— А как быть с активами на миллион шестьсот тысяч? — спрашивает Уорхейм.
Я был готов к этому вопросу и тут же говорю:
— «Коммерческий кредит» занимается ссудой денег. Я даю заявку на заем такой суммы у вас!
Общий смех, а я спокойно продолжаю:
— Вы же кругом остаетесь в выигрыше и ничего не теряете. Вся моя собственность остается у вас, включая миллион шестьсот тысяч долларов за компанию, которую я собираюсь купить. Где вы еще найдете место надежнее для вложения денег, чем проданная мне компания? А свой доход от вложения вы сполна получите. Но самое главное — таким путем вы быстро и уверенно разрешите все свои проблемы.
Когда я остановился, Уорхейм задает вопрос:
— А как вы будете возвращать долг?
И на него у меня был готов ответ:
— Я возвращу его полностью за шестьдесят дней. Дело в том, что мне понадобится не более полумиллиона долларов на страхование жизни и несчастных случаев в 35 штатах, на которые распространены права пенсильванской компании. Поскольку компания будет принадлежать мне одному, ее активное сальдо не составит более пятисот тысяч. Таким образом, как единый держатель акций, миллион сто тысяч я выставляю гарантией под ваш кредит. Мы все знаем, что всякий бизнесмен обязан платить подоходный налог со всех доходных и расходных операций. Подоходного налога здесь не предвидится, поскольку пенсильванская компания неприбыльна, а часть денег, полученная мной в результате сокращения активного сальдо также исключается из прибыли.
Тут последовал новый вопрос, на который у меня тоже был ответ.
— А как вы планируете вернуть оставшиеся полмиллиона?
— Без труда, — ответил я. — Активы компании состоят только из наличности, правительственных облигаций и высоколиквидных бумаг. Под них и свой доход я спокойно возьму банковские кредиты там, где буду вести дела этой компании, а кроме того, у меня есть свои средства для погашения долга.
Итак, когда мы с адвокатом в пять часов вечера вышли из «Коммерческого кредита», сделка уже была заключена.
Подробно рассказанная история говорит о том, каким путем можно добиться коммерческого успеха с помощью ДСД. Вы видите, как используются при этом описанные в одиннадцатой главе принципы.
Все это говорит в пользу использования ДСД, но в некоторых случаях кредит может обернуться бедой.
Осторожно, кредит может быть опасен
До сих пор мы говорили о преимуществах кредита и о практике займа денег для их зарабатывания. Таков капитализм. Это все хорошо.
Но при негативной психологической установке все хорошее может обернуться плохим. Кредит тут не исключение. Кредит может превратить честного человека в бесчестного. Тяготы кредита — одна из главных причин для волнений, расстройства, несчастий и мошенничества.
Как известно, кредитор дает свои деньги добровольно. Кредит предоставляется человеку, которого считают достойным доверия, достойным кредита. Мошенник теряет такое доверие: занимая деньги или покупая в кредит товары, он преднамеренно не возвращает заем или расплачивается не полностью. Так же называют человека, когда он по каким-то причинам не расплачивается за кредит своевременно.
Когда человек руководствуется ППУ, он смело смотрит правде в лицо. Он смело и как можно раньше предупредит своего кредитора о возникновении трудностей с возвратом долга. Это дает возможность выработать какое-то приемлемое для обеих сторон соглашение. Кроме этого, ради полного расчета по своим обязательствам он идет на жертвы.
Честный и здравомыслящий человек не злоупотребляет доверием кредитора. Честный человек, лишенный здравомыслия, подходит к кредиту безответственно. Не имея возможности расплатиться с кредитором, он попадает под такое давление ОПУ, что превращается в мошенника. Он размышляет так: положение безвыходное, тут ничего сделать нельзя. Он знает, что за пользование чужими деньгами его в тюрьму не посадят, но все равно отрицательные мысли его гнетут, он беспокоится, его мучают страхи, он впадает в отчаяние. Он остается бесчестным мошенником, пока ППУ не заставит его полностью рассчитаться по своим обязательствам.
Нарушение кредитных обязательств влечет за собой буквально физическое, психическое и моральное расстройство. Вспомним раздел «Необходимость, ОПУ и преступление» из третьей главы нашей книги. А между тем использование ДСД честным человекам — это средство для бедного стать богатым. Деньги — важный компонент делового успеха.
