My-library.info
Все категории

Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

На электронном книжном портале my-library.info можно читать бесплатно книги онлайн без регистрации, в том числе Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация. Жанр: О бизнесе популярно издательство неизвестно, год 2004. В онлайн доступе вы получите полную версию книги с кратким содержанием для ознакомления, сможете читать аннотацию к книге (предисловие), увидеть рецензии тех, кто произведение уже прочитал и их экспертное мнение о прочитанном.
Кроме того, в библиотеке онлайн my-library.info вы найдете много новинок, которые заслуживают вашего внимания.

Название:
Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Издательство:
неизвестно
ISBN:
нет данных
Год:
2010
Дата добавления:
25 июль 2018
Количество просмотров:
618
Читать онлайн
Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация краткое содержание

Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация - описание и краткое содержание, автор Андрей Парабеллум, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки My-Library.Info
В эту книгу полностью вошел тренинг Парабеллума «Инфобизнес от А до Я», а также полная версия легендарного тренинга ФМ1.2 о том, как с нуля построить свой инфобизнес и довести его до первых 10 тысяч долларов в продажах. Плюс масса дополнительных фишек и бонусов.

Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация читать онлайн бесплатно

Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация - читать книгу онлайн бесплатно, автор Андрей Парабеллум

Определяющим для успеха каста является внутренне состояние ведущего, его положительный настрой и ориентированность на успех. Слабый текст с сильным метасообщением зажжет слушателей гораздо сильнее, чем более качественный, хорошо структурированный текст, но выданный с метасообщением неуверенности и зажатости.

ВОПРОСЫ:

ВОПРОС: Как реагировать на вопросы, которые появляются у людей на протяжении каста?

Можно собрать все вопросы и ответить на них в конце каста.

Если каст жестко структурирован и проходит в режиме лекции (сначала выдача информации, а затем ответы на вопросы) — это хуже продает и дает слабый контакт с аудиторией.

Принцип «Хаос продает» срабатывает не только в продающем тексте, и в случае с вопросами. Поэтому лучшим вариантом было бы отвечать на вопросы по ходу каста, после каждой подтемы (тезиса).

Вызвать аудиторию на контакт гораздо более важно в первых кастах, чем просто выдать информацию. Вопросы, отложенные к концу каста, могут потерять актуальность либо инициатива и желание спрашивать у слушателей может пропасть. К тому же все зависит от цели вашего каста. Можно проводить касты, посвященные одной теме и побуждающие что-то сделать, и бонусные, информационные касты.

Задача основного каста — дать ровно столько информации, чтобы слушатели с ней что-то сделали. В бонусных кастах скорость передачи информации выше и объем информации гораздо больше, чем в касте по основной теме. Задача такого каста — выдать много информации, чтобы она отложилась и была востребована впоследствии, по мере актуализации.

Если ваш бизнес разовьется до такой степени, что вы будете в состоянии поднять премиум-коучинг — вы воспользуетесь информацией кастов 8 и 9 и именно так будете выстраивать свою работу.

Если вопрос задается по теме или по тезису темы — нужно отвечать на него сразу. Это даст обратную связь и направит тему в нужном направлении.


ВОПРОС: Насколько влияет настроение ведущего на успех каста?

Настроение во многом определяет успех и то, насколько вы сможете зажечь аудиторию. Если вы проводите каст в неподходящих условиях, вам некомфортно, это почувствуют ваши слушатели.

Необходимо учиться владеть своими эмоциями и вызывать в себе произвольно эмоцию, необходимую для проведения кастов. Результаты будут ощутимее у того, кто сильнее фокусируется на своей эмоции успеха, уверенности, удовольствия и передает их своей целевой аудитории.


ВОПРОС: Как поступать с теми слушателями, которые резко не согласны с ведущим каста?

Все зависит от цели вашего каста. Если у человека возник вопрос, ему что-то непонятно, то проще ответить на него сразу, по ходу каста. Если людей в касте участвует много (40–50), то проще проигнорировать вопрос и ответить на него позже.

