Вот то, что вам необходимо: увлеченность, заинтересованность и желание заботиться. Вы должны серьезно заботиться о вашей компании. Если вы заботитесь, вы можете добиться успеха. Навыки: вы можете их наработать. Опыт: он придет. Контакты, капитал, специальные знания: всему этому вы можете научиться или приобрести. Если я и узнал что-нибудь из разговоров со множеством успешных предпринимателей за эти годы, то это то, что те, кто добивается успеха, делают это исключительно благодаря своему желанию. Они упорствуют, они настаивают, они терпят.
Так что вы тоже можете.
Итак, вот мой заключительный совет: начните. Только так можно научиться. Есть разница между чтением путеводителей и книг на иностранных языках о зарубежных странах и реальным путешествием. Одна из моих любимых сцен в фильме «Вечер трудного дня», когда озорной дед Пола бранит Ринго за то, что тот проводит слишком много времени «шнобелем в книге». Когда Ринго отвечает: «Книги – это хорошо», дед Пола щелкает в ответ: «Парады – лучше».
Полагаю, что каждый может сказать что-то подобное об открытии бизнеса. Книги – это, безусловно, хорошо. Но сейчас пришло время начать парад.
В работе над этим проектом мне помогало так много людей, что невозможно назвать их всех по именам. Книга была задумана благодаря дружеской просьбе Эрика Тайсона. В Мэри Бечлер я, безусловно, нашел бизнес-человека, чей опыт убедил меня в верности идеи. Ее любовь к работе никогда не подавляла ее «я» в бизнесе.
Всех моих друзей из журнала Inc. я благодарю от всего сердца. Inc. всегда был и остается для меня особенным изданием, которое заботится о душе малого бизнеса, и я высоко ценю годы моей работы там. Особая благодарность Джону Кейсу, Марте Мангельсдорф, Дэвиду Уитфорду, Джерри Юсиму, Джошу Махту, Джошу Найатту, Келли Финнерти, Дейву Фридману, Крису Каджиано, Алессандре Бьянки, Эду Уэллесу, Карен Карни, Нэнси Лайонс и Джорджу Гендрону.
Спасибо всем тем, кто помогал мне учиться писать. От Дэвида Виганда, Дэвида Розенбаума, Арта Кляйнера, Тома Тила, Билла Тейлора до Вэлери Монро – вы педантичные редакторы, и это здорово.
Много людей помогли мне просто тем, что дали мне место для того, чтобы писать. Спасибо Тому Фернандесу за буквальное создание пространства, где я могу работать, – за мой офис. Селу Клерикуцио спасибо за спасательный трос из внешнего мира. Лерри Коэ, спасибо тебе за помощь в изучении финансовой грамоты.
Так много важных читателей на моем пути предлагали помощь и поддерживали меня: Кэмпбелл Эллсворт, Сара Лоусон, Кэти Олофсон, Эван Гросманн, Джон Маки, Санж Харбанда и Тодд Баретт.
Вот те, кто учил меня на моем пути бизнесу: Уин Фарелл, Вилл Исаакс, Джек Коверт, Эйвин Домнитц, Питер Сендж, Джени Дак и Амар Биде.
У меня была команда самых лучших бизнес-инструкторов, о которой только можно мечтать. Я благодарю всех людей из бизнеса, которые сошли со своего пути, чтобы потратить свое драгоценное время на меня. Я благодарю вас за все ваше терпение и время, Гас Ранкаторе, Скотт Шоу, Эми Миллер, Роксана Коуди, Мэрион Макговерн, Кевин Кешман, Лора Пек Феннема, Мартин Бабинец, Кэтрин Фишер, Грегг Леттерман, Энн Хендли, Том Фёрст, Том Скотт и Гэри Хиршберг.
Также благодарю ассистентов, партнеров и всех остальных из тех, кто сделал нашу работу возможной: М. Джей Видерман, Кристин Смит, Лори Перстадт и многие другие.
За несколько лет мне посчастливилось работать со многими крутыми редакторами, и я должен поблагодарить этих людей за помощь мне на пути учения: Пэт Салливан, Сьюзан Рева, Кэтрин Лейдлоу, Мики Баттс, Люк Митчелл, Митчелл Хартман, Марта Литтл и Стефани Захарек. Лорин Роулэнд, твоя помощь как друга и чрезвычайно проницательного читателя мне всегда очень дорога. Жанна Глассер, спасибо за все, чему ты меня научила в деловой литературе.