Когда не хватает одной цифры
Управляющий преуспевающей фирмы, заработок которого уже превышал 35 тысяч долларов, написал нам: «У меня такое чувство, будто стою перед сейфом, в котором спрятано огромное богатство, счастье и удача, и знаю все цифры кода кроме одной. Всего одна цифра — и можно было бы открыть этот сейф». Часто бедность является производным той же формулы, что и богатство, но в этой формуле отсутствует одна величина. Разница состоит в одной единственной цифре. Это можно увидеть на примере еще одного человека, который до того, как взялся за самостоятельное производство косметических товаров, успешно занимался их сбытом.
В своем деле, как и все начинающие, Леонардо Лэвин поначалу встретился с немалыми трудностями. Но это, как мы увидим далее, было к лучшему: он занялся изучением тонкостей своего дела, думал, планировал, много работал, пока не разрешил все проблемы. Вместе с женой Бернис они составили прекрасную команду. Они изготавливали определенный вид косметики и поставляли его в разные фирмы. У них не было собственного капитала, поэтому всю работу они выполняли своими руками. Со временем Бернис стала прекрасным счетоводом, администратором и вела все закупки. Леонардо производил поставки и разрабатывал технологию. По мере роста своего предприятия они наняли толкового адвоката и пользовались услугами специалиста по налогам и бухгалтерии.
Чтобы нажить себе состояние нужно производить или продавать товар или услуги (пользующиеся большим спросом и по низкой цене), которые должны восполняться или повторяться. Супруги делали и то и другое. Каждый лишний доллар вкладывался снова в дело. Нужда заставляла вертеться: они читали, думали, планировали; каждый доллар у них шел на дело; каждый рабочий час использовался сполна; экономили на всем. Леонардо упорно работал, и оборот их неуклонно рос. Его уже знали в своей отрасли как человека знающего и опытного. Многие о нем отзывались, как о человеке, который не боится сделать лишний шаг.
Умение сделать лишний шаг дважды сослужило ему хорошую службу. Однажды банкир познакомил его с тремя предпринимателями, вложившими капитал в некую фирму, производящую косметические товары. Им нужен был знающий специалист, и Леонардо помог им советом. В другой раз Леонардо, «сделав лишний шаг», помог владельцу магазина-аптеки в Лос-Анджелесе значительно увеличить оборот. В знак благодарности этот торговец сообщил Леонардо по секрету, что фирма, производящая популярное средство для укрепления волос, возможно, будет выставлена на продажу.
Это взволновало Леонардо. Фирма работала 15 лет, выпускала качественную продукцию, а сейчас нуждается в модернизации. Он знал по своему опыту, что фирма очень надежна и нуждается лишь в некотором обновлении и большей активности.
У него заработал внутренний стартер «Делать сейчас же!». В тот же день он встретился с владельцем фирмы. Обычно в сделках подобного рода, когда покупатель и продавец друг друга не знают, переговоры, прежде чем закончиться соглашением, ведутся неделями, а то и месяцами. Но случается, партнеры так понравятся друг другу во всех отношениях, что дело решается без промедления. В данном случае сложилось именно так, и продавец согласился уступить свою фирму за 400 тысяч долларов. Свой бизнес Леонардо вел неплохо, но таких денег у него не было: каждый лишний доллар у него шел в дело. Где взять 400 000 долларов?
Ворочаясь ночью в постели в гостиничном номере, Леонардо думал о том, что у него в руках полный набор условий для настоящего богатства кроме одного. Нет капитала.
Утром ему в голову пришла счастливая мысль, и снова у него сработал внутренний стартер «Делай сейчас же!». Он позвонил одному из трех предпринимателей, которым его в свое время представил банкир. Тогда Леонардо помог советом, возможно, теперь предприниматели помогут ему. Они занимаются финансами, и хорошо разбираются в этом. Они как-то уже финансировали подобную компанию. Может быть, сделают это и сейчас. Его надежды оправдались.
Будучи опытными предпринимателями, они выбрали самую подходящую форму финансирования, которая обязала Леонардо к следующему: объединить все операции в единый цикл; во главу угла поставить интерес данной корпорации; возвращать ссуду ежеквартальными взносами в течение пяти лет; платить текущую процентную ставку; выделить 25 % акций в качестве вознаграждения за риск.
