По модальности все люди подразделяются на три вида: визуалы, аудиалы и кинестетики. К визуалам относятся те, у которых хорошо развиты зрительное восприятие и образная память. Для них свойственно воспроизводить в своей памяти образы, картины прошлого и прекрасно видеть все это на мысленном экране. Аудиалы – это категория людей, у которых хорошо развит слух; информацию из окружающего мира они получают через уши (так называемые слуховики). К третьей категории относятся кинестетики, они воспринимают мир через прикосновения, различные ощущения, словно пропуская информацию сквозь сферу чувственного восприятия.
Модальность определяет и превалирующую терминологию в речи. Как правило, визуалисты чаще всего используют слова, обозначающие цвета, образы, картины, детали одежды и т. д. Слуховики, наоборот, обращают внимание на звуковые понятия, а кинестетики используют в речи глаголы, подчеркивающие внутреннее состояние.
Определить тип модальности можно не только по речи. Наше подсознание устроено таким образом, что при возникновении тех или иных ассоциаций (слуховых, зрительных и кинестетических) это отражается на поведении человека. Наиболее четко модальность регистрируется глазами, а точнее, их движением. Здесь есть одна особенность: правое и левое полушария головного мозга регулируют соответственно левую и правую половины тела, и, следовательно, движения глаз у правши и левши зеркально противоположны. Рассмотрим эти противоположности на примере правши, а для левши все будет точно так же, только в противоположную сторону.
Начнем с визуала. Согласно определению, люди этой модальности воображают образы и картины. Представьте себе любой образ (например, квартиры, дома, домашнего животного и т. п.) и обратите внимание на то, в какую сторону посмотрели ваши глаза. Они смотрят вверх, либо в правый угол, либо в левый, не так ли? Визуалы «ищут» свои образы, подняв глаза вверх, и по этому признаку их легко отличить, например, от кинестетиков, которые, наоборот, опускают глаза вниз, либо в правый, либо в левый угол. Что касается аудиалов, то у них движение глаз происходит на среднем уровне, справа налево и обратно.
Если внимательно понаблюдать за глазами, то можно установить, каким именно способом обрабатывается информация и к каким образам человек прибегает, чтобы понимать окружающих. Именно по движению глаз хорошо определяется модальность, хотя зачастую мы заключаем в себе две и даже три модальности, и это ярко выражено в направлении взгляда.
Итак, мы установили, что поиск визуальных образов происходит в верхнем положении глаз, звуков и слов – посередине, кинестетических ощущений – в нижнем положении глаз. Кроме того, по глазам можно определить, есть ли в памяти человека тот или иной образ, событие, или он представляет их впервые, создавая в голове новую картину. Если в процессе мышления глаза устремляются влево, значит, человек ведет поиск нужной информации в уже имеющемся у него опыте, вспоминает прошлые события. Когда взгляд направлен в правую сторону, то создается новый образ или звук. Например, когда задается вопрос: «Каким вы видите дом своей мечты?», то начинается творческий процесс, во время которого человек представляет, как дом будет выглядеть внешне, где именно он будет находиться, услышит звуки прибоя, пение птиц или шум магистрали. Мыслительный процесс будет сопровождаться движением глаз, которые начнут перемещаться вправо, поэтапно занимая то самое верхнее положение, то среднее и потом самое нижнее. Мысленное создание визуальных, звуковых и чувственных образов отразится соответственно на положении глаз: сначала в верхнем правом углу, потом в правом положении посередине и, наконец, в самом нижнем правом углу. Если задать аналогичный вопрос, интересуясь квартирой, в которой живет человек, то глаза будут направлены влево, так как этот образ уже существует в памяти.
Переключаясь со своей модальности на модальность собеседника, можно при определенной тренировке мгновенно войти в доверие к человеку, ввести его в гипнотический транс.
Давайте попытаемся установить свою собственную модальность. Возьмите карандаш и несколькими словами опишите такое понятие, как отдых.
Если в описании преобладают образные понятия: огонь, гитара, закат, берег моря, то вы – визуал. Когда в общей картине появляются звуки, например, шелест листьев, спокойная музыка, шум прибоя, значит, развито слуховое восприятие. Кинестетики же включают в своем воображении ощущения тепла, комфорта, горячей ванны, покачивания в гамаке и пр. Поработайте со своими ощущениями и определите, какие из перечисленных способов восприятия развиты у вас более всего. Это может быть одна, ярко выраженная, модальность либо сочетание двух или трех. Напишите, как вы представляете перечисленные ниже понятия, и тогда преобладающий способ восприятия выявится более четко:
Хорошее самочувствие ____________________________________________________
Вдохновение ______________________________________________________________
Сон_______________________________________________________________________
Любовь___________________________________________________________________
Богатство_________________________________________________________________
Удача ____________________________________________________________________
Кроме того, зная, какой смысл вкладывает в эти и другие понятия собеседник, оперируя его же словами, можно легко войти в контакт и завоевать доверие, а целитель во время гипнотического сеанса составит наиболее сильнодействующую установку, которая самым эффективным образом будет воздействовать на сознание пациента. Используя в своей речи слова и понятия, которые свойственны модальности собеседника, вы способствуете введению его в расслабленное, доверительное состояние, которое предшествует гипнотическому трансу.
