Преодоление ошибки планирования – ключевое задание на пути к цели «не потратить деньги зря». Разрабатываемая на фиксированную сумму средств игра в лучшем случае должна быть разобрана на самые мелкие элементы, определить стоимость которых можно, исходя из своего опыта и информации, полученной на различного рода ресурсах вроде gamedev.ru, где я, кстати, и рекомендую заниматься поиском специалистов. К полученной сумме стоит добавить на всякий случай еще где-то 30 % – это поможет компенсировать ваши неизбежные ошибки в планировании и форс-мажорные обстоятельства, возникшие в ходе разработки.
Опыт, приобретенный во время работы под чьим-то началом, поможет научиться формировать собственные запросы, работая «от противного»: я частенько вспоминаю, какие сумасшедшие правки вносили в проекты мои заказчики и как безумно они формулировали свои пожелания. Моя любимая цитата одного из заказчиков звучала так: «Ты не можешь понять, чего я хочу, а я не могу тебе это объяснить». На этом он поставил точку, и мне приходилось выуживать из него хоть какие-то намеки на то, что именно необходимо изменить в предложенном мной концепте. Базовые навыки в изобразительном искусстве помогли бы ему сократить время на формулирование своих идей и получить более быстрый и достойный результат. Наличие адекватного технического задания уменьшает вероятность того, что сотрудничающий с вами специалист сделает ерунду или просто исчезнет.
Договоренности
Завершая рассуждение о работе в команде и трате денег на специалистов, я не могу не упомянуть юридическую сторону вопроса. Важно понимать: устные договоренности в мессенджерах с правовой точки зрения ничего не стоят. До тех пор пока художник, рисующий на заказ, не подписал никаких бумаг, права на все его рисунки принадлежат ему, а не заказчику. Факт оплаты без договора здесь не имеет никакого значения. Авторское право формируется в момент создания произведения, оттого самому художнику не нужно ничего оформлять и получать патенты, чтобы права на его изображения при любом раскладе остались при нем. Такие правила приводят к тому, что, если вы не озаботились подписанием бумаг «Об отчуждении авторских прав», уход художника из команды оставит вас без графики, а уход музыканта – без музыки, даже если вы всё оплатили. Шаблон документа об отчуждении всегда можно без особых трудностей найти прямо в сети и подкорректировать под свои нужды. Лишней эта процедура точно не будет.
Работая с профильным инвестором вы, помимо денег, получаете помощь в найме специалистов, аналитику и, если договоритесь, услуги издателя. На процент от дохода с продаж игры при таких условиях едва ли можно рассчитывать. Непрофильный инвестор может свести вас с ума некомпетентными «хотелками» и оставить за вами траты на локализацию, маркетинг и издание. Оплачивать разработку игры из своего кармана – удел людей, обладающих уже достаточными компетенциями. Вам в любом случае нужны опыт и навыки, наработанные на более скромных проектах.
Ошибка 19
Забвение в социальных сетях
Часть разработки
Среди независимых разработчиков часто бытует весьма, на мой взгляд, своеобразное представление о маркетинге: они видят в нем какую-то утомительную и раздражающую надстройку над своей основной деятельностью. Принципы продвижения продукта кажутся им непосильно сложной наукой, которую обязательно нужно делегировать на людей «знающих». Как к такому мнению приходят специалисты, способные сесть за компьютер и создать целый виртуальный мир, я не понимаю. Маркетинг – наука куда более простая, чем программирование или рисование.
Более того, разрабатывая видеоигры, мы преследуем цель получить продукт, готовый к выходу в свет. Продукт без аудитории к выходу в свет не готов. Люди, способные купить вашу игру в день выхода, нужны вам точно так же, как графика или код: без них вы выпустите не игру, а нечто невразумительное, ибо игра – это что-то, во что играют. Если не вложить никаких усилий в маркетинг, никто в вашу игру играть не будет. «Продвижение игры» – это не какая-то надстройка над ее «созданием». Продвижение – это точно такая же составляющая вашего проекта, как и любой другой аспект разработки, от кода до трехмерных моделей. Про маркетинг точно так же можно писать отдельные книги и формировать образовательные программы, так что здесь я могу предоставить вам только основы основ и указать путь к развитию.
Способы продвижения
Я уже упоминал некоторые тонкости продвижения в предыдущей книге, так что сначала мы пройдемся по основным тезисам оттуда. Во-первых, сперва выберите одну площадку, с которой вы начнете и на которой вам будет комфортно. Это площадки, предназначенные для регулярного наполнения: «ВК», Twitter, Telegram, с недавних пор себя неплохо показывает Дзен и, как ни странно, после очень сильных изменений в политике Twitter часть пользователей отхлынула в слегка оживший Tumblr, где я достаточно быстро и без особых усилий собрал пять сотен подписчиков и планирую попробовать развивать свою страницу там и дальше.
Во-вторых, не ожидайте, что анонс вашей игры вызовет бурную реакцию в сети. Большую часть постов я называю «криком в пустоту» – и это основное, чем вы будете заниматься. Но рано или поздно вас кто-нибудь да услышит, главное – продолжать кричать. Посты даже популярных авторов иной раз собирают в Twitter всего по 10–20 отметок «Мне нравится», в то время как размещенный чуть позже материал собирает уже по нескольку тысяч реакций.
Как это ни прискорбно, в современных реалиях важнее нравиться алгоритмам социальных сетей, а не их пользователям: именно невидимая рука алгоритмов решает, сколько просмотров получит ваш пост, и поэтому нужно учитывать некоторые особенности каждой социальной сети.
Twitter
В Twitter важны хэштеги. Полный перечень популярных меток я приводил в предыдущей книге, а тут дам лишь одну подсказку: «списывайте» теги у популярных постов других разработчиков. Внимательность поможет вам сформировать собственное представление о том, какие теги популярнее, а какие лишь захламляют ваш пост. Twitter очень поощряет активность на страницах других людей: ваши комментарии и лайки могут сыграть вам на руку, а традиция подписываться в ответ поможет собрать первых подписчиков. Главное – следить, на кого вы подписываетесь, и не забить свой список подписчиков «мертвыми» страницами.
Алгоритмы Twitter любят регулярность: если между постами делать паузы длиной больше недели, то вероятность получить видимость – практически нулевая. Я собирал по сотне отметок «Мне нравится», но стоило мне более чем на месяц отложить деятельность в социальных сетях, как даже действительно качественный материал, выложенный мной в Twitter, оказался «криком в пустоту»: после такой паузы я оказался обречен начинать набирать популярность чуть ли не с нуля, и количество подписчиков мне тут никак не помогло.
Абсолютно нормальной практикой в Twitter является удаление постов, которые «не зашли»: в случае, если в течение 15–20 минут после публикации вы не получили никакой реакции, имеет смысл снести пост, запомнить время, в которое вы его выложили, и больше никогда в это время ничего не выкладывать. Вы можете создавать списки с интересными вам разработчиками, отмечать их в постах с помощью символа @ и привлекать тем самым внимание авторов, которые могут в будущем сделать ретвит вашего поста.
ВК
Если ретвиты являются одним из главных способов собрать подписчиков в Twitter, то система репостов в «ВК» немного вас разочарует: видимость репостов урезается чуть ли не вдвое, если сравнивать их с обычными постами. Тем не менее это хоть и хромой, но всё еще рабочий инструмент продвижения, и просить знакомых разработчиков о репостах будет отнюдь не лишним. Чуть слабее в постах в «ВК» урезается видимость из-за наличия ссылок на другие ресурсы, а еще слабее – из-за наличия ссылок на другие страницы в самом «ВК».
