у них легендарная идея, которая заставила их начать совместный бизнес на голом энтузиазме. Они согласились разделить прибыль 50/50 и быстро начали. Майк нашел первого клиента, а Джим – второго. За несколько месяцев их клиентская база расширилась до 28, что позволяло уволиться со своего постоянного места работы.
Через два года время Джима на работе и качество работы начали страдать. Не то чтобы Майк знал, чем Джим занимается каждую минуту дня, но он заметил то, что его обеспокоило. На каждые четыре клиента, которых Майк приводил в компанию, Джим приводил одного, а иногда и ни одного. Позже он узнал, что Джим прочитал книгу, в которой пропагандируется работа по четыре часа в неделю. И, что еще хуже, клиенты Джима плохо обслуживались, и Майку пришлось взять на себя этот пробел. Но каждую пятницу Джим приходил, чтобы получить свою половину прибыли.
Когда Майк обратил на это внимание Джима, тот начал защищаться, и напряжение стало нарастать. Эта конфронтация снизила производительность Джима до такой степени, что у него иногда месяцами не бывало новых клиентов. Майк попытался расторгнуть партнерство, а Джим этому сопротивлялся. Зачем ему это? Ведь он получает 50 % прибыли от усилий Майка. В конечном итоге Майку пришлось нанимать адвоката и искать средства правовой защиты. Через несколько лет партнерство распалось, а вместе с ним и дружба.
Партнерство – это брак. После того как любовная связь и похоть исчезнут, оба супруга должны выжить за счет характера, синергии и взаимодополняющих атрибутов. Все мои ранние предпринимательские проекты были партнерствами и жалкими неудачами. Не то чтобы мои партнеры были плохими людьми, но наша трудовая этика, ценности и взгляды были несовместимы. Я помню, что у одного партнера была нормальная работа в офисе с 9 до 5 и он активно занимался спортом на уровне местных соревнований. Бизнес был номером четыре или пять в его списке приоритетов. Другой партнер работал в четырех других компаниях, включая нашу. Это оставило в одиночестве мой бизнес, который был для меня приоритетом номер один, и меня. Видите проблему здесь?
Поищите на Форуме Скоростной полосы слово «партнерство», и вы найдете множество жалоб на то, что партнерские отношения испортились. Один партнер хочет расширяться, другой – делать бренд. Один партнер хочет рекламировать, другой хочет развиваться. Один партнер хочет дорогие машины и деньги, но приходит поздно и уходит рано. Партнерские отношения похожи на брак – в половине случаев они потерпят неудачу, потому что партнеры просто несовместимы.
Говорят, что вы должны сотрудничать с людьми, которые обладают дополнительными навыками для вас. Если я специалист по маркетингу, я должен сотрудничать с техническим специалистом. Если вы специалист по продажам и работе с людьми, вам следует сотрудничать с аналитиком. Хотя это отличная отправная точка, это все равно что жениться на первом человеке, с которым вы встречаетесь, просто потому, что ему нравится та же музыка, что и вам. Многие другие личностные характеристики скрепят или разорвут партнерство.
• У вас одинаковая трудовая этика? Будет ли ваш партнер кататься на коньках, пока вы сжигаете масло в ночи?
• У вас такое же видение? Или ваши точки зрения будут конкурировать друг с другом?
• Вы хотите расти медленно, в то время как ваш партнер хочет владеть миром и делать это быстро?
• Вы хотите продавать франшизы, в то время как ваш партнер хочет только одну точку, которая оплачивает счета?
• Доверяете ли вы этому человеку свою жизнь?
• У вас такой же тип личности?
• У вас одинаