что страдаете от сверхуверенности, расскажите об этом людям, которым доверяете, и попросите их выступить в качестве вашей верной оппозиции, когда они заметят в вас проявление этого искажения. Например, если вы решили заняться альпинизмом с друзьями и предупредили их о своих когнитивных искажениях, они смогут привести вас в чувство, если вы начнете вытворять что‐то глупое или неоправданно рисковое.
«ЭФФЕКТ МЕНТАЛЬНОГО УЧЕТА
В попытках упорядочить свою жизнь мы многие ее моменты «записываем на разные счета». Допустим, у вас есть расчетный и сберегательный счет в банке. Вы решаете жить от зарплаты до зарплаты, используя только свой расчетный счет для повседневных расходов. А средства на сберегательном счету вы сохраняете на черный день.
Подобным образом мы распределяем свои решения и поступки. Когда мы ворчим и раздражаемся, то можем «записать это на счет» своей усталости и стресса. Если же мы совершаем что‐то доброе и самоотверженное, мы можем «записать это на счет» нашей истинной личности. Только вам знать правду о ваших «внутренних» счетах.
Будьте осторожны. Это скользкая дорожка, которая может привести к рационализации того, чего делать не следует. Один из способов заблаговременно подготовить поле боя – это заранее выработать жизненные принципы и знать, какие из них не подлежат обсуждению. Это сильно упростит возможность принимать мудрые решения во времена кризиса. Заранее установив для себя правила ведения боя, вы сможете действовать гораздо быстрее и эффективнее в случае ЧП.
«ЦЕНОВАЯ ПРЕДВЗЯТОСТЬ
Как покупатели мы всегда предпочитаем дорогостоящие товары, хотя и знаем, что ценообразование достаточно произвольно. Почему? Мы путаем стоимость с ценностью. За мной тоже есть такой грешок. Я отдаю предпочтение определенным маркам снаряжения и оружия, и они мне больше нравятся только потому, что они дороже и, вероятно, более качественные.
Когда дело доходит до покупки спасательного и тактического снаряжения, у меня есть несколько рекомендаций, которые помогут вам преодолеть это искажение:
• Смотрите обзоры от магазинов.
• Читайте отзывы покупателей.
• Если есть возможность, опробуйте вещь перед покупкой.
• Поговорите с людьми, которые пользуются таким снаряжением, и спросите их мнение об удобстве использования, надежности, долговечности, доступности запчастей, гарантии производителя, дефектах и недостатках конструкции, а также о степени безопасности.
• Поговорите с продавцами в магазинах спортивных или тактических товаров и спросите их мнение о различных брендах.
• По возможности посетите «тест-драйв» продукта, чтобы увидеть его в действии.
Не спешите считать, что самая высокая цена означает лучшее качество. Вы можете ошибаться, поэтому, прежде чем покупать товар, изучайте информацию.
ПРИНЦИПЫ УБЕЖДЕНИЯ ВАДОСС И СОЦИАЛЬНАЯ ИНЖЕНЕРИЯ
«В – ВЗАИМНОСТЬ
Если вы чего‐то хотите, нужно сначала что‐то отдать.
Существует много ситуаций, где может пригодиться социальная инженерия. Если вы хотите получить что‐то от человека сейчас или позже, начните инвестировать в него. Это называется просвещенным эгоизмом, и смысл его заключается в умении видеть выгоду в том, чтобы отдать что‐то сейчас, а отдачу получить позднее.
Разве не здорово иметь вокруг себя людей, в которых вы «инвестировали» и которые хотят отплатить вам взаимностью, особенно в условиях кризиса? Нельзя ждать, пока человек попросит что‐то, нужно предлагать первым. Чтобы по-настоящему практиковать социальную инженерию, вы должны начать отношения с услуги для другого. Можно угостить его ужином. Или познакомить с кем‐то важным для него, оказать услугу или подвезти на машине. Здесь вы ограничены только своим воображением. Просто помните: когда вы делаете что‐то для кого‐то, он будет замотивирован, чтобы отплатить вам тем же.
В трудную минуту это может спасти вам жизнь.
«А – АВТОРИТЕТ
Чтобы социальные манипуляции сработали, вы должны преподнести себя как авторитета – человека, к которому другие люди будут прислушиваться. Это может быть обусловлено материальным благосостоянием, должностью, титулом, образованием, опытом, знаниями в предметной области, связями, статусом, принадлежностью, достижениями, карьерой, политическим влиянием и многими другими вещами. Извините, но не получится просто выкрикивать свои планы посреди улицы. В лучшем случае вас проигнорируют, а скорее всего, сочтут сумасшедшим. Вы должны дать людям повод выслушать вас. Крючок, который зацепит их интерес к тому, что вы хотите сказать, – это то, кем вы являетесь. Чем обусловлен ваш авторитет в данной ситуации?
«Д – ДЕФИЦИТ
Людей привлекают вещи, которые непросто достать. Обладание чем‐то особенным впечатляет, вызывает зависть окружающих и повышает ваш статус. Если вы хотите манипулировать, предложите что‐то редкое человеку или людям, к которым вы пытаетесь обратиться. Повысьте их статус в собственных глазах. Заставьте почувствовать себя особенными, важными и избранными для такой хорошей вещи. Пусть чувствуют, что они заслуживают королевского обращения. И они будут вашими.
«О – ОБЯЗАТЕЛЬНОСТЬ И ПОСТОЯНСТВО
Если вы занимаетесь социальным инжинирингом, то со временем можете естественным образом оказаться в роли лидера. Неважно, открытый вы лидер или серый кардинал, вы будете оказывать влияние на людей, которые могут изменить этот мир. То, что им нужно видеть в вас, – это обязательность и постоянство. Не давайте повода усомниться в ваших мотивах, надежности, пунктуальности, возможностях, лояльности или в чем‐то еще. Люди должны безоговорочно доверять вам, точно знать, чего от вас ожидать, и быть полностью уверенными в том, что вы человек слова и сможете выполнить все свои обещания.
«С – СИМПАТИЯ
Вы не сможете оказывать влияния на людей без этого важнейшего компонента. Вы должны располагать к себе. Совершенно не имеет значения, нравится ли вам сама ситуация или люди в ней, – вы обязаны быть им сипмпатичны.
Можете начать с влияния на одного человека, который со временем представит вас своему окружению. Скорее всего, первый человек не будет тем, в кого вы на самом деле целили. Но лучше начать именно с кого‐то, кто имеет доступ к вашим желанным мишеням. Уровень симпатии определит, захочет ли ваш новый друг уделить вам больше времени и, конечно, намерен ли он познакомить вас с другими людьми, которых он знает.
«С – СОЦИАЛЬНЫЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Это, возможно, самое трудное. Вы должны быть способны доказать свои заявления публике. Если вы говорите, что богаты, то у вас должен быть лимузин, лучший номер в отеле, столики в лучших ресторанах и другие атрибуты богатой жизни. Если вы говорите, что у вас прекрасное образование, вам нужно иметь связи с известными лицами в научных кругах. Если вы утверждаете, что являетесь экспертом в чем‐то, у вас должна быть соответствующая база знаний. Люди должны видеть доказательства ваших слов. Вы должны казаться открытой книгой, а люди, с которыми вы имеете дело, должны верить, что они видят вас насквозь, и иметь возможность проверить вас и подтвердить ваши заявления.
«СОЦИАЛЬНАЯ ИНЖЕНЕРИЯ
Итак, зачем
