Ознакомительная версия.
— Очень даже понимаю, — возразил тот. — Но мы должны еще и развивать эту самую торговую марку! А как мы будем это делать, если наши клиенты приходят в магазин и не могут там найти нашу обувь? — Он прищурился и с легким презрением смерил Сапожника взглядом. — И если я оставлю решение на твое усмотрение, мы так и останемся навсегда мелким семейным бизнесом. Жалкие трэсы!
Он повернулся ко мне, и я поспешно прикрылся руками.
— Слушай, Джордан, — брызги слюны просвистели в опасной близости, — слава богу, хоть ты здесь, потому что этот парень труслив как заяц, и я уже сыт по горло его осторожничаньем. Мы делаем самую клевую женскую обувь в стране, а я не могу разместить достаточное количество заказов, потому что этот чертов трус не дает мне производить товар в нужном количестве! Прямо ни дать ни взять, греческая трагедия какая-то, черт бы ее побрал!
— Джон, ты знаешь, сколько компаний погорело, потому что они вели бизнес именно так, как ты предлагаешь? — спросил Стив. — Лучше перестраховаться, пока мы не откроем еще несколько собственных магазинов. Тогда мы сможем продавать уцененную обувь у себя, не подрывая репутации бренда. И тебе не убедить меня в обратном.
Джон недовольно сел на свое место. Надо признать, на меня произвело большое впечатление поведение Стива. И не только в тот день, но и в последние четыре недели. Да, Стив тоже был Волком в овечьей шкуре. Несмотря на свою внешность, он был прирожденным лидером, обладающим всеми природными способностями, и в особенности даром внушать чувство уважения и преданности своим сотрудникам. Как и в «Стрэттон», все сотрудники «Стив Мэдден Шуз» гордились тем, что они часть культа. Однако самой большой проблемой Сапожника было его упорное нежелание передавать кому-либо хоть часть своих полномочий. Его прозвали Сапожником, потому что в нем было что-то от старомодного ремесленника, и это было его самым большим плюсом и одновременно самым большим минусом. На тот момент компания делала всего пять миллионов долларов в год, и пока ему удавалось удерживать всю власть в своих руках. Но это должно было измениться. Всего год назад компания заработала лишь один миллион долларов, а уже в следующем году мы собирались сделать двадцать лимонов!
Именно на этом я сосредоточил свое внимание в последние четыре недели. Взять на работу Гэри Делуку — это был только первый шаг. Моей целью было надежно поставить компанию на ноги, так, чтобы дальше она работала и без нашего вмешательства. Нам со Стивом нужно было собрать первоклассную команду дизайнеров и управленцев. И чрезмерная спешка тут привела бы только к катастрофе. Кроме того, сначала нужно было организовать операционный контроль, которого, по сути, вообще не было.
Повернувшись к Гэри, я сказал:
— Я знаю, что сегодня твой первый рабочий день, но мне все же интересно было бы послушать, что ты об этом думаешь. Скажи честно — ты согласен со Стивом или нет?
Сапожник и Джон разом повернулись к новому операционному директору компании.
— Итак, я хочу сказать, что тоже понимаю точку зрения каждого из вас…
Ах, молодец! Весьма дипломатично.
— …но я смотрю на это в большей степени с операционной точки зрения. Я бы сказал, это вопрос валовой прибыли, — с учетом уценки, разумеется, — и ее соотношения с планом по обороту, — Гэри кивнул головой, кажется находясь под большим впечатлением от собственного здравомыслия. — Тут есть сложные вопросы по условиям и способам логистики, то есть о том, как и куда мы планируем поставлять наши товары. Так сказать, сколько у нас будет осей и спиц. Разумеется, мне потребуется провести всесторонний анализ себестоимости нашего товара, включая налоги и стоимость доставки, которые тоже надо учесть. Я намереваюсь приступить к этому немедленно, а затем построить подробный динамический график, который мы сможем посмотреть на следующем совещании, которое нужно будет провести в…
Боже мой! Какая белиберда! Мне всегда не хватало терпения с этими операционными ребятами и всей этой бессмысленной лабудой, которую они несли с самым серьезным видом. Подробности! Подробности! Я посмотрел на Стива. У него в таких вопросах было еще меньше терпения, и теперь он чуть не засыпал от скуки. Подбородок опустился на грудь, рот приоткрылся…
— …что более, чем что-либо другое, — разглагольствовал тем временем Гэри, — является функцией эффективности подготовительных и транспортных операций. Ключевой момент здесь…
Тут Джон не выдержал:
— Что за ахинею ты несешь? Я просто хочу торговать обувью! И мне плевать, как ты ее доставишь в магазины. И мне не нужно никаких там динамических графиков, чтобы понимать, что если шитье обуви обходится мне в двенадцать баксов пара, а продаю я ее за тридцать, то, значит, я делаю деньги, черт возьми!
Сделав два огромных шага, Джон приблизился ко мне. Краем глаза я видел, что Стив ухмыляется.
— Джордан, придется тебе принимать решение, — сказал Джон. — Стив послушает только тебя, — он остановился и вытер капли слюны с круглого подбородка. — Я хочу развивать эту компанию для вас, но у меня руки связаны за…
— Хорошо! — сказал я, обрывая Джона.
Потом повернулся к Гэри и сказал:
— Ступай скажи Джанет, пусть она дозвонится Эллиоту Лавиню. Он сейчас в Хэмптонз.
Потом повернулся к Стиву и сказал:
— Прежде чем принимать решение, я хочу выслушать мнение Эллиота на этот счет. Я знаю, из этой ситуации есть разумный выход, и если кто-то может его найти, то это Эллиот. Кроме того, пока мы будем ждать, когда Джанет дозвонится до Эллиота, у меня будет возможность еще раз рассказать мою героическую историю.
Увы, такой возможности мне не представилось. Гэри вернулся меньше чем через двадцать секунд, и еще через несколько секунд зазвонил телефон.
— Привет, дружище, как дела? — спросил Эллиот по громкой связи.
— Отлично, — ответил его Герой-Спаситель. — Сейчас важнее, как дела у тебя. Как твои ребра?
— Потихоньку выздоравливаю, — ответил Эллиот, не употреблявший наркотики уже шесть недель, что для него было равносильно мировому рекорду. — Надеюсь вернуться к работе через несколько недель. Что там у тебя?
Я быстро ознакомил его с ситуацией, намеренно не сказав, кто какого мнения придерживается, чтобы не создавать у него предвзятого мнения и не влиять на его решение. Впрочем, это было излишне. К тому времени, когда я закончил свою речь, он уже знал, что делать.
— Штука вот в чем, — сказал совершенно трезвый Элиот. — Все эти истории о том, что магазины распродаж убивают марку, — это выдумки. Все крупные бренды сливают свой «мертвый» товар через сеть дисконтных магазинов. Это неизбежно. Зайдите в любой «Ти-Джей Макс» или «Маршалз» и вы увидите там все известные имена — и Ральфа Лорена, и Кэлвина Кляйна, и Донну Каран, и Перри Эллис тоже… Невозможно обойтись без дисконта, если у вас нет собственных магазинов для продажи уцененных товаров. А у вас, парни, их пока еще не имеется.
Ознакомительная версия.
