Началась наша встреча, как и положено, со знакомства и беседы ни о чем. Мы выпили чаю, отдав дань выпечке Марты. Обсудили погоду в Солиано и осведомились о здоровье семей. Мне с ностальгией вспомнилась манера генерала Виванова вести переговоры.
- Правильно ли я понимаю, Генрих, что основная Ваша проблема - отсутствие рынка сбыта? - обмен любезностями, наконец, закончился, и мы перешли к серьезному разговору.
- В основном да. Все беда, Ла Абель, в том, что я продаю изначально недорогую технику. Она имеет ряд недостатков, легко компенсирующихся поставками дешевых материалов с моих складов, практически в неограниченном размере. Я также предоставляю услуги магов для обслуживания вложенных в мою продукцию заклятий. Все было хорошо, пока не произошел несчастный случай, вызванный сбоем в одном из наших кораблей. Недобросовестные конкуренты тут же раздули шумиху вокруг этого события, и продажи пошли на спад. Да о чем я говорю, - Генрих махнул рукой. - Они практически остановились. По-хорошему, я не должен все это рассказывать, но моим рекламным агентам, красочно описывающим товар, уже никто не верит.
- Мне бы тоже хотелось видеть реальную картину дел. Не стоит заниматься рекламой. У меня будет деловое предложение, Генрих, но только после того, как я узнаю ситуацию полностью. И оно может измениться, если выяснится, что Вы соврали.
- Конечно, Ла Абель. Я все расскажу как есть. Из-за отсутствия средств нам пришлось постепенно уволить почти всех рабочих и остановить производство. Склады полны материалов, цеха и земля под ними пока по-прежнему в моей собственности. Сейчас у нас есть всего один контракт, и нет никакой уверенность, что вскоре будет заключен новый. Мне нужны сделки, и я готов отдать за них часть прибыли.
- Я могу уточнить, что именно вы производите? Интересуют именно технические характеристики. Вы можете переслать их с надежным курьером?
- Вся документация у меня здесь. Марта, ты не могла бы подать мой саквояж?
- Вы всегда возите все бумаги с собой? Или что-то подозревали? - поразился я его предусмотрительности.
- Как правило, не вожу. Но в последнее время мы предлагаем не так уж много, и брать полный комплект документов стало несложно.
Марта принесла саквояж. Порывшись в нем, Генрих вручил мне несколько рекламных проспектов и стопку бумаг с основными техническими характеристиками производимых в его цехах воздушных кораблей. Я на несколько минут застыл над документами, осознавая ту информацию, которую они несли в себе. Все было гораздо лучше, чем ожидалось, и я почти наверняка мог справиться с ситуацией сам, не привлекая никого со стороны.
- Прекрасно, Генрих, - я обнадеживающе улыбнулся ему. - У Вас будет контракт. Как минимум один, но достаточно крупный. Его подписание я организую в течение ближайших месяцев. Более того, к контракту добавится абсолютно бесплатная рекламная кампания. Но прежде чем мы начнем обсуждать мои проценты и условия их получения, есть одно требование. Мне нужно пять тысяч. Можно сейчас, можно в день подписания контракта. Будем считать это авансовым платежом в счет будущей доли. Вы сможете предоставить золото?
- Конечно, Ла Абель, - Генрих кивнул.
- Вот и замечательно. А теперь давайте обсудим детали.
Лу Марта Мойл, курсант Абель торговался с ее отцом, как настоящий коммерсант. Будто принадлежал Весам, а не Крылатому Мечу. Марта видела не одни деловые переговоры, и хотя не очень хорошо в них разбиралась, но оценить терминологию и интенсивность торга могла. Она не ожидала от своего сокурсника подобного умения. Хотя ее отец все равно был лучше. Если бы не стесненные обстоятельства и желание заиметь столь знатного покровителя, то он наверняка много выгадал бы на этой сделке. Впрочем, их семья и так получит немало. Только выражаться это будет не в деньгах.
Мужчины, юный и пожилой, закончили обсуждение, составив предварительный договор. Абель широким жестом предложил отцу самостоятельно зарегистрировать бумаги в имперской канцелярии. И попросил лишь прислать ему копию договора. Марта едва не захихикала. Вот бы самой научиться сваливать работу на других с таким видом, будто делаешь одолжение. Разумеется, отец не изменит в договоре не буквы. Кто же в здравом уме играет в подобные игры со своим покровителем?
- Поскольку мы разобрались с делами, то у меня есть к вашей семье еще и частное предложение, - Абель аппетитно захрустел печеньем, демонстрируя не деловой характер своих намерений.
- Я всегда готов выслушать Вас, Ла Абель, - Генрих Мойл позволил себе легкую улыбку.
- Оно касается Марты и ее замужества, - Гнец отправил в рот очередное печенье.
Девушка замерла, стараясь не смотреть ни на отца, ни на Абеля.
- Вы имеете на примете подходящего жениха? - Генрих не спешил выражать свою радость. Только интерес.
- Скорее наоборот. Я хотел предложить ей должность офицера под моим командованием. Но для этого она должна закончить академию Солиано. И, разумеется, иметь возможность служить. Преждевременный брак, на мой взгляд, способен помешать этому. Я не буду лезть во внутренние дела вашей семьи, но хотел бы, чтобы Вы приняли во внимание мои планы.
- Вы ведь позволите обсудить нам это, Ла Абель? - отец бросил на Марту острый взгляд, но девушка предпочла сделать вид, что не заметила его.
- Разумеется. Это ваше и только ваше решение. В конце концов, впереди еще почти четыре учебных года, - Абель встал. - И раз уж мы все обсудили, то я прощаюсь с Вами. До свидания, Генрих.
- До свидания, Ла Абель.
Марта выскользнула в коридор раньше мужчин. Она подала Абелю плащ и шляпу. Последние пару дней стояла солнечная погода, но жители Солиано, один раз сменив форму одежды на более соответствующую концу октября, не спешили переодеваться обратно. Гнец ушел, и Марте пришлось вернуться в комнату к предстоящему серьезному разговору с отцом.
- Ты спишь с ним? - спросил Генрих, стоило ее показаться в дверном проеме.
- Конечно, нет. Как ты вообще мог такое подумать? - возмутилась Марта.
- Жаль, - только и сказал отец.
Девушка уже набравшая в грудь воздуха для громких оправданий, вытаращила глаза и выдохнула с каким-то несвязным звуком - она не могла поверить в то, что услышала.
- Почему? - тихо спросила она.
- Кроме того, что он Ла? Ну, например, потому, что готов заботиться о тебе просто так. Несмотря на то, что ты моя любимая дочь, я сомневаюсь в твоей ценности как офицера.
Марта, насупившись, промолчала.
Ла Абель Гнец Обсуждение дел с Мойлом заняло неожиданно мало времени, и теперь мне пришлось думать о том, куда деть незапланированные два свободных часа. Я твердо намеревался посетить сегодня Мелли, но она должна была вернуться домой с занятий не ранее восьми. Последние три дня были заполнены делами под завязку - вечеринки, знакомства, освоение новых заклятий и планы по добыванию денег поглотили все мое время. Сплошной поток необходимых действий оставлял, условно незанятыми, лишь три часа на сон. Мелисанда, видимо понимая тяжесть подобной нагрузки, ни разу не побеспокоила меня, требуя внимания к своей персоне. Сегодня пришло время высказать мою благодарность, посвятив весь вечер исключительно ей.
