В мире онлайн-рекламы различные слова дают вам различную аудиторию по различным ценам. Некоторые слова обходятся гораздо дороже, потому что за них идет большая конкуренция. Когда человек вводит в Google запросы «автострахование» или «обручальное кольцо», рекламодатели знают, что они могут сделать на этом клиенте сотни или даже тысячи фунтов. Google понимает, что ценность такого покупателя велика, поэтому за подобные ключевые слова он назначит максимальную цену. На самом деле такая реклама – это аукцион, на котором цены автоматически подстраиваются под количество рекламодателей, желающих получить этот клик, и под количество рекламодателей на рынке. Мы советуем брать небольшой бюджет и немного поэкспериментировать. Посмотрите, какие термины дадут вам максимальный доход при минимальной цене.
Прежде чем вы начнете, посмотрите на YouTube пару обучающих видео. Вот это, от Google, https://www.youtube.com/watch?v==zUMQCn6KWzA – особенно полезно.
3. Составляйте сообщение правильно
Онлайн-реклама – это не то же самое, что и «реклама бренда», в которой вы что-то рассказываете про свой продукт, чтобы объяснить его преимущества покупателю. Это реклама с «прямым откликом» покупателя. Вы вызываете немедленные действия вашей целевой аудитории (т. е. клик на ваш сайт или целевую страницу).
На всех четырех основных платформах есть базовые обучающие материалы о том, как сделать свое сообщение более эффективным. Но если вы собираетесь активно рекламировать свой продукт в интернете, лучше всего будет потратить время и прочитать одну (или обе) из этих книг:
«Огилви о рекламе» (Ogilvy on Advertising)
Написана титаном рекламы прошлого века, Дэвидом Огилви, основателем рекламной империи Огилви. Это беспощадно простое и великолепно написанное исследование о том, как работают рекламные сообщения и как их писать.
«Как создать хорошую рекламу» (How to Write a Good Advertisement)
Эта книга, написанная Виктором О. Швабом, предлагает отличный практический материал, помогающий написать результативное рекламное сообщение.
Подсказка
Ограничьте бюджет, который вы хотите потратить на рекламу, чтобы контролировать финансы. Начинайте с малого и проводите эксперименты, прежде чем тратить деньги на любое сообщение. Напишите несколько разных рекламных сообщений и опубликуйте их одновременно. Все платформы дают вам такую возможность, чтобы вы посмотрели, что работает лучше. Отметьте те, которые привели к вам больше всего покупателей, и в дальнейшем используйте их.
Создание целевых страниц
Чтобы реклама была наиболее эффективна, имеет смысл сделать специальную целевую страницу, куда будут перенаправляться покупатели. Ее цель заключается в завершении действия, которое предлагалось рекламой: купить продукт, получить доступ к каким-то материалам или записаться куда-нибудь без необходимости искать нужную страницу на вашем сайте.
unbounce.com
Что это такое?
Ресурс, который поможет вам создать мобильные и обычные целевые страницы – иметь при этом опыт в сфере ИТ не обязательно.
Что тут бесплатно?
Предлагается тридцатидневная бесплатная пробная версия без каких-либо обязательств покупать потом платный пакет.
Подсказка
Создание хорошей целевой страницы занимает определенное время, но повышение эффективности будет того стоить. Не торопитесь и воспользуйтесь бесплатной телефонной службой по работе с заказчиками, если это необходимо.
www.leadpages.net
Что это такое?
LeadPages предлагает один из самых простых и интуитивных сервисов для создания целевой страницы.
Что тут бесплатно?
Нужно будет заплатить за месячную подписку, но при этом предлагается тридцатидневная гарантия возврата денег, если вам не понравится сервис.
Подсказка
Вы можете легко и быстро подогнать под свой проект представленные на сайте шаблоны целевых страниц вместо того, чтобы делать все с нуля. Посмотрите, как будут смотреться разные варианты, – и выбирайте самый удачный.
Управление рекламной кампанией
Когда вы регулярно пользуетесь онлайн-рекламой, полезно уметь управлять всеми своими кампаниями на разных платформах из одного места. Так становится гораздо быстрее и проще планировать, запускать и отслеживать свою активность. Мы советуем вам попробовать AdStage.
www.adstage.io
Что это такое?
Универсальная рекламная платформа, которая дает возможность одновременно управлять рекламой на Google, Facebook, Twitter, LinkedIn и Bing.
Что тут бесплатно?
AdStage предлагает двухнедельную бесплатную версию без каких-либо обязательств. Но затем сервис будет стоить $99 в месяц.
Подсказка
Инструмент «создание кампании» (Campaign Creation) – отличный набор советов, как лучше настроить рекламу для каждой из платформ, на которых вы хотите ее разместить.
5. Продажи
Продажа вашей идеи на рынке
Чтобы что-то продавать онлайн, вам даже не нужен свой сайт. Существует большой выбор торговых площадок, которые будут продавать ваш товар. Все, что нужно, – это продукт и согласие на его продажу.
Лидеры в этой категории – Amazon и eBay. Оба предлагают исчерпывающие вспомогательные и справочные материалы, которые подскажут вам, как зарегистрироваться в качестве продавца и начать торговлю в тот же день.
На eBay вам нужно будет самому заниматься отправкой своего продукта покупателю. Команда Amazon может сделать это за вас, если необходимо. Просто предоставьте им товарную номенклатуру и направьте партии на их склад.
Но вы можете осуществлять продажу на Amazon и самостоятельно. Так вы увидите больше информации о покупателях, но для этого нужно иметь хорошую локальную систему доставки продукта покупателям, работающую ежедневно и быстро, а также вам придется самостоятельно решать вопрос возврата товара.
Есть и другие специализированные торговые площадки, поменьше, которые также предоставляют возможность продавать товары и услуги. Все такие платформы запрашивают комиссию с продаж, сделанных через их сайт, а некоторые – еще и вступительный взнос.
www.etsy.com
Любой может создать свой магазин на этой виртуальной ярмарке. Здесь упор делается на самобытные, необычные изделия, в том числе винтажные или ручной работы (а не на продукцию массового потребления или брендированные товары).
www.notonthehighstreet.com
Здесь представлена продукция, которая не производится такими крупными партиями, как товары сетевых магазинов. Вам нужно подать заявку, чтобы продавать свои изделия (инструкции приведены на сайте), но мы полагаем, что это хороший партнер. На этом сайте большая покупательская активность, так что хороший продукт определенно будет продаваться хорошо.
https://gumroad.com
Лучшая платформа для продажи всевозможного цифрового контента (загрузок) – музыки, программного обеспечения, электронных книг, видео. Gumroad – это не «торговая площадка», и вам не придется конкурировать с другими продавцами. Вы просто создаете свою страницу и привлекаете к ней покупателей. Gumroad берет небольшую комиссию за каждую продажу.
