на вас лежит ответственность за то, чтобы все действовали хорошо и двигались вперед.
А теперь за дело!
Эти задания очень масштабны. Невероятно масштабны. И критически важны для вашего успеха. Для их выполнения
вам даже может потребоваться дополнительное время, а ответы могут изменить вас, поскольку вы больше узнаете о себе и
своей компании. Начните и посмотрите, что вы сможете сделать за полчаса. Если у вас в распоряжении больше времени,
постарайтесь сделать все.
Вернитесь к разделу с «Пятью уравнениями фокусирования» и прочитайте его еще раз. На основе уравнений
определяйтесь с фокусированием, пока не отыщете нишу, в которой сможете доминировать и получать не менее пяти
миллионов долларов не более чем через пять лет. Не пропускайте этот шаг!
Разработав свои
непреложные законы
, выберите
область инноваций
. Но прежде рассмотрите все возможные варианты.
Насколько хорошо вы знаете своего идеального потребителя? Составьте перечень характеристик, которые бы подробно
описывали его, вплоть до нижнего белья. Прислушивайтесь к себе и старайтесь не анализировать этот список. Вы
удивитесь, как много атрибутов удастся назвать с ходу.
Глава 5
Все дело в регулярности
Успех – это не разовое явление. Вы побеждаете не время от времени, вы поступаете правильно не время от времени –
вы делаете это в нужный момент. Успех – это привычка. К сожалению, как и неудача.
Винсент Ломбарди
Сколько раз вы слышали о важности подробного бизнес-плана? Убедитесь, что составили прогнозную финансовую
отчетность на десять лет вперед. Убедитесь, что можете вложить 100 миллионов долларов ради контроля над 0,1 процента
рынка. Убедитесь, что у вас есть сильная управленческая команда с большим опытом успешных проектов. Убедитесь, что
можете четко объяснить потребителям, что они получат по сравнению с имеющимся у них сейчас и почему. Всякий
попытается вам рассказать о том, что если вы надеетесь хоть чего-то добиться, вам необходимо иметь ориентированный на
успех бизнес-план. Ну вот, а я здесь для того, чтобы сказать вам: разработка бизнес-плана – это просто потеря времени.
Почти все бизнес-планы, которые я видел, были мучительно подробны и содержали такое количество цифр, от которых
можно было ослепнуть, а еще описывали не относящиеся к делу темы и при этом поддерживались мифической
«управленческой командой мечты», готовой работать бесплатно в течение шести месяцев. Но это как раз понятно,
поскольку сделанные после шести месяцев прогнозы покажут, что каждый достоин зарплаты в миллион долларов. Ну да,
так и есть.
Когда компания запущена и работает, бизнес-план редко удостаивается взгляда, не говоря уж о его обновлении. Вместо
этого он просто пылится на полке. Все на помойку! Все время, силы и деньги впустую потрачены на видимость работы.
Даже если вы решите выбросить деньги на программное обеспечение по подготовке бизнес-плана, стремясь поставить этот
процесс на поток, в итоге получите совершенно бесполезный документ.
Гораздо быстрее, чем любой бизнес-план, запустить свой бизнес вам помогут три простых документа. С этими
убедительными документами ваш рост будет ограничен лишь вашей верой и фокусированием. Выкиньте свой бизнес-план
прямо сейчас, потому что я готов объяснить вам силу трех листочков бумаги (трех документов):
плана процветания, квартального плана и ежедневных показателей
.
Не верите, что сможете планировать успешный бизнес, используя лишь эти три документа? Прочитайте Декларацию
независимости, одностраничный документ, который создал мощную свободную нацию и вдохновил весь остальной мир.
План успеха мусорщика на 1 миллиард долларов
Уборка мусора не самый гламурный бизнес в мире. Поверите ли вы, что летом 1998 года один человек мечтал о том, как
он изменит мир, став мусорщиком? А ведь это правда, и зовут этого человека Брайан Скудамор из компании 1-800-GOT-JUNK, базирующейся в Ванкувере.
Эта идея пришла к нему во время рыбалки. Он думал о том и о сем, вспоминая свои последние десять лет жизни в
качестве предпринимателя. Он построил за это время небольшую компанию по вывозу мусора, и она генерировала
достойную, но скромную выручку в 1 миллион долларов в год. Достойную, но недостаточную. И вдруг его осенило.
Брайан бросил удочку и начал записывать свои ожидания от себя и своей компании. Не просто мечты или надежды, а
реальное видение своего будущего. Он начал писать «Картину» – так он решил назвать текст, описывающий то, как
должно выглядеть будущее его компании. Этот документ содержал самонадеянные утверждения, «нереалистичные» цели и
завышенные ожидания. Но для Брайана он был чрезвычайно реальным. Каждый раз, когда Брайан его перечитывал, он
чувствовал всплеск эмоций, а сердце начинало биться быстрее. Он снова и снова улучшал его. Всего за день Брайан
подготовил документ, который был настолько убедительным для него, настолько соответствовал его глубинным целям в
жизни, что он понял: ему просто ничего не остается, как воплотить его в реальность.
Как и Декларация независимости, документ Брайана содержал идеальные заявления, которые для него были истиной.
Он дал себе обещания, столь же оскорбительные для других, что и сделанные ранее группкой людей, объявившей о том,
что разношерстная армия Соединенных Штатов даст отпор всей военной машине Англии.
Вернувшись после выходных в свой кабинет, Брайан уже имел в руках готовую «Картину»,
план процветания
. Он немедленно начал действовать, и постепенно в его компании остались только те, кто верил в то же, у кого было то
же видение. Неверящие пошли своим путем, их место заняли другие.
Пять лет пролетели быстро. Компания Брайана 1-800-GOT-JUNK увеличила свою выручку с 1 до 100 миллионов
долларов в год. Это не опечатка: до 100 миллионов долларов. Его недавняя корректировка
плана процветания
такова: достичь выручки в 1 миллиард долларов к 2014 году. У меня есть ощущение, что это произойдет. Он абсолютно
убежден в этом. Брайан Скудамор – Туалетнобумажный бизнесмен.
Создайте план процветания
План процветания
– всеобъемлющий, никогда не меняющийся (но часто корректируемый) документ, который описывает, что собой
представляет ваша компания. Это ваше письменное обязательство стремиться к ее целям, соблюдая на этом пути
определенные стандарты.
План процветания
заменяет наиболее сильную часть бизнес-плана, раздел, который часто игнорируют: он формирует фундамент веры в
себя и вызывает энтузиазм у читателя. Но бизнес-план отправляется на полку и забывается. А ваш
план процветания
, поскольку находится перед глазами постоянно, снова и снова наполняет энергией. Он укрепляет веру. Он
обеспечивает концентрацию на видении.
Разработка
плана процветания
– самый первый шаг в создании вашей компании. Его делают до ее юридической регистрации и даже до того, как вы
придумаете ей название. Ваш
план процветания
подробно описывает ваше видение компании. В нем определяется то, ради чего живете вы и ваш бизнес, все, за что вы
выступаете. Откуда возьмется хорошее название, сильная маркетинговая идея или последовательность действий, если вы
