партнеров, все идет хорошо. Но как только ситуация отклоняется от идеала, берегитесь. Эго способно взять верх над
этикой, низкое может погубить высокое, себялюбие в состоянии разрушить успех.
Различные
непреложные законы
. Многие люди создают бизнес с кем-то из знакомых просто потому, что они знакомы, и потому, что предстоящая
дорога кажется не такой страшной с попутчиком. Хорошее знакомство не означает хорошее партнерство. Чтобы ваш
совместный бизнес был успешным, у вас с партнером должны быть одни и те же
непреложные законы,
ваши таланты и сильные стороны должны дополнять друг друга.
Различные уровни энергии.
Мы все отличаемся уровнем энергии и своим восприятием уровней энергии других людей. Партнер, с радостью
работающий до глубокой ночи, может посчитать лентяем своего напарника, покидающего офис вовремя и
направляющегося на ужин. В свою очередь, этот партнер, хорошо потрудившись и уходя с работы в пять вечера, может
решить, что его коллега-«сова» неэффективен и глуп. Это может вначале казаться вполне приемлемым балансом, но
позднее способно привести к серьезным конфликтам.
Конфликтующее ви
2
дение.
Партнеров очень часто разделяет явно различающееся ви2дение. Вначале каждый скажет, что хочет иметь
многомиллионную компанию, но постепенно все станет не таким безоблачным. Образ процветающей компании затмят
рабочие моменты растущего бизнеса. Если различные ви2дения расходятся в разные стороны, то возникают проблемы и
начинаются ужасные вещи.
Когда вы строите свой бизнес, вашей основной инвестицией будет время – и я могу гарантировать, что никто в
компании не собирается вкладывать в нее столько же времени, сколько вы сами, и никто не будет иметь на нее такого
влияния, как вы. Сейчас ваша компания может выглядеть не очень серьезно, но то, где вы находитесь сейчас, значения не
имеет. Значение имеют ваш план процветания и ваше предназначение. Насколько крупным видится вам бизнес? Когда он
достигнет этих целей, вы захотите делиться вознаграждением с другими партнерами, имеющими долю в собственности,
даже если они не работали так же усердно, не проявили такую же смекалку или не добавили столько же стоимости вашему
бизнесу?
Если вы передаете или продаете кому-то долю в компании, вы должны быть абсолютно уверены в том, что это приведет
к росту бизнеса. Во многих случаях у вас остается половина компании, а объем работы утраивается. Утраивается? Ага. Вы
будете делать в три раза больше работы частично потому, что придется тратить время на устранение проблем и
согласование подходов с другими партнерами. На ранних стадиях работы компании возникает соблазн недооценить себя и
свой бизнес, особенно если это позволит привлечь людей, изначально опытных и способных увеличить стоимость
компании. Но вы хотите, чтобы они управляли поездом вместе с вами или ехали в вагоне первого класса?
Опасайтесь VIPсотрудников (ВИПов – Ветеранов с Избыточными Привилегиями)
Не растрачивайте акции или кучи денег для привлечения ВИПов. Считается, что ВИПы имеют громадную ценность,
поскольку они известны, повышают доверие к вашей компании, имеют большие связи или могут принести еще какую-то
пользу. Чаще всего, однако, они ничего не дают. И на самом деле причина этого проста. ВИПы не вносят свой вклад,
потому что в этом нет необходимости. Они получают вознаграждение (деньги или акции) прежде, чем сделают
что-либо
. Подумайте об этом. Начали бы вы бизнес, если бы уже получили деньги, успех и влияние – то, чего хотели достичь?
Наверное, нет.
Знайте, что для вашего бизнеса VIP – это вы. И кровь, и пот, и слезы – ваши, черт возьми, и за них должны получить
вознаграждение вы, а не какой-то нахлебник-ВИП.
Идеи стоят времени, потраченного на них
Новые бизнес-идеи придумать легко, еще легче о них помечтать. Вопрос следующей блестящей идеи решается парой
пива в компании нескольких друзей в течение всего тридцати пяти минут. И прямо здесь, в баре, обсуждается
распределение долей. Каждому по одной трети, чуваки! Все мы хотим разбогатеть. Еще «Лучшего милуокского» всем! За
мой счет! Если ваша тупость заставляет вас большую часть усилий тратить на то, чтобы поднять идеи с земли, вы
упускаете свой шанс.
Не идеи приносят деньги, а усилия. Некоторые идеи требуют громадного количества времени и сил. Только подумайте
об изобретении, рабочем прототипе, патентах и клиентах, истекающих слюной. Добавьте монументальные усилия и
изнурительную работу, и ваш бизнес, может быть, будет что-то стоить.
Измеряйте ценность своей идеи по необходимым усилиям, а не по самой идее.
Подсказка ТББ
Бесплатная пресса.
Вот главная подсказка: начните с местных и небольших, а затем пробивайтесь наверх. Ваша местная газета жаждет
хороших историй о героях-земляках. Направьте по факсу или электронной почте короткий пресс-релиз, и удивитесь,
насколько быстро вам перезвонят из газеты, чтобы взять интервью или подтвердить факты.
Отстойные спонсоры и прочие венчурные капиталисты
Прежде чем начать, с горечью скажу, что я сталкивался с венчурными капиталистами и спонсорами, и этот опыт мне
не
понравился. Не все спонсоры (состоятельные лица, инвестирующие в компании) и не все венчурные капиталисты
отстойные. В конце концов, это они дали нам Google, Starbucks и прочие суперуспешные компании.
Но давайте будем реалистами. Венчурные капиталисты и спонсоры вкладывают деньги в ваш бизнес в качестве
инвестиций. Они хотят и ожидают одного: значительной прибыли, причем быстро. Они
не
филантропы, они зарабатывают деньги. Я не говорю, что они плохие люди и даже что работать с ними не имеет смысла,
но их цели должны быть для вас абсолютно ясны.
Вы когда-нибудь покупали акции компании открытого типа, может быть, на Нью-Йоркской фондовой бирже или
в NASDAQ? Что для вас значило больше всего? Чтобы эти акции выросли в цене, и при этом быстро, верно? Вашей целью
было продать быстро и с большой прибылью. Так?
Беспокоила ли вас совместимость членов команды или моральный климат в коллективе? Думали ли вы о личном
благосостоянии основных лиц, принимающих решения в компании? Интересовались ли вы тем, достаточно ли было у ее
президента времени для общения с семьей в эти выходные? Нет, черт возьми! Эта ерунда, вероятно, никогда даже не
мелькала в вашей голове. Вашей целью было инвестировать, заработать хорошие деньги и свалить. И так ведут себя 98
процентов венчурных капиталистов и спонсоров.
Хотя между ними и инвестициями на фондовом рынке мало различий, одно из них существенное. Когда вы покупаете
акции, вместе с вами ими владеют еще тысячи и тысячи других инвесторов. Фактически вы распределяете свои риски на
всех. Вы все хотите, чтобы компания преуспевала, но если этого не произойдет, ко дну вы пойдете все вместе.
Спонсоры и венчурные капиталисты инвестируют вместе с двумя-тремя людьми, а не тысячами. Следовательно, их
риск возрастает. Они инвестируют в стартапы (что рискованно) и делают это в одиночку или почти в одиночку (еще более
рискованно). Учитывая этот уровень риска, венчурные капиталисты и спонсоры серьезно заинтересованы в успехе вашей
