и хорошо работают с электронными таблицами. Дайте им красивый галстук и бокал вина, посадите их в комнату с рекрутером Deutsche Bank, и они вполне могут завязать искрометную беседу. Заставьте их сыграть в карточную игру с шустрым мальчиком из Восточного Лондона, у которого уже было три дня, чтобы разобраться в игре, и они, скорее всего, не поймут, что проигрывают, пока не станет слишком поздно.
Вот так я выиграл весь конкурс. Покупать по низкой цене, продавать по высокой, покупать по низкой цене, продавать по высокой, покупать по низкой и снова продавать по высокой. Это было просто смешно. Остальные игроки едва поднимали глаза от своих калькуляторов. Пока они вычисляли свои ожидаемые значения, я просто кидал очки в мешок.
Эта игра была всего лишь математической, но она расскажет вам несколько вещей о рынках:
Индивидуальные трейдеры не устанавливают цену. Просто потому, что вы считаете, что что-то стоит 60, вы не предлагаете купить это по 59, если все остальные продают это по 50. Если другие люди продают его по 50, то максимальная цена, которую вы можете предложить, - 50-52. Нет смысла предлагать купить по 51, если кто-то продает по 50. Это показывает кое-что интересное о рынках, а именно то, что индивидуальный трейдер не должен предлагать цену, которую он считает нужной, а скорее ту, которую считают все остальные.
Поэтому, если вы спросите цену у десяти разных трейдеров, вы не получите десять разных цен: все они должны сойтись на одной цене. Это будет верно, даже если десять разных трейдеров имеют совершенно разные взгляды на то, какой должна быть цена на самом деле.
Если кажется, что другой парень знает, что делает, и зарабатывает кучу денег, а вы понятия не имеете, что делаете, то, возможно, вам стоит просто скопировать его.
Пункт 3 - главная движущая сила большинства финансовых рынков.
Я знаю, что первый тур конкурса по торговле был нечестным. Мне рассказали о правилах за три дня до начала, а все остальные узнали о них только в день проведения. Я знаю, что это, вероятно, сыграло большую роль в том, почему я выиграл в тот день, и знаю, что в конечном итоге это стало первым этапом в получении работы, которая в итоге сделает меня миллионером. Это было несправедливо, я это знаю. Но, если честно, мне все равно. Остальные парни в этой комнате стали миллионерами, потому что их отцы были миллионерами. Некоторые из них стали трейдерами, потому что их отцы были трейдерами. Мой отец работал на почте, и у меня дома не было стола, за которым я мог бы делать домашнее задание по математике. Наверное, нужно делать перерывы там, где их можно получить. Я подошел к трейдеру, стоявшему у входа в зал, и пожал его огромную руку.
"Молодец", - сказал он. "Увидимся в финале".
"Спасибо", - сказал я. "Увидимся там".
Между раундом торговой игры в LSE и национальным финалом прошло около трех недель, и за все это время я не посетил ни одной лекции или занятия. Матик тоже прошел. Я научил всех своих друзей играть в эту игру и, спрятавшись в одной комнате в библиотеке, постоянно играл в нее в течение трех недель со всеми знакомыми, кто мог присоединиться. Когда я не мог найти никого, с кем можно было бы поиграть в эту игру, я составлял электронные таблицы и заучивал их наизусть. Это была просто глупая игра с цифрами, которую придумал кто-то из Citibank. К моменту финала я, должно быть, стал главным в мире экспертом по этой игре.
Финал должен был состояться в башне Citigroup, которая на тот момент, в 2006 году, была одним из трех самых высоких зданий в стране, а башня HSBC и мигающий пирамидальный купол главной башни Canary Wharf завершали треугольник. Именно эти здания я видел на горизонте из Илфорда, между фонарными столбами в конце улицы. Это было похоже на судьбу. Но я все равно должен был победить.
К моменту финала теплая ранняя осень превратилась в холодную раннюю зиму. Я надел темно-синюю клетчатую рубашку и толстый сине-желтый галстук. Такую я носил, когда взбивал подушки в DFS. Уже стемнело, когда я отправился на метро от LSE до Canary Wharf. Поезда Юбилейной линии издавали совсем другой звук , чем те, что каждое утро проносились мимо моей кровати. Они издавали спиралевидный, жужжащий, восходящий звук, когда ускорялись и замедлялись. Они звучали по-новому. Они звучали высокотехнологично. Для меня они всегда звучали как деньги.
Игра проходила на одном из верхних этажей башни. Зимним вечером с такой высоты Лондон представляется просто огромной массой окон и светящихся фонарей. В детстве я каждый день смотрел на эти небоскребы, и в другой день мне могло бы прийти в голову выглянуть из окон, чтобы попытаться увидеть свой дом. Но мне было не до осмотра достопримечательностей, мой мозг был забит цифрами. Кроме того, я не знал, в какую сторону смотреть.
Перед игрой был короткий прием с шампанским и канапе. Я не знал, что такое канапе, и не пил шампанского. Остальные кандидаты смеялись с присутствующими трейдерами. Наверное, смеялись над CDO, предположил я. Но я не слушал. Я был там ради цифр. От каждого из пяти университетов было отобрано по пять кандидатов: ЛШЭ, Оксфорда, Кембриджа, Дарема, Уорика. Думаю, для Citibank другие университеты не имели значения. Всего было двадцать пять участников, включая меня, и теперь я играл со всем контингентом LSE. Я оценил свои шансы.
Мы расселись за своими столами. Пока тот самый массивный, улыбающийся трейдер из первого раунда на LSE произносил несколько мотивационных слов, я оценивал игроков за своим столом. В этом раунде моя стратегия должна была быть совершенно иной. Все присутствующие играли в первом раунде и сделали достаточно для того, чтобы пройти дальше. Они должны были быть достаточно хороши, чтобы понять, что бессмысленно назначать цены, которые расходятся с ценами других игроков. Это означало, что легкой наживы не будет, если просто покупать по низким ценам и продавать по высоким между разными игроками.
Однако тот факт, что игроки осознают всю глупость расхождения в ценах, открывал новые возможности. В ходе своих неустанных тренировочных игр я понял, что большинство игроков демонстрируют жесткую готовность строго придерживаться цен, объявляемых вокруг них, отклоняясь лишь незначительно. Они делали это в основном на слух, прислушиваясь к котировкам, чтобы не пропустить свои собственные цены. Это давало возможность манипулировать ценами других, просто громко называя
