Партнеры сказали: «Слушайте! Мы подняли ваше прошлое. И видим, что вы занимались мошенничеством, что-то у кого-то украли. Успели отсидеть. И через полтора года после выхода из тюрьмы вы закрываете самую крупную сделку в истории Нью-Йорка. Как же так?»
Тот ответил просто: «Тони Роббинс».
Партнеры, конечно, посмеялись, потому что подумали, что это шутка. Но на самом деле все так и было.
Стремитесь к нереальным целям
Учитесь ставить перед собой нереальные цели. Только так они и будут достигаться.
Поймите, что очень значимых целей все боятся. Про очень красивых девушек все думают, что у них уже есть молодой человек. Поэтому к ним никто не подходит знакомиться. С очень крупными целями то же самое. К ним никто не стремится, потому что все их боятся.
Не бойтесь! Кто-то должен достигать этих целей. Почему же не вы?
Просто подходим к «годзилле» и беремся за нее. И пусть вас не смущает то, что, как показывает практика, очень крупные дела, «годзиллы», всегда приходят не вовремя. Обычно наберешь очень много дел, и тут приходит возможность, которая значит больше, чем все эти дела вместе взятые. И понимаешь, что раз эта возможность пришла не вовремя, значит, надо браться.
Логика подсказывает, что ты с ума сошел, потому что ты не осилишь такой проект. «Годзилла» — это не то дело, про которое ты понимаешь, как его сделать. Это дело, от которого захватывает дух.
Вот если захватывает дух, если оно нелогичное и еще пришло не вовремя — тогда это именно оно! Надо срочно браться и делать.
И еще один важный момент: это дело должно делать Вселенную лучше. Что такое «лучше» — об этом вы должны судить сами. Для каждого слово «лучше» означает что-то свое. Но если при этом все получаете только вы, знайте — не сработает.
У каждого своя «годзилла»
У каждого из вас будет своя личная «годзилла». И все они будут разными. Для кого-то сложно научиться кататься на роликах, потому что он никогда в жизни не катался. Для кого-то наоборот: встал и поехал, чему там учиться?
Но если вы нашли «годзиллу», если вы заявили на нее свои права, то уж будьте добры, берите канаты и ловите ее. И очень быстро делайте это!
Монстры, в атаку на книжные магазины!
А сейчас задание для монстров. Выберите для себя любимый книжный магазин в вашем городе. Ваша задача — за следующие четыре месяца прочитать его весь. Весь!
Не художественные книги, не детские — эти стеллажи мы минуем. Нас интересует бизнес-литература. За одну минуту изучаем одну книгу. Так вам нужно прочитать всю деловую литературу, литературу по психологии и по личным отношениям.
«Продажи» — это одна из самых длинных полок в бизнес-литературе. Понятно, что там много всякой ерунды. Но сейчас дело не в качестве, а в количестве. За качеством будете гнаться после 10 000 книг. А ваша задача — прочитать по бизнесу все!
Уделяйте этому, по меньшей мере, час в день. Идете и «впитываете» 60 книг за час, за полтора часа — 100 книг.
Когда вы разгонитесь, когда будете щелкать темы одну за одной, вы начнете читать очень быстро. И если за час вы будете прочитывать 100 книг, это очень хорошо. Значит вы — «мастер спорта»!
1. Написать на www.infobusiness2.ru/node/8901 отзывы о тренинге — что получилось, чего достигли, какие результаты, впечатления, плюс написать, каким трем самым важным вещам вы научились и будете применять в своей жизни. ОПИСАТЬ ДЕТАЛЬНО каждую по отдельности.
2. Наградить себя.
3. Нарисовать Колесо жизненного баланса. Образец Колеса — День № 10 нашей книги.
Пример заполненного колеса — на www.ultrasales.ru/products/free/lifewheel-done.jpg.
4. Посмотреть, где самый сильный провал, продумать, как будете выправлять положение.
5. Составить список долгов и план их сбора и отдачи.
6. Найти внешние факторы, которые сбивают вас с эффективного поведения. Встроить противодействие.
При чтении книг должна быть цель
Когда вы читаете книгу, у вас должна быть цель. Для каждой книги своя. Ее нужно наметить еще до того, как начнешь читать.
Это то, чего многим не хватает, особенно при чтении деловой литературы. Когда вы берете книгу в руки, чего вы от нее ждете?
Вы должны знать это и понимать, что вы собираетесь делать с полученной информацией дальше.
