Джону нужно глубоко вдохнуть, взять трубку и — позвонить клиенту. Подготовка в последнюю минуту — это всего лишь ещё один способ разжигать страх, который со временем будет становиться всё сильнее. Ничего не происходит без действия.
Чувство страха говорит вам не только о том, что делать, но также и когда это делать. В любое время дня вы можете задать себе вопрос: «Который час?», и ответ всегда один и тот же: сейчас. Времени всегда «сейчас», и когда вы чувствуете страх, то это знак того, что наилучшее время действовать — именно в данный миг. Большинство людей не воплотят свои цели, не доведут дело до конца, если пролетит слишком много времени между той секундой, когда у них возникает идея, и до са- мого конкретного действия для воплощения идеи. А вот если убрать из этой последовательности время, то всё в аккурате и вы готовы действовать. Нет выбора, кроме действия, — вот и всё. Готовиться не нужно — уже слишком поздно, когда вы на этом этапе.
Итак, единственное, что как-то что-то изменит, — это действие. У всех случалось, что они хотели что-то сделать и не делали. Возможно, к тому времени, как вы «подготовились», кто-то другой уже выполнил это действие, и вам пришлось об этом пожалеть. Неудача может выражаться по-разному, и она случается, и когда вы действуете, и когда бездействуете. Я бы сказал, что намного лучше потерпеть неудачу в действии, чем оказаться неудачником потому, что вы чрезмерно готовились, а в это время появился соперник и присвоил себе ваши мечты.
В бизнесе такой расклад случается ежедневно. Люди уделяют гораздо больше времени своим страхам, чем эти страхи заслуживают. Продавцы ждут перед тем, как навестить клиента, позвонить, написать письмо или сделать торговое предложение, потому что боятся того, чем всё кончится. У бесчисленного количества людей одни и то же оправдания того, почему сейчас «неподходящее время» действовать: «Клиент куда-то уезжает. Клиент только что приехал. Сейчас конец месяца, или сейчас начало месяца. У клиентов целый день были собрания. Они вот-вот начинают собрание. Они как раз только что купили. У них нет средств. Они собираются экономить. У них не идут дела. Поменялось руководство или персонал. Не хочу “докучать". Всё равно они никогда мне не перезванивают. Все остальные тоже не могут им продать. У них невозможные требования. Я не знаю, что сказать. Пока что я не готов. Я же уже вчера ему звонил...» И так далее, и тому подобное.
Все оправдания в мире не изменят одной простой истины: страх — это сигнал делать именно то, чего вы боитесь, и делать это как можно скорее. Моя жена постоянно говорит мне, что я «кажусь бесстрашным». Но на самом деле всё как раз наоборот: чаще всего я боюсь. Но я отказываюсь питать страх временем и позволять ему становиться сильнее. Вместо этого я делаю выбор: быстро завершать дела. Я понял из опыта, что лучше просто действовать именно так. Вы пройдёте через то же самое, когда наконец решитесь «нырнуть вниз головой» и сделать то, чего боитесь. На самом деле вы сами удивитесь, насколько вы станете сильнее и как много уверенности это придаст вам в том, чтобы пробовать что-то новое.
Если вы будете действовать масштабно, действовать быстро и действовать постоянно, то на рынке вы покажетесь бесстрашным. Именно тот, кто делает то, чего боится, и будет человеком, который больше продвинется к своей цели. Пусть все остальные склоняются перед своими беспокойствами и бессмысленно готовятся к «Сотням Тревог Ради Абсурда...». А вам надо делать дело.
Страх — одна из тех эмоций, от которых люди сковываются, становятся беспомощными в большей мере, чем от других чувств. Страх заставляет людей цепенеть, и часто в конце концов случается так, что они прекращают стремиться к своим целям и мечтам. Все мы в жизни чего-то боимся, но нас различает то, что мы делаем, когда испытываем страх. Если вы позволяете своему страху останавливать вас, то теряете энергию, скорость, импульс движения и уверенность, а ваши страхи лишь усиливаются.
