потенциальному заказчику, что работа с вами избавит от проблем.
Пример 2020 года. Предприниматель из Сибири обратился ко мне, чтобы я отсмотрел отклики с размещенного им объявления по вакансии. Он занимается бизнесом 10 лет. Я в подборе персонала более 20 лет. Он знал, что я лучше разбираюсь в рынке труда, знаю, на что обращать внимание в резюме, и сильные компании, в отличие от него. По их размещенной вакансии было более 230 откликов кандидатов по вакансии коммерческий директор. Ему было важно, чтобы я лично изучил каждое резюме, не упустил сильных кандидатов и дал совет, с кем именно надо встретиться. Я сделал эту работу. Выделил топ-10 наиболее релевантных, 25 возможных для общения и все остальные, которые не подходят под вакансию. Позвонил ему, и мы вместе обсудили 10 наиболее интересных кандидатов. Он со мной согласился на 100 %. Вторую и третью группы кандидатов мы даже не стали обсуждать. Уверен, он и без меня бы принял примерно такое же решение. Иногда работа консультанта заключается именно в том, чтобы заказчик подтвердил свои решения внешним авторитетным мнением.
За полтора часа работы я получил 800 долларов. Ну как я? Я выполнил работу. А оплата поступила на счет моего юридического лица. За вычетом налогов от суммы останется менее 70 %. А вот если бы я был самозанятым, то на налоги ушло только 6 % от сделки.
Подумайте, для кого вы можете быть авторитетным экспертом.
Напишите минимум 5 пунктов.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
ФОТОГРАФЫ, ВИДЕОСЪЕМКА И МОНТАЖ
У любой семьи есть знаменательные даты. Дни рождения, годовщины свадьбы, рождение детей. И им хочется запечатлеть эти события. Понятно, что современный телефон делает прекрасные снимки, достойные «Инстаграма». При этом фотосессия – это еще и событие. Сделайте его особенным для вашего заказчика. Необычное место, антураж. И к вам захотят вернуться. Я лично заказываю фотосессии минимум раз в году. И всегда сам искал фотографов. Никто из них не звонил мне и не предлагал свои услуги повторно. И это странно. Ведь событий гораздо больше, и я реально мог бы заказывать чаще. Фотосессия у состоявшегося, но пока еще не звездного фотографа может стоить от 50 до 150 долларов в час. Я знаю фотографа-фрилансера, который делает портретные снимки и работает по всему миру. Стоимость – от 1000 до 3000 евро за сессию. И он из России. И востребован. Его перелеты / трансферы / проживание / питание на период работы оплачиваются дополнительно. И он активно продает свои услуги. И мне предлагал несколько раз. В данный момент я считаю для себя, что это дорого. При этом знаю более 5 человек, которые у него заказали фотопортреты. И остались довольны, опубликовали их в своих социальных сетях с благодарностью к автору. Ну да, заплатив 1000 евро, я бы не смог признаться, что облажался в выборе фотографа.
КАК НАСЧЕТ ТОГО, ЧТОБЫ ВАМ ПОДНЯТЬ ЦЕНУ НА СВОИ УСЛУГИ, А?
Про видео. Я выступаю регулярно. Часто организаторы записывают видео и выкладывают на «Ютуб». Я тоже так делаю. Выложенное на моем канале видео обычно собирает 200+ просмотров. Что совсем мало. Точнее, ничтожно мало. В свое время я трудоустроил кандидата, ее зовут Виолетта, в крупный образовательный холдинг «Синергия». Она там отвечала за видеоконтент. После рождения дочери она начала работать на удаленке. Не фрилансер, а сотрудник, работающий из дома. Я обратился к ней за советом по продвижению своего канала. Она предложила помощь. За 100 долларов один из видеосюжетов на моем канале собрал более 17 тясяч просмотров за первые 2 недели. Это больше, чем все другие вместе взятые видео за несколько лет. Топовые блогеры собирают более миллиона просмотров своих видео. Как вы думаете, они делают это самостоятельно или все-таки привлекают фрилансеров?
Если хотите подписаться на видео, то вот ссылка: https://www.youtube.com/user/ilgizvalinurov/
Можете сделать так же? Тогда у вас точно есть будущие клиенты.
Надо ли быть суперэкспертом? Отлично, если вы такой. А если нет? Если нет, то в любом случае вы в чем-то разбираетесь лучше, чем другие. Если вы работаете юристом всего 3 года, то вы в любом случае сделаете договор лучше, чем я и чем любой неюрист. А договоры подписываются тысячами каждый день в любом городе.
Если оформили хотя бы один ютуб-канал, то вы это уже делаете лучше, чем тот, кто этого не делал, например, чем я. Я этого не делал никогда.
Залить и раскрутить видео или канал – это одна работа. А вот сделать монтаж видео – иные навыки. Если мы говорим про короткие видео, то монтаж достаточно понятен. Надо только освоить программы монтажа, научиться накладывать звук. Есть бесплатные варианты, есть лицензионные. Существуют даже программы по монтажу прямо в телефоне, и тогда вы можете фрилансить не только дома или в коворкинге, а в дороге, транспорте, на прогулке и в очереди в магазине. Заказы можно получать со всего мира.
Хотите более необычный пример? Где вы обычно покупаете парфюм? В специализированном магазине, дьюти-фри, интернет-магазинах. Я перестал покупать их 5 лет назад, после того как познакомился с фрилансером-парфюмером. Олег Чазов создает ароматы для меня, моей семьи, друзей и близких и даже для сотрудников нашего офиса индивидуально. Учитывая цели, задачи, стиль, под разные поводы и события. Это удивительно. Да, это стоит дороже, чем в магазинах. Но ты знаешь, что это в одном экземпляре, сделано именно для тебя, и ты уверен, что именно этот аромат тебе подойдет. А присутствовать при создании нового аромата, когда Олег рассказывает про каждый ингредиент в составе своего нового произведения, – особенное удовольствие.
КОНТОРА ПИШЕТ. ЧТО ЗАКАЗЫВАЮТ КОРПОРАТИВНЫЕ ЗАКАЗЧИКИ?
Дизайн
Даже компании, которым дизайн нужен каждый день, обращаются к фрилансерам. В связи с чем? Потому что дизайнеры имеют свои отработанные навыки и специализацию. Например, создать обложку книги и сверстать текст книги – это разные навыки. А создать иллюстрации – тем более другая работа. Дизайн рекламы книги – совсем другое дело. Это не может делать один дизайнер. А если нанимать в штат четырех разных дизайнеров? То книга по себестоимости будет золотая.
Для моих книг мой друг дизайнер Эрик Брегис сделал 6 обложек. Понимая мои задачи и требования, после этого он для нас создавал рекламные открытки, верстал рабочие тетради для наших семинаров по управлению персоналом, сертификаты участия в обучении.
А вот для подготовки рекламных картинок для Инстаграма мы уже использовали другого дизайнера-фрилансера.
Иллюстрации для этой книги делала моя дочь Динара. На фрилансе. Официально получая гонорар