Если вам просто интересно, можно даже не браться за книгу. От простого интереса в вашей жизни ничего не изменится. Эмоции нужно получать из жизни, а не из книг.
Первое, что стоит сделать, взяв книгу в руки, — прочитать название, оглавление, последнюю страницу. Просмотреть ее по диагонали — что есть внутри и что с этим можно делать. На это уходит минута, от силы две.
За эти две минуты можно понять, стоит ли в эту книгу вчитываться или не стоит.
Если ясно, что все-таки стоит, если книга зацепила, то следующая задача — прочитать ее за 15 минут, какой бы толстой она ни была.
Еще раз просмотрев содержание, быстро пролистывая, начинаем читать:
• заголовки;
• какие-то куски текста, бросающиеся в глаза;
• подписи к картинкам.
Ваша задача — понять структуру книги и просмотреть ее. Это и есть чтение за 15 минут. Вы должны за четверть часа «проглотить» книгу. Времени именно столько, ни минутой больше. Меньше можно, больше нельзя.
Если вам что-то понадобится в этой книге, вы будете знать, где конкретно это искать. Затем вы пересматриваете, соответствует ли вашим целям эта книга, интересно или неинтересно? Продвинутым можно еще и прислушаться к своим энергетическим ощущениям — правильная книга или неправильная. Если что-то внутри запело — отлично, не запело — берите с полки следующую.
Если понимаете, что книга нужная и правильная, продолжаете читать ее дальше. На чтение потратьте столько времени, сколько надо.
За две минуты вы поняли, что она вам нужна.
За 15 минут, пробежавшись по ней, поняли ее структуру: что и где в ней находится, где можно найти какие-то примеры и т. д.
Следующее, что вы делаете, — просто читаете книгу.
А вот еще один полезный совет: если вы пролистали купленную книгу и решили пока не читать ее, то на первой странице в углу поставьте ей оценку от 0 до 10. Книгам с оценкой ниже 5 не стоит уделять и 15 минут. Если же все-таки решили прочесть книгу до конца, то сначала сделайте это, а уж потом выставляйте оценку.
По оценкам должна быть жесткая система отсева. Все, что ниже «семерки», не читается и сразу отправляется в почтовый ящик «на отдачу».
Если книга получила оценку 9 или 10, то она остается в личной библиотеке. Если «восьмерку» вы решите перечитать, то оставляйте ее, если же она не будет перечитана, то ее надо «сбросить». Правда, могут быть книги, которые вы просто коллекционируете, авторы, которых собираете. Такие книги, конечно, не отдают, какие бы оценки они ни получили.
Если, прочитав книгу, вы понимаете, что она вам нужна, что ее стоит проработать, уберите ее в отдельный шкаф.
Там должны стоять книги, в которых есть навыки, которые нужно в себя встроить; есть вещи, которые нужно попробовать; есть «фишки», которые необходимо внедрить.
С такой книгой надо работать дальше. Не стесняйтесь делать пометки на полях, выделять ключевые слова фломастером, дописывать что-то, загибать нужные страницы: когда работаешь с книгой, важна не ее сохранность, а результат этой работы — результат, достигнутый в жизни.
Часто бывает так, особенно если книга — «десятка», что каждую главу приходится внедрять долго. К такой книге вы будете возвращаться неоднократно. А когда работа закончится, она может перейти на нижнюю полку в том же шкафу, на которой написано: «Внедрено».
К тем книгам, информация из которых уже встроена, все равно через какое-то время приходится возвращаться, потому что многое забывается. Тогда нужно снова прорабатывать то, что «просело».
Внедряем информацию из книг
Какие книги нужны для внедрения? Почти все, что написал Майкл Гербер, из переведенных у нас — «Путь собственника. От предпринимателя до председателя совета директоров»[12] Кэтрин Кэтлин и Джейны Мэтьюз и «Безотказная торговля»[13] Максвелла Мальца. Советуем также книгу Дэна Кеннеди «Продающее письмо»[14].
Как известно, многие книги сейчас выходят в электронном виде. Но восприятие бумажных и электронных книг различается. Офлайн всегда работает лучше и внедряется быстрее. Попользовавшись всевозможными электронными «читалками», понимаешь, что нужно поменьше иметь с ними дело. А чем больше наблюдаешь за очень богатыми людьми, на которых хочется быть похожим, тем чаще видишь, что они подобными девайсами не пользуются вовсе.
