Представители квадранта С отличаются особой яркостью и известностью. Например, в этот квадрант попадает большинство звезд кино, эстрады и профессионального спорта. Такие звезды есть в каждом городе. Это могут быть, к примеру, самые популярные среди местных жителей врач, адвокат и хозяин ресторана.
У меня есть друг, который владеет пятью ресторанами в городе. Он знаменит своей замечательной Итальянской кухней. Этот человек зарабатывает кучу денег. В бизнесе заняты все его дети, и публика валом валит в его заведения.
Еще один мой друг — известный хирург. Люди записываются к нему в очередь на операцию. Но, поскольку всех желающих обслужить он не может, он просто повышает расценки. Когда у него спрашивают, не хочет ли он расширить свой бизнес, он отвечает: Я и без того много зарабатываю и все время занят».
ВОПРОС
Я нахожусь в квадранте С. Что мне делать, чтобы больше зарабатывать и легально платить меньше налогов?
Профессиональный ответ от Тома Уилрайта
Занимаясь бизнесом в секторе С, самое главное — начать мыслить и вести себя так, словно ты владелец крупной компании из квадранта Б: нанять работников, инвестировать средства в новое оборудование и недвижимость, перерегистрировать бизнес так, чтобы он соответствовал требованиям сектора Б. (Фактически речь идет об изменении формы собственности. В квадранте С превалируют индивидуальные предприниматели и частные предприятия, принадлежащие одному хозяину или нескольким партнерам. Именно такие предприятия платят самые высокие налоги. Чтобы снизить налоговую нагрузку, присмотритесь к таким формам организации бизнеса, как акционерное общество, общество или товарищество с ограниченной ответственностью и т. п.)
Квадрант Б
«Мне нужны самые лучшие работники».
Это слова типичного представителя сектора Б, к которому относятся крупные предприятия — с числом работающих не менее 500 человек. Руководитель такой компании берется выполнять масштабные задачи, которые своими силами он решить не может. А это значит, что успех предприятия из квадранта Б требует не только технических знаний и навыков, но также лидерских качеств и умения работать с людьми. Вот почему многие предприниматели, такие как Билл Гейтс, основатель «Microsoft», Уолт Дисней, основатель «Disneyland», и Томас Эдисон, основатель «General Electric», даже учебу не закончили. Они обладали и обладают достаточным авторитетом и лидерскими качествами, чтобы взять идею и превратить ее в огромный бизнес, создавая рабочие места и богатство. Например, Кремниевая долина в Калифорнии богата, потому что является пристанищем многих предпринимателей, работающих в области высоких технологий.
Для успеха в секторе Б нужны коллективные усилия, поскольку мало кто способен единолично управлять более чем 500 работниками.
Ярчайшими звездами квадранта Б являются Стив Джобс («Apple»), Ричард Брэнсон («Virgin») и Сергей Брин («Google»).
ВОПРОС
Я нахожусь в квадранте Б. Что мне делать, чтобы больше зарабатывать и легально платить меньше налогов?
Профессиональный ответ от Тома Уилрайта
Возможности снижения налогов в секторе Б на самом деле беспредельны. Практически любые расходы можно вычитать из налогооблагаемой базы. Предприятия, относящиеся к квадранту Б, получают налоговые льготы при увеличении штата, при увеличении расходов на НИОКР, при инвестировании средств в развитие природоохранных технологий. Кроме того, владельцы таких крупных предприятий зачастую платят налоги по меньшим ставкам по сравнению с индивидуальными предпринимателями и работающими на себя специалистами из сектора С.
Квадрант И
«Где взять денег для инвестирования в интересующий меня проект? Как мне заработать больше, используя чужие деньги, и при этом заплатить меньше налогов?»
Выше я говорил о том, что главным качеством, отличающим представителей квадранта И, является максимально возможное использование в инвестиционных целях заемных средств.
Яркими представителями этого квадранта являются Джон Богл («Vanguard Funds») и Джордж Сорос (Quantum Funds»).
ВОПРОС
Я нахожусь в квадранте И. Что мне делать, чтобы больше зарабатывать и легально платить меньше налогов?
