Говоря в общем, идея есть мысленный импульс, который побуждает к действию путем обращения к воображению. Все выдающиеся торговцы хорошо знают, что можно продать идею там, где не продашь товары. Обычный продавец этого не знает — поэтому он и остается «обычным».
Издатель дешевых книг сделал открытие, которое имело огромное значение для всего издательского бизнеса. Он обнаружил, что большинство покупает не содержание книг, а их названия. Просто поменяв название книги, которая не расходилась, он сумел продать свыше миллиона экземпляров. Содержание книги никак не было изменено. Издатель просто сорвал обложки с названием, которое не расходилось, и надел новые, с «кассовым» названием.
Как ни просто это может показаться, перед нами идея. И обязана она воображению.
У идей нет установленной цены. Автор идеи сам назначает ей цену и, если он умен, получает требуемое.
История почти всех крупных состояний начинается с того дня, когда встречаются создатель идеи и продавец идеи и начинают работать вместе. Карнеги окружил себя людьми, которые могли делать все то, чего не мог он. Людьми, вынашивавшими идеи, людьми, которые умели эти идеи осуществлять; и благодаря этому Карнеги сказочно разбогател сам и обогатил других.
Миллионы проживают свою жизнь в надежде на удачу, на счастливый «прорыв». Возможно, кое-кому удача и помогает, но благоразумней не слишком на нее полагаться. Именно удача дала мне величайшую возможность в жизни, — но двадцать пять лет целенаправленных усилий были посвящены тому, чтобы эта удача смогла осуществиться.
Удача состояла во встрече с Эндрю Карнеги; во время этой встречи я получил его согласие содействовать моей работе. На этой встрече Карнеги заронил в мое сознание идею осмыслить и скомпоновать принципы достижения целей в,единую философию успеха. Тысячи людей воспользовались открытиями, сделанными за двадцать пять лет этой работы, и благодаря применению принципов этой философии создано несколько крупных состояний. А начало было простым. Началом была идея, которая могла возникнуть у всякого.
Удача пришла благодаря Карнеги, но ее бы не было без решимости, определенности цели и желания достичь ее, без настойчивых усилий в течение двадцати пяти лет. Желание должно быть необычным, чтобы пережить разочарования, обескураженность, временные поражения, скептицизм и постоянные напоминания о «потере времени». Это должно быть жгучее желание! Одержимость!
Когда мистер Карнеги впервые заронил в мое сознание идею, ее нужно было лелеять, соблазнять и улещивать, чтобы она выжила. Постепенно идея выросла, обрела силу, и теперь уже она лелеяла, улещала и соблазняла меня. Идеи именно таковы. Вначале вы даете им жизнь, приводите в действие, руководите, но потом они набираются сил и сметают все препятствия на своем пути.
Идеи неосязаемы, но они обладают большей силой, чем породивший их мозг. Они живут даже после того, как породивший их мозг превращается в прах.
ОРГАНИЗОВАННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
Превращение желания в действие
Шестой шаг к богатству
Вы узнали, что все, что создает или обретает человек, возникает в форме желания, что желание есть первый шаг на пути от абстрактного к конкретному, пути в мастерскую воображения, где создаются и организуются планы для достижения желаемого.
В главе второй вы получили совет сделать шесть определенных практических шагов как первое действие в превращении желания денег в сами деньги. Один из этих шагов — создание четкого конкретного плана или планов, с помощью которых и можно провести эту трансформацию.
Сейчас вы получите указания, как создавать такие планы.
а) Найдите союзников, создайте группу, в которой должно быть столько людей, сколько понадобится для разработки и осуществления плана или планов накопления денег — используйте принцип «мозгового центра», описанный ниже. (Исполнение этого указания абсолютно необходимо.Не пренебрегайте им.)
б) Прежде чем формировать свой «мозговой центр», продумайте, какие примущества и привилегии вы сможете предоставить членам своей группы в обмен на их сотрудничество. Никто не будет работать долго без компенсации в определенной форме. Ни от одного умного человека нельзя ожидать, что он согласится работать без должного вознаграждения, хотя вознаграждение не всегда осуществляется в форме денег.
в) Организуйте встречи с членами своего «мозгового центра» не реже двух раз в неделю, если возможно — чаще, пока совместно не создадите и усовершенствуете необходимый план.
г) Поддерживайте полное согласие между собой и всеми членами вашей группы. Если не сможете буквально выполнять этот совет, рискуете потерпеть поражение. Принцип работы «мозгового центра» не действует там, где нет полной гармонии.
Не забывайте следующее:
Первое.Вы начинаете очень важное для вас дело. Чтобы добиться успеха, вы должны располагать безупречными планами.
Второе.Вы должны пользоваться преимуществами опыта, образования, природных способностей и воображения других людей. Все создатели крупных состояний действовали в соответствии с описанными методами.
Ни у одного человека нет достаточного опыта, образования, природных способностей и знаний, чтобы без помощи других создать крупное состояние. Всякий план, который вы принимаете для обретения богатства, должен быть разработан совместно всеми членами вашей группы. Вы можете сами создавать планы, полностью или частично, но эти планы должны быть обязательно проверены и одобрены вашим «мозговым центром».
ЕСЛИ ВАШ ПЕРВЫЙ ПЛАН НЕ УДАЛСЯ -ПОПРОБУЙТЕ ДРУГОЙ!
Если первый принятый вами план не срабатывает успешно, замените его другим; если и этот не удастся осуществить, принимайтесь за третий, и так далее, пока не появится план, который сработает. Именно в этом пункте большинство терпит поражение, потому что людям не хватает настойчивости в разработке новых планов вместо неудавшихся.
Ни один человек, как бы умен он ни был, не может создать крупное состояние или преуспеть в любой другой сфере без конкретных и работоспособных планов. Никогда не забывайте об этом; и когда ваш план терпит неудачу, помните: временная неудача — еще не окончательное поражение. Составьте другой план. Начните сначала.
Временное поражение означает только одно: вы теперь знаете, что где-то в ваших планах есть ошибка. Миллионы людей проживают свою жизнь в нищете и несчастьях только потому, что у них нет разумного плана, благодаря которому они могли бы достичь богатства.
