Ваши достижения целиком зависят от разумности и разработанности ваших планов. Никто не терпит поражения, пока сам не сдается — в глубине души смиряется с поражением.
Джеймс Дж. Хилл потерпел временное поражение, когда впервые попытался собрать необходимый капитал для постройки железной дороги с Востока на Запад, но благодаря новым планам превратил поражение в победу.
Генри Форд испытывал временные поражения не только в начале своей карьеры автомобилестроителя, но и когда достиг вершины. Но он разрабатывал новые планы и шел вперед к окончательной победе.
Мы видим людей, создавших огромные состояния, но часто замечаем только их победы, упуская временные поражения, которые им пришлось испытать, прежде чем достичь успеха.
Ни один последователь этой философии не должен рассчитывать на обретение состояния без временных поражений. Когда поражение приходит, воспримите его как сигнал, что ваши планы недостаточно разумны, пересмотрите их и снова ставьте паруса, чтобы пуститься в путь к цели. Если вы сдаетесь до того, как цель достигнута, вы скорее всего просто лентяй и пораженец. Лентяй никогда не побеждает, а победитель никогда не ленится.Перепишите предыдущее предложение крупными буквами и поместите в такое место, где смогли бы увидеть его вечером, когда ложитесь спать, и утром, когда встаете.
Когда будете подбирать членов своего «мозгового центра», выбирайте тех, кто не воспринимает поражение слишком серьезно.
Некоторые неправильно считают, что только деньги делают деньги. Это неправда! Желание, преобразованное в денежный эквивалент при помощи изложенных здесь принципов, — вот средство, которое делает деньги. Деньги сами по себе — всего лишь косная материя. Деньги не движутся, не думают и не говорят, но если человек их желает, зовет их к себе, они могут «услышать»!
ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖИ ЛИЧНЫХ УСЛУГ
Разумное планирование существенно в любом предприятии, направленном на достижение богатства. Ниже вы найдете подробные указания для тех, кто вынужден начинать путь к богатству с продажи личных услуг. Вас должен подбодрить тот факт, что почти все крупные состояния начинались с продажи личных услуг или идей.
БОЛЬШИНСТВО РУКОВОДИТЕЛЕЙ НАЧИНАЛИ ТАК
Вмире существуют два типа людей. Один — лидеры, другой — исполнители. С самого начала примите решение, хотите ли вы стать лидером в своей области или остаться исполнителем. Разница в доходах огромная. Исполнитель не может рассчитывать на прибыль, которую надеется получить лидер, хотя многие исполнители допускают ошибку, ожидая таких доходов.
Быть исполнителем — не позор. С другой стороны, и гордиться здесь нечем. Большинство великих лидеров начинали с роли исполнителей. Но они стали великими лидерами, потому что были умными исполнителями. За немногими исключениями, тот, кто не может с умом исполнять указания лидера, сам не может стать выдающимся лидером. Тот, кто наиболее эффективно действует как исполнитель, обычно быстро вырастает и становится лидером. Умный исполнитель имеет много преимуществ, в том числе возможность учиться у лидера.
ГЛАВНЫЕ КАЧЕСТВА РУКОВОДИТЕЛЯ
Руководителю необходимы следующие важнейшие качества:
1. Непоколебимая смелость,основанная на знании самого себя и своего дела. Ни один исполнитель не хочет иметь лидером человека, которому не хватает уверенности в себе и смелости. Ни один умный исполнитель не позволит, чтобы им долго руководил такой лидер.
2. Самоконтроль.Человек, не умеющий контролировать себя, не сможет контролировать и других. Самоконтроль дает хороший пример исполнителям, и умные исполнители будут подражать в этом лидеру.
3. Острое ощущение справедливости.Без честности и справедливости ни один лидер не может рассчитывать на сохранение уважения исполнителей.
4. Четкость и определенность решений.Человек, который не способен принять твердое решение, показывает, что неуверен в себе, и не может успешно руководить другими.
5. Определенность планов.Хороший руководитель должен планировать свою работу и осуществлять свои планы.Лидер, который руководствуется догадками, не используя конкретные осуществимые планы, подобен кораблю без руля. Рано или поздно он наткнется на скалы.
6. Привычка делать больше, чем обязан.Одно из необходимых руководителю качеств — делать самому больше, чем требуешь с исполнителей.
7. Вежливость и личная привлекательность.Мрачный и невнимательный человек не может стать хорошим лидером. Руководство требует уважения. Исполнители не будут уважать лидера, который не обладает располагающей личностью.
8. Сочувствие и понимание.Хороший лидер должен сочувствовать исполнителям. Больше того, он должен понимать их проблемы.
9. Знание подробностей.Хороший лидер должен знать свое дело во всех деталях и частностях.
10. Готовность принять на себя всю ответственность.Хороший лидер должен быть готов принять на себя ответственность за ошибки и недостатки своих исполнителей. Если он попытается избавиться от этой ответственности, он не останется лидером. Если кто-то из исполнителей допустил ошибку или проявил некомпетентность, лидер должен считать, что ошибся он.
11. Сотрудничество.Хороший лидер должен понимать принцип сотрудничества, следовать ему и учить тому же исполнителей. Лидерство требует энергии и силы, а их дает сотрудничество.
Существуют две формы лидерства. Первая и наиболее эффективная — лидерство по согласию исполнителей, с их поддержкой. Вторая — лидерство насильственное, без согласия и сочувствия со стороны исполнителей.
История полна свидетельствами того, что насильственное лидерство недолговечно. Достаточно вспомнить историю падения и исчезновения диктаторов и королей. Это означает, что люди не будут бесконечно идти за лидером, навязанным им насильственно.
Примерами таких насильственных лидеров могут служить Наполеон, Гитлер и Муссолини. Их лидерство кратковременно. Единственное долговечное лидерство — это лидерство с согласия исполнителей.
Новые принципы управления включают все одиннадцать факторов лидерства, описанных в этой главе, так же как и некоторые другие факторы. Человек, который возьмет их за основу своей деятельности в качестве лидера, получит большие возможности в любой сфере жизни.
ДЕСЯТЬ ГЛАВНЫХ ПРИЧИН НЕУДАЧИ РУКОВОДСТВА