Профессиональный ответ от Тома Уилрайта
Лучший способ снизить налоги в квадранте И — использовать заемные средства, поскольку все, что вы покупаете за чужие деньги, вычитается из вашей налогооблагаемой базы. Амортизация недвижимости — особенно яркий пример использования этих налоговых льгот. Вы получаете вычет не только за ту часть недвижимости, которую оплатили своими деньгами, но и вычет суммы начисленного износа за ту часть, которая оплачена деньгами банка.
Квадранты простыми словами
Р — работает на кого-то другого.
С — работает на себя.
На Б работают другие.
На И работают деньги — свои или чужие.
Дополнительные отличия
Представители секторов Р и С работают ради денег, поэтому и платят больше налогов. Их внимание сосредоточено на доходах:
Представители квадрантов Б и И стремятся к созданию или приобретению не столько доходов, сколько активов, поэтому налогов они платят меньше. Их внимание сосредоточено на активах:
Настоящий капиталист
Все яркие представители квадрантов Б и И являют собой примеры настоящих капиталистов, которые берут голую идею, открывают бизнес, а затем расширяют и развивают его, используя деньги других людей.
У них есть высокая цель, они постоянно сосредоточены на создании активов, и это облегчает им задачу Привлечения капиталов.
Если вы находитесь в секторе С, значит, ваш бизнес маленький и вы больших целей перед собой не ставите, а следовательно, на большие займы и инвестиции для расширения бизнеса рассчитывать вам не приходится. Потенциал роста небольшой, поэтому риск, сопряженный с привлечением значительных объемов инвестиционного капитала, слишком велик. Вот почему большинство американских предпринимателей из квадранта С предпочитают иметь дело с займами, предоставляемыми Управлением по делам малого бизнеса. Настоящие капиталисты инвестируют деньги в активы, а не в людей.
В основном учебные заведения хорошо справляются с задачей подготовки кадров для секторов Р и С. Например, в большинстве университетов есть программы МВА для студентов, мечтающих занять самые высокие должности в крупных корпорациях, то есть на предприятиях, которые уже давно существуют. Большинство магистров делового администрирования становятся наемными служащими, а не предпринимателями, потому что квадрант Б им непонятен. Они не умеют привлекать капитал или создавать активы — а ведь эта способность является самой важной для предпринимателя. Именно неспособность привлечь заемный капитал обрекает малые предприятия на то, чтобы оставаться малыми.
В системе традиционного образования есть великолепные учебные заведения, которые готовят юристов, врачей, поваров, автомехаников, водопроводчиков, электриков… Проблема в том, что выпускники этих профессиональных учебных заведений почти ничего не знают о секторах Б и И. Кроме того, они очень мало знают о деньгах, налогах, долгах, инвестициях, привлечении капитала и понятия не имеют, как из квадрантов Р и С перебраться в квадранты Б и И. Если мы хотим решить проблему безработицы, нам нужно больше людей, подготовленных для деятельности в секторах Б и И, настоящих капиталистов.
Принадлежащая мне образовательная компания «Rich Dad» сосредоточивает свои усилия на подготовке предпринимателей и инвесторов для квадрантов Б и И. Эти программы сильно отличаются от традиционных, потому что и люди, которых интересуют квадранты Б и И, отличаются от других, и навыки, необходимые для успешной деятельности в этих двух квадрантах, совершенно другие. Большинство людей, которых больше волнует стабильность работы и зарплаты, в квадрантах Б и И будут чувствовать себя неуютно. Как объяснил Том Уилрайт, налоговые льготы существуют потому, что государство остро нуждается в людях, умеющих создавать рабочие места и избыток капитала, который затем можно инвестировать в проекты, интересные правительству, например в жилищное строительство. Сегодняшняя проблема безработицы обусловлена нашей традиционной системой образования, которая учит молодежь быть служащими, а не предпринимателями, рабочими, а не капиталистами.
Изменение квадранта
Прежде чем поменять квадрант, вы должны как следует разобраться в своей системе ценностей, потому что именно от нее зависит ваше соответствие тому или иному квадранту. Другими словами, одного только желания платить меньше налогов для изменения квадранта мало.
Если вы хотите перейти в другой квадрант, потрудитесь разобраться в своих ценностях и качествах. Например:
