на такую поездку, либо дурак, либо храбрец. Что, впрочем, часто одно и то же. Но ты не дурак. Значит, больно храбрый. В молодости я тоже был такой. Советую в будущем так не делать. А то это плохо закончится.
Ценный совет. Я кивнул.
— Учту. В оправдание прошу заметить, что я рассчитал степень риска. Вы разумный человек. Деловой. Кровь проливаете только в крайнем случае. И это точно не моя ситуация.
Жожо снова засвистел песенку. Мы проехали мимо приземистых вытянутых одноэтажных зданий. Выбелены штукатуркой, кирпичные, крыши из шифера.
Потом справа проплыли три складских помещения. Жестяные крыши арочного типа. Наконец, мы остановились мимо очередного домика.
Чуть дальше на площадке стояли грузовики «ГАЗ-51». Двое рабочих грузили внутрь пакеты с рыбой. Я заметил, что это морозильники. На бортах грузовиков надпись: «Уралпром Рыбснаб РСФСР».
Я вышел из машины. Потянулся после дальней поездки. От моря веял соленый воздух. Пахло рыбой.
— Пойдем-ка внутрь, — сказал Жожо. — Поговорим предметно.
И первым вошел в здание. Я следом. Скрипучий деревянный пол покрыт коричневым линолеумом. Стены кирпичные. Длинный коридор. И двери кабинетов.
Мы прошли до середины коридора. Жожо звякнул связкой ключей. Мы вошли в кабинет.
Скромный, маленький. Стол, кресло на вращающейся подставке, стулья.
На столе под большим стеклом календари и вырезки из газет. Счеты, громадный японский калькулятор, стопки журналов. На стене большой календарь и портрет Ленина.
Типичный кабинет мелкого партийного функционера. Я точно попал по адресу?
— Садись, — Жожо указал на стул перед столом. — Будем заниматься самым сладким занятием на свете. И это не про баб. А про подсчеты.
Сам он уселся на кресло. На спинку накинул кофту. Закурил сигарету. Взял листок бумаги и карандаш.
— Сколько тебе надо икры?
Вот это другое дело. Я наклонился вперед.
— Первая партия тридцать четыре килограмма. Потом сто двадцать пять каждую неделю.
Жожо поглядел на меня. Выпустил дым сигареты. Задумался.
— Неплохие обороты. Ты и в самом деле управляешь тремя гостиницами? Косой отдал их тебе?
Я покачал головой.
— Так уж получилось. Я сейчас оптовик во всех трех. И пытаюсь решить проблему с дефицитом икры. Ее сейчас нет в Москве. А у вас есть.
Жожо пристально смотрел на меня.
— Мы продаем по полтиннику за кило.
И замер. Выжидающе глядел на меня. А что я отвечу?
Я усмехнулся. Откинулся на спинку стула.
— Нет, так не пойдет. Вы везли меня сюда для того, чтобы ограбить? Да лучше и вправду закопайте на берегу моря. Это же грабеж среди бела дня. Без ножа режете. Без ружья стреляете. Я лучше поеду отсюда.
Жожо снова закурил. Тоже улыбнулся.
— Ишь ты, как запел. Сразу видно, что любишь денежки. Сколько предлагаешь?
Это не заводская цена. Это браконьеры. Они ловят осетра на свой страх и риск. Их могут поймать в любой момент. Поэтому у них можно выторговать хорошую скидку.
— Десять рублей за кило, — бухнул я.
Жожо крякнул.
— Ну, ты даешь. Сразу видно, ничего не смыслишь в нашем деле. Еще молоко на губах не обсохло. А туда же. По червонцу за кило? Да я за такую цену и двадцать лет назад не продавал. Когда ты еще и на свет не появился.
Он указал на дверь.
— Проваливай, молокосос. Я на тебя столько времени угробил. С самого начала знал, что это бесполезно.
Ага. Значит, спор будет долгим. И жестким. Я встал. Направился к двери. Взялся за ручку. Остановился. Повернул голову вполоборота.
— Ваша окончательная цена? Мы сюда приехали, чтобы договориться. Ну, так дайте мне хоть какие-то уступки. Чтобы не терять время просто так.
Жожо затушил сигарету.
— Сорок пять. Только потому, что за тебя уважаемые люди нашептали. Больше никому такую цену не давал.
Я упрямо стоял возле двери.
— Нет, так не пойдет. Если бы я знал, лучше в магазинах у нас купил. За ту же цену. Или пошел, десять тысяч директору рыбного комбината отстегнул. И взял у него без проблем. Ну хорошо. Из уважения к вам. Пятнадцать.
Жожо усмехнулся. Зубы у него мелкие и острые. Как я раньше не заметил?
— Директора комбинатов все со мной работают. Никто в Астрахани без меня тебе и рыбьего хвоста не продаст. Так что не дрыгайся. Сорок минимум. Это мое последнее слово.
Вообще-то, моя цель двадцатка за кило. И надо с ним торговаться. Больше уже многовато будет.
Но, ничего страшного. Я смотрю, наш рыбный король может двигаться. В нижнюю сторону. Так что, его надо двигать еще.
Есть пару лайфхаков. Я науку торга изучил досконально. Для начала нужно указать, что оппонент не последний вариант. Я уже сделал первые шаги в этом направлении.
— Ну, при всем уважении, Жожо, — я покачал головой. — Каспий большой. Есть не только Астрахань. Еще и союзные республики. Казахстан, Туркмения, Азербайджан. Там я смогу взять гораздо дешевле. Ради такого можно и помотаться. По югам.
Это точно. Не в бровь, а в глаз. Жожо нахмурился. Снова указал на дверь.
— Тогда вперед. Езжай. Скатертью дорога.
Главное — показать, что готов уйти. На самом деле. Я открыл дверь.
Про себя решил, что сейчас же уеду в Гурьев. Там тоже есть знакомые. Или найду таких же браконьеров.
— Стой, — крикнул Жожо. — Ладно. Иди сюда. Тридцать пять.
Это уже кое-что. Но все равно дороже опта. У него тут себестоимость копеечная. Икру можно грести лопатой.
Я вернулся. Сел обратно за стол.
— Послушайте, уважаемый. У вас много таких клиентов? Которые забирают по сотне кило в неделю?
Жожо покачал головой.
— Нет, немного. Это надо признать. Больше всякая шушера. Кафешки да буфеты. Так что нам с тобой договариваться надо.
Вот-вот. Надо показать продавцу выгоду работы со мной.
— Я плачу сразу. Решаю проблемы в Москве. Кстати. Что насчет доставки?
Жожо погладил подбородок.
— Известно, что. Мы привозим вообще-то. У меня грузовик ездит в Москву и Ленинград. Но он забит под завязку. Для вас место освобождать придется.
Я решился.
— Жожо, уважаемый. Давайте сделаем так. Двадцать рублей за кило. И я забираю сам. У вас со склада.
Так даже лучше. Я привык в прошлой жизни. Логистику надо контролировать самому. Поэтому и создал транспортную компанию. На поставщиков надежды нет. Когда-нибудь да накосячат. В самый ответственный момент.
Жожо задумался. Закашлялся. Постучал себя в грудь. Наконец, кивнул.
— Договорились. Так и сделаем. Теперь давай о том, какая икра.
Да, я тоже хотел об этом поговорить. Есть разные виды.
Осетровая самая ходовая. Крупинки средние. Два с половиной миллиметра. Яркий вкус, чуть йодистый. Цвет черный, коричневый, бронзовый.
Белужья. Самая дорогая. Икорки до трех с половиной миллиметров. В прозрачной оболочке. Очень вкусные. Почти без привкуса йода. Черные или серые. Самая мягкая икра — светлая.
Калуга. Тоже крупная. Вкус, как у белуги. Черная или коричневая. Очень дорогая.
Севрюжья. Классом пониже. Мелкая. Полтора миллиметров. Но вкус ничуть не хуже, чем у более дорогих.
Есть еще шип. Средняя. По вкусу как осетр. Но привкус йода очень сильный.
— Само собой, осетр, — ответил я. — Шестьдесят процентов. Я еще буду присылать заказ отдельно. Чуток белуги. Десять процентов. И немного севрюжьей. Тридцать процентов. Некоторые иностранцы не разбираются. А некоторые настоящие ценители. Но большинству все равно. Сметают, только подавай.
Жожо кивнул.
— Ну и лады. Мы с тобой договорились по цене. Оплачивать будете сразу же. Особенно на первых порах. Никаких грузов в долг. Если получится работать вместе, будем договариваться. Так, еще. Мы будем подавать упакованную. Забираете здесь. Или в другом месте. Я потом скажу, где. Может, в Астрахани. На складе. А дальше уже сами.
Хорошо. Очень хорошо. Основные моменты урегулировали. Хотя, стоп. Есть еще.
— Ну, и само собой, документы, — напомнил я. — Вы же предоставите нужные документы? Для отправки в Москву типа. В какой-нибудь магазин.
Жожо снова закашлялся. Кивнул, махнул рукой. Встал, продолжая кашлять. Подошел к открытому окну. Выглянул через решетку.
— Эй, Вадик! Где ты там? Кхе, кхе. Налей нам по кружечке. Горло пересохло.
Вернулся за стол. Уселся на кресло. Покачался вправо-влево. Как ребенок.
Вскоре дверь открылась. Вошел парень с подносом в руках. Накрытым салфеткой.
Поставил поднос на стол. Сдернул салфетку.
Я проглотил слюну. Ничего себе, «по кружечке». На подносе уместились тарелки с закусками и бутылка
