Что тут бесплатно?
Можно бесплатно получить пробную версию, но за полноценное использование нужно заплатить.
Подсказка
Добавив к своей маркетинговой платформе такие страницы сбора адресов, вы получите электронные адреса своих пользователей и сможете направлять им письма с нужной информацией и предложениями.
Маркетинг в социальных сетях
Социальные сети – отличный способ поведать миру о своей идее и обрести поклонников. Однако ваше время может кануть в эти сети, как в черную дыру, так что вот несколько полезных советов:
1. Выбирайте для своей идеи подходящую платформу
Вот шесть самых популярных социальных платформ – Facebook, Instagram, Twitter, Google+, Pinterest и LinkedIn.
Каждая из них объединяет огромное количество людей, но некоторые популярнее у конкретных сегментов аудитории. Facebook и Instagram, например, очень популярны у женщин с детьми, а LinkedIn чаще посещают бизнесмены и специалисты. На Google+ в основном мужская аудитория, заинтересованная в технологиях. На Twitter заходит много журналистов, киноманов, деятелей моды и политики.
Привлечение поклонников в социальных сетях требует времени, сил и настойчивости. Мы предлагаем сначала сосредоточиться на подходящей платформе – той, что хорошо подойдет к вашим запросам. Потратьте время на исследование разных платформ, ищите ключевые слова, связанные с вашей идеей, пока не увидите, где больше всего пользователей из вашей целевой аудитории.
Также посмотрите, где проще всего размещать ваши медиаматериалы. Например, Instagram и Pinterest больше нацелены на визуальную информацию, а Facebook и Twitter хорошо подходят для общения и размещения объявлений. Если ваша идея связана с дизайном жилых помещений, то Pinterest вам отлично подойдет. Если это ресторан, то в Twitter вам будет проще рассказывать своим посетителям новости о меню и специальных предложениях. Если же ваша идея поднимает какую-то социальную проблему, то лучше всего подойдет Facebook. Посмотрите, что делают в социальных сетях лучшие бренды на вашем рынке.
2. Завоевывайте поклонников, а не нанимайте их
Есть немало сомнительных платных сервисов, которые обещают вам рост числа пользователей, поклонников и лайков в обмен на деньги. Не связывайтесь с ними. Вам нужны искренние поклонники, а не проплаченные. Гораздо важнее активность в сетевом сообществе, а не его размер.
Чтобы создать такое сообщество, нужно вкладывать время и эмоции. Постарайтесь быть своим сторонникам другом, будьте с ними честны и дарите им подарки, скидки и полезные материалы. Со временем вы построите отношения, которые важны для обеих сторон.
3. Учитесь
Существует несколько отличных онлайн-курсов, которые помогут вам увеличить количество пользователей и сделать активность в социальных сетях более эффективной. На www.udemy.com и www.lynda.com можно найти немало разнообразных бесплатных и платных курсов. Прочитайте отзывы, чтобы понять, что вам пригодится больше.
У многих признанных экспертов в этом вопросе есть свои площадки, например у Мартина Шервингтона на Google+ (www.martinshervington.com) и Хилари Рашфорд в Instagram (@HilaryRushford). Эти люди знают, что делают, и помогут научиться этому вам. Вы можете подписаться на бесплатные рассылки, в которых приводятся отличные советы, а также на предварительное бесплатное обучение, прежде чем записаться на платные курсы.
Также рекомендуем вам проследить, как другие люди и бренды используют соцсети. Проверьте их веб-сайты и пройдите оттуда по ссылкам на их аккаунты в социальных сетях. Посмотрите, что они делают. Какой материал загружают? Как привлекают поклонников?
Отслеживание социальных сетей
Есть несколько великолепных бесплатных ресурсов, которые помогут вам разобраться, что происходит в социальных сетях. Вы можете спланировать собственную активность или проверить, кто еще говорит о вашей идее или о вашем рынке. Вот несколько наших любимых:
https://about.twitter.com/products/tweetdeck
Превосходный инструмент. Простой способ планировать и отслеживать свою активность в Twitter.
www.iconosquare.com
Отслеживайте упоминания хэш-тегов в Instagram – связанных с вашей идеей или любой другой, о которой вы хотите узнать.
www.tweetreach.com
Отследите, что происходит с вашими твитами. Определите наиболее важных пользователей, которые распространяют информацию о вас, и придумайте, как охватить максимальное количество людей.
Онлайн-реклама
Если уж вы есть в интернете, то онлайн-реклама – один из самых быстрых способов привлечь посетителей на сайт. По сути, вы «перекупаете» посетителей у более крупных веб-сайтов, размещая на них рекламу, которая связана с вашим сайтом.
На текущий момент существует четыре основные платформы онлайн-рекламы: Google, Facebook, LinkedIn и Twitter. Каждая из них пользуется моделью PPC (Pay-Per-Click) – плата за клик. Это означает, что они будут помещать вашу рекламу на свою платформу, а вы будете платить небольшую сумму за каждый раз, когда кто-то кликнет по этой рекламе. Решите, куда будет перенаправлен кликнувший на рекламу пользователь, – обычно на страницу вашего сайта, где он может что-то купить, чтобы вы могли «отбить» цену за этот клик и получить выгоду.
Если у вас есть продукт на продажу и вы продаете его большинству людей, которые заходят на страницу, такой тип рекламы для вас идеален. Цены разнятся в зависимости от платформы и от того, сколько еще рекламодателей конкурируют за пользовательские клики, но обычно они не выходят за рамки диапазона от нескольких пенсов до нескольких фунтов. Схема Pay-Per-Click хороша тем, что вы платите только тогда, когда кто-то кликает по рекламе, – и вы можете решать, сколько денег вы готовы отдать за этот клик, а также определять нужный бюджет на каждый день.
Есть три детали, на которые стоит обратить внимание:
● Выберите нужную платформу из упомянутых четырех, исходя из того, кто составляет большинство вашей аудитории.
● Выберите свою цель – то есть то, какие ключевые слова будут приводить пользователей к вашей рекламе (например, слова, которые человек может вводить в Google, или интересы, перечисленные в профиле пользователей Facebook), – чтобы трафик был максимально эффективным.
● Напишите свое сообщение – оно должно быть настолько убедительным, чтобы «ваши» покупатели кликнули по нему. Помните, что вы платите за клик – поэтому стоит убедиться, что это сообщение будет привлекать вашу целевую аудиторию и не заинтересует других людей.
1. Выбор «вашей» платформы
В большинстве рекламных кампаний для охвата значительной части потенциальных покупателей нужно сочетание основных платформ. Так что разумно будет начать с двух или трех и посмотреть, что работает лучше. Начните с малого, чтобы учиться и совершенствоваться. Для некоторых кампаний одна из четырех площадок является самой подходящей. Например, если ваша целевая аудитория – руководители малого бизнеса, то логично начинать с LinkedIn.
2. Внимательно выбирайте целевую аудиторию рекламы
Если вы правильно подобрали ключевые слова по схеме Рay-Рer-Сlick, вы привлечете к своему вебсайту «вашу» аудиторию за минимальную плату.