Если же человек очень негативно настроен к теме каста и к тренеру и пытается перехватить инициативу в чате, то самый оптимальный выход — остановить каст, удалить участника, забанить его и продолжить дальше, причем сделать это публично и с объяснениями причин бана для остальных участников.

Так вы научите своих слушателей адекватно реагировать на вашу информацию, потому что аудитория ошибок не прощает, и единожды оставленная без внимания неадекватная реакция может лишить вас лидерства и загубить весь тренинг. Контроль над тем, что происходит в касте, нужно сохранять всегда.


ВОПРОС: Можно ли проводить касты экспромтом?

Экспромтом касты не работают. Даже если вы слушаете профессионала и вам кажется, что он выступает без подготовки, «стихийно», на самом деле за выступлением стоит тщательная многочасовая подготовка.

Обычно для проведения одночасового каста необходимо 10 часов подготовки, работает правило 1:10. Минимум — 1:5.

Подготовка необходима, даже если к вам на каст пришло несколько человек. Группу из 4–5 человек, например, в бонусных кастах, нужно вести так же, как большую аудиторию, готовить тезисы для выступления и готовить тр3-файл по завершении каста. Подготовка к основному и к бонусному касту также отличается, все зависит от цели каста.


ВОПРОС: Как одновременно рассказывать и заглядывать в чат, не прерываясь?

Необходимо делать микропаузы (1–2 сек.), которые нужны для усваивания и переваривания информации между тезисами, вы в это время сможете посмотреть свои записи или заглянуть в чат и прореагировать на то, что в нем происходит.


ВОПРОС: Можно ли моделировать поведение представителей шоубизнеса?

Во время кастов нужно не только обучать, но и развлекать слушателей. Потому что люди только думают, что они приходят за информацией. На самом деле в первую очередь их интересует эмоция. Если вы не дадите этих эмоций своим слушателям — они получат информацию и к вам не вернутся. В этом шоубизнес и инфобизнес имеют точки соприкосновения. Поэтому можно учиться у представителей шоубизнеса ньюансам поведения для достижения собственного успеха.


ВОПРОС: Как бороться с волнением?

Волнение и некоторый страх нормальны, особенно на первых кастах. Страх появляется тогда, когда вы расширяете свои рамки и начинаете делать что-то, чего вы раньше не делали.

Особенно это случается в больших аудиториях, от ста человек и больше. С помощью рефрейминга можно использовать эти же самые эмоции для того, чтобы зажечь людей.

Можно прямо сказать аудитории, что вы волнуетесь, потому что никогда не выступали перед таким количеством людей, и заранее извиниться за возможные накладки. Необходимо быть естественным, зачастую признание своей слабости будет фактически вашим «сильным местом».


ВОПРОС: Как совместить в себе учителя и новичка в теме?

Никто не даст вам права и подтверждения того, что вы можете учить других людей. Это может происходить только потому, что вы знаете больше, чем люди, которых вы учите. Даже если к вам приходит человек, который знает больше вас, вы все равно можете научить его каким-то нюанса и фишкам, которые он не знает.

Когда вы учите — одновременно вы учитесь, и это происходит гораздо быстрее, чем если бы вы просто сами изучали информацию по какой-нибудь теме. Когда вы учите, информация, выдаваемая вами в потоке, начинает структурироваться и гораздо активнее встраивается в ваше собственное сознание.

У тренеров есть такая шутка: если вы хотите научиться ремонтировать газонокосилки, достаточно провести пару семинаров по ремонту газонокосилок. Внутренняя уверенность помогает делиться информацией, которая у вас есть, и аудитория будет подстраиваться под вас.


Андрей Парабеллум читать все книги автора по порядку

Андрей Парабеллум - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки My-Library.Info.


Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация отзывы

Отзывы читателей о книге Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация, автор: Андрей Парабеллум. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.

Прокомментировать
Подтвердите что вы не робот:*
Подтвердите что вы не робот:*
Все материалы на сайте размещаются его пользователями.
Администратор сайта не несёт ответственности за действия пользователей сайта..
Вы можете направить вашу жалобу на почту librarybook.ru@gmail.com или заполнить форму обратной связи.