Вы когда-нибудь видели, как выступают огнеглотатели? По-видимому, хитрость в том, чтобы полностью избавиться от кислорода, который нужен, чтобы было пламя. Если слишком рано вытащить факел, то кислород снова разожжёт пламя и, конечно же, оно обожжёт огнеглотателя. Так же и со страхом. Если хоть чуточку отступать от него, то вы питаете страх кислородом, который ему так нужен, чтобы гореть. Так что примите твёрдое решение, избавьтесь от ненужного фактора времени в уравнении действий — и вы погасите свои страхи, и у вас получится больше делать.
Проглатывайте свои страхи и не питайте их своим отступлением или временем, которое лишь позволяет им разрастаться. Научитесь находить страх и пользуйтесь им, чтобы понимать, что именно нужно делать, чтобы его преодолеть и поднять свою жизнь на новый уровень. Все известные мне успешные люди пользовались страхом как показателем для того, чтобы решить, какие же действия принесут наивысшую пользу и отдачу. Я применяю этот принцип в своей жизни при любой возможности для того, чтобы осознавать, что я расту, совершенствуюсь и что разные области моей жизни расширяются. Если вы не чувствуете страха, вы не предпринимаете новые действия и не растёте как человек — так оно работает. Чтобы создать великолепную жизнь, не требуются деньги и не нужна удача: нужно уметь стремительно и мощно прорваться через свои страхи. От страха, как и от пламени, отступать не стоит — наоборот, им нужно пользоваться, чтобы вдохновлять себя на действия в жизни.
ВОПРОСЫ
Чего вы боитесь больше всего? Назовите три вещи.
С кем бы стоило связаться, чтобы расширить или улучшить свой бизнес, но вы боитесь?
Что нового вы узнали о страхе в этой главе?
Глава 17.
Миф «управления временем»
Пожалуй, стоит начать эту главу с признания в том, что я совершенно не считаю себя прекрасным руководителем или управленцем. И никогда не был человеком, который прекрасно составляет планы. Если честно, я даже ни разу не писал бизнес-плана. И в то же время мне всегда удавалось руководить самим собой достаточно хорошо для того, чтобы выстроить с нуля не одну компанию. Я никогда не считал управление временем ценным, хотя в жизни я уделяю время тому, что считаю самым ценным.
Часто на моих семинарах меня спрашивают про управление временем и как я его контролирую. На протяжении всей своей карьеры я наблюдал, что те, кто более всего беспокоится об управлении временем и равновесии, — это люди, которые мыслят категориями кажущегося недостатка, — это мы с вами уже обсуждали в более ранней главе. Большинство людей даже не знают, сколько времени в их распоряжении или какие самые важные дела нужно выполнить за это время. Если вы не знаете, сколько у вас есть времени и сколько вам нужно времени, то как же — ёшкин кот! — можно даже думать о том, чтобы им управлять и рассчитывать его так, чтобы было какое-то равновесие?
Первое, что нужно сделать, — это решить, что успех — это ваш долг, и для этого расставить ясные и чёткие приоритеты. Я, разумеется, не могу этого за вас сделать, потому что у всех разные приоритеты. Но если успех для вас важен, то я бы посоветовал вам уделять наибольшее количество времени именно тому, что поможет вам создать этот успех. Конечно же, я не знаю, что для вас означает жизненный успех, и это понятие может включать в себя разное: финансы, семью, личное счастье, духовное развитие, физическое или эмоциональное благосостояние или же всё вместе взятое, если вы чем-то похожи на меня! И знайте: вполне возможно, чтобы это было всё вместе взятое!
Лично я не ищу равновесия — я хочу изобилия в каждой области жизни и не считаю, что должен жертвовать одной из них ради другой.
Успешные люди мыслят с точки зрения «всего вместе», а неуспешные люди обычно сами себя ограничивают. Они думают так: «Если я богат, то счастья мне не видать» или же «Если моя карьера на высоте, то у меня не хватит времени быть хорошим отцом, хорошим мужем или духовно развитым человеком». Интересно, что на самом деле те, кто себя ограничивает, как раз больше всего и рассуждает о «равновесии». Но на самом деле это — брешь в мышлении, и ни управление временем, ни равновесие не разрешат эту трудность.