В зависимости от ситуации используют три стадии погружения в гипнотическое состояние. Первая – когда человек расслаблен, его сознание работает, и он в любой момент может открыть глаза. Вторая стадия – более глубокая. Человек уже не может открыть глаза по своему желанию, хотя его сознание способно воспринимать все происходящее вокруг. На третьей, самой глубокой стадии происходит полное погружение в гипнотическое состояние, возникает восковая неподвижность и человек полностью отключается от того, что происходит вокруг.
Две последние стадии – самые эффективные. Именно они обеспечивают хорошее взаимодействие с пациентом. После того как целитель ввел человека в глубокое гипнотическое состояние, начинается диалог, во время которого целитель задает пациенту вопросы, на которые тот отвечает. Как только контакт (рапорт) устанавливается, начинается основная работа, ради которой человека ввели в это состояние. Очень важный момент – сигнал (якорь), после которого произойдет мгновенный (или постепенный) выход из гипнотического транса.
Существует несколько основных этапов гипнотического сеанса.
Этап первый: определение модальности пациента (как вербально, так и невербально).
Этап второй: создание наиболее комфортных условий для расслабления (положение полулежа, теплая атмосфера, приглушенная легкая музыка и прочие детали, которые зависят от особенностей модальности человека).
Этап третий: процесс введения в гипнотический транс до той глубины, которая необходима в данном случае.
Этап четвертый: установление рапорта с пациентом, после чего проводится целевая установка (на оздоровление, снятие алкогольной зависимости, избавление от вредных привычек и для других целей).
Этап пятый: выход из гипнотического состояния по сигналу (щелчок, конкретный звук, словесная команда и т. д.).
Во время сеанса (или в самом конце) обязательно дается постгипнотическая установка на хорошее самочувствие, комфорт, легкость. Иногда во время сеанса делается аудиозапись, для того чтобы пациент дома мог погрузиться в расслабленное, медитативное состояние и усилить оздоровительное воздействие на свой организм. Аудиозапись можно сделать самостоятельно, определить свою модальность, подобрав ключевые слова и составив из них установку на развитие определенных способностей, избавление от вредных пристрастий, на отдых. В результате прослушивания записи с собственным текстом организм погрузится в расслабленное состояние вплоть до гипнотического транса. Не забудьте при этом указать сигнал, после которого сознание автоматически вернется в нормальный режим функционирования, а вы будете чувствовать себя отдохнувшим и посвежевшим.
Существует несколько разновидностей гипноза, самые распространенные из которых – эриксонианский и классический. Эриксонианский гипноз – это введение в состояние транса при полном сознании.
Случалось ли вам общаться с представителями различных рекламных кампаний, которые стремились продать свою продукцию? Как правило, профессионализм этих людей основан на знании эриксонианского гипноза. Натренированный глаз агента мгновенно определит модальность, и после нескольких хитроумных вопросов, которые основаны на использовании ключевых слов вашей модальности и знании психологических особенностей человека, агент добивается троекратного согласия. Головной мозг работает таким образом, что если человек дважды ответил «да» на вопросы продавца, на третий вопрос он отвечает согласием по инерции, машинально, а как раз этот вопрос и является ключевым, после которого он соглашается приобрести тот или иной товар. В начале разговора используется масса уловок, например приветствие за руку, обращение к вам как к высокопоставленному лицу, подстраивание под поведение и разговор, поздравления в связи с тем, что именно вы стали обладателем бесплатного товара только сегодня и только в вашем подъезде он предлагается и т. д. Все эти уловки нацелены на мгновенное завоевание доверия и появление у покупателя чувства внутренней гордости и обеспеченности, после чего ему уже трудно будет отказаться от товара и проявить мелочность в финансовом плане. Происходит разрыв привычного стереотипного поведения, и человек теряется. Этим пользуются цыгане, и если сразу резко и однозначно не ответить отказом на предложение пообщаться, то можно считать, что человек попался на крючок и его как минимум оставят без денег.