Особая благодарность Джиму Коллинзу за все его советы. Пит Дьюда, позволь мне просто сказать это: каждому нужен лучший друг в жизни. Кэти Фрейтас, спасибо тебе, что освободила меня, чтобы я мог писать, и за то, что помогала сосредоточиться на важных вещах, когда я работал, и за всю твою поддержку.
Карен Бадд, спасибо тебе за твое неоценимое исследование. Большое спасибо моей подруге Эллен Ламб, которая в конце этого проекта прыгнула с парашютом, чтобы провести исследование и получить отзывы, оказавшиеся очень важными для окончания работы над этой книгой.
Дэниелу Гринбергу, моему верному и вдохновляющему агенту, спасибо за то, что счел книгу перспективной и заставил меня сделать ее правильно. Мэри Гленн, мой терпеливый блестящий редактор, спасибо, что рискнула работать со мной.
Наконец, спасибо моей семье. Лиз, мама, папа и Рут, спасибо вам за любовь и поддержку, которые меня всегда питали. Джинджер, спасибо за чудесную компанию во время долгих часов работы. Моим девочкам, Люси и Хейли, спасибо за величайшую радость, которую вы приносите в мою жизнь. И, Хетчен, спасибо тебе. Спасибо за поддержку и веру в меня; спасибо, что делишь со мной это путешествие. Нет никого другого, кого бы я предпочел взять с собой.
Big-wall – это класс альпинистских восхождений, целью которых является покорение вершины по маршруту, проходящему по вертикальной стене, скальной, ледовой или комбинированной, большой протяженности (с перепадом высот в 1000 метров и более). Прим. пер.
Fortune 500 является подсписком Fortune 1000 (списка самых крупных компаний США по версии американского журнала Fortune) и включает первые 500 крупнейших компаний. Самый первый список Fortune 500 был опубликован в 1955 году и состоял из компаний, которые получили доход от производства, добычи угля или электроэнергии. Прим. пер.
Оригинальное название книги – The Startup Garden: How Growing a Business Grows You. Прим. ред.
Бизнес-ангелы – состоятельные люди, инвестирующие собственные средства в частные компании, обладающие значительным потенциалом роста, на начальных стадиях их развития (как правило, без предоставления залога). Их цель – инвестируя всю полученную компанией прибыль, максимально увеличить стоимость компании и, по истечении оговоренного срока, продать свою долю в ней, многократно увеличив первоначальные вложения. Прим. пер.
Small Business Administration (SBA). Прим. пер.
«Влюбленный Шекспир» (англ. Shakespeare in Love) – кинофильм режиссера Джона Мэддена, вышедший на экраны в 1998 году. Фильм был номинирован на тринадцать премий «Оскар» и получил семь из них (в том числе как лучший фильм года). Прим. ред.
Издана на русском языке: Коллинз Дж., Порасс Дж. Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.
Издана на русском языке: Лейдер Р., Шапиро Д. Перепакуйте свой багаж. Упростите свою жизнь раз и навсегда. – М.: Олимп-Бизнес, 2007. Прим. ред.
Издана на русском языке: Harvard Business Review. Предпринимательство. – М.: Юнайтед Пресс, 2007. Прим. ред.
Наличными, наличностью (англ. cash) здесь и далее в книге автор называет любые деньги, имеющиеся в наличии (на руках): те, которыми в любой момент можно распоряжаться, причем это могут быть не только купюры и монеты (то есть наличные в общепринятом понимании), но и выписанный чек, и деньги на счете или карте. Прим. ред.
Grateful Dead – дословно «Благодарные мертвецы», американская рок-группа, основанная в 1965 году в Сан-Франциско. Прим. пер.
Издана на русском языке: Друкер П. Бизнес и инновации. – М.: Вильямс, 2007. Прим. ред.
Издана на русском языке: Тиффани П., Петерсон С. Бизнес-планы для «чайников». – Киев: Диалектика, 2008. Прим. ред.
Издана на русском языке: Филлипс М. Семь магических законов денег. – М.: Эксмо, 2005. Прим. ред.
Издана на русском языке: Стэк Дж. Большая игра в бизнес: единственно разумный способ руководить компанией. – М.: Деловая лига, 1994. Прим. ред.
В эпиграфе – цитата из песни к кинофильму «Магазинчик ужасов». Прим. пер.
Издана на русском языке: Левинсон Дж. Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. Прим. ред.
Издана на русском языке: Кови С. Семь навыков высокоэффективных людей: мощные инструменты развития личности. – М.: Альпина Паблишер, 2013. Прим. ред.
Издана на русском языке: Друкер П. Эффективный руководитель. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. Прим. ред.
