Работать больше
Когда вы только стартуете, вам необходимо производить максимальное количество действий: еженедельные семинары, 7–10 встреч с потенциальными клиентами еженедельно. Не бойтесь такого количества работы. По мере разгона эти действия уже не будут вам так страшны.
Наряду с тем, что у каждого существует своя система нахождения клиентов, есть еще и такая универсальная методика: когда вы совершаете большое количество действий, то клиенты приходят сами. Они буквально отовсюду как-то появляются.
И базовый аудит по холодной базе, и продажи на семинарах платных консультаций. И продажи консалтинга на семинаре, и вставку продающих фраз на семинаре. По завершению семинара – монетизация базы: вы сразу же направляете их на платные консультации. Самых заядлых скептиков – на базовые аудиты.
Основная проблема в том, что, когда все это внове, вам это нравится. Вы получили первые деньги – ура! Энтузиазм огромный, мотивация на пике. Но проходит месяц, и начинаются рутинные действия. В начале пути всегда есть этот трудный период, когда надо пройти этап самоорганизации.
В этот момент происходят и так называемые эмоциональные откаты. Вам кажется: все плохо, у вас нет результатов, приходит мысль, что вам это не подходит.
Поэтому обязательно предусмотрите возможность эмоциональных откатов, будьте готовы к ним. На еженедельные откаты надо выделять время. Как правило, начинаются они после семинаров. Когда мы серьезно поработали на публику, вложились, на следующий день обычно очень сильно откатывает.
Непременно нужно на этот случай иметь под рукой ряд каких-то мотивационных вещей, которые вам помогают быстро себя восстанавливать. Это могут быть и книги, и фильмы, и музыка.
И еще одно. Когда вам кажется, что результатов совершенно нет, увеличивайте вдвое количество своих действий и двигайтесь дальше. Вот и все.
Вы готовы начать действовать? Отлично! Тогда давайте на этом попрощаемся – все, что могли, мы вам рассказали. Все остальное за нас скажут цифры.
Результаты экспертного исследования компании BCG (The Boston Consulting Group), специалисты которой выяснили, в какой сфере российский малый и средний бизнес испытывает максимальные трудности. Мы говорили о том, что в России насчитывается около шести миллионов субъектов малого бизнеса. Берите калькуляторы и считайте!
Итак:
– 83 % собственников согласны с тем, что их компания управляется неэффективно;
– 78 % фирм нуждаются в привлечении дополнительных инвестиций;
– 77 % компаний хотят повысить профессиональный уровень своих работников;
– 77 % испытывают проблемы с мотивацией сотрудников;
– 71 % нуждается в повышении конкурентоспособности;
– 66 % фирм хотели бы внедрить систему мониторинга показателей эффективности;
– 59 % руководителей недовольны уровнем отдачи от вложенных в бизнес денег;
– 59 % компаний, относящих себя к сегменту малого и среднего бизнеса, хотели бы сделать свою систему продаж более эффективной.
Вам достаточно мотивации, чтобы начать?
Если да, то осталось только взять и сделать!
С уважением,
Андрей ПарабеллумТатьяна КоробейниковаСергей СавиновBizkon.org
Специальный бонус – курс «Консалтинг – первые шаги»
Если вы только задумываетесь о возможности стартовать в консалтинге, либо хотели бы познакомиться ближе с нашими технологиями, самый лучший способ – начать с 5-дневного online-тренинга «Консалтинг – первые шаги».
5 причин, почему вам стоит пройти этот тренинг прямо сейчас:
1. Всего за 5 дней вы входите в профессию, которая позволяет зарабатывать миллионы рублей ежемесячно.
2. С помощью пошаговой системы обучения вы получаете отличные результаты и бесценный практический опыт.
3. Вы прокачиваете внешнюю экспертность – бизнесмены начинают относиться к вам как к специалисту.
4. Прокачиваете внутреннюю экспертность – набираетесь знаний и опыта в консалтинге.
5. Полученные знания и опыт позволяют вам зарабатывать деньги сразу после тренинга.
Записаться в ближайший поток тренинга можно здесь: http://bizkon.org/1st/
P.S. Для читателей книги, пришедших по данной ссылке, действует специальная супер-цена, пройти тренинг вы можете почти бесплатно, по символической цене.
Простая схема быстрого нахождения клиентов в консалтинге за 5 дней
Список потенциальных партнеров для сбора участников на семинар:
1. IT-компании.
2. Администрация города / района / региона.
3. Банки.
4. Банки с программой поддержки малого бизнеса, например Сбербанк.
5. Биглион и др. купонаторы.
6. Бизнес-инкубаторы.
7. Бизнес-справочник.
8. Бизнес-школы.
9. Вузы – база выпускников. В некоторых вузах знают практически обо всех, кто открыл свое дело после окончания…
10. Газеты и журналы, местные СМИ.
11. Доставка воды для организаций.
12. Дубль-Гис http://2gis.ru/
13. «Желтые страницы».
14. Институты повышения квалификации.
15. Клининговые компании.
16. Компании, которые проводят мастер-классы для своих клиентов.
17. Компании, обслуживающие бизнесы в плане оргтехники, канцтоваров, обедов, а также предоставляющие услуги бизнесу по сдаче отчетности через Интернет.
18. Курьерские службы.
19. Пенсионные фонды.
20. Общественные организации, поддерживающие малый и средний бизнес.
21. Оптовые компании (их клиенты).
22. Организаторы выставок.
23. Организации из сферы общественного питания, которые предлагают бизнес-ланчи и предоставляют бизнесам помещение под корпоративы.
24. Полиграфические компании, типографии.
25. Ассоциации предпринимателей.
26. Региональные телефонные компании.
27. Рекламные агентства.
28. Стат. управления (статистическая отчетность).
29. Страховые компании.
30. Студенты – раздача листовок, флайеров по ТЦ, бизнесцентрам.
31. Телефонная справочная служба.
32. Торгово-промышленная палата.
33. Торговые центры.
34. Тренинговые компании.
35. Учебные центры.
36. Фонды поддержки малого бизнеса при министерствах.
Коммерческое предложение по базовому аудиту
Уважаемые коллеги!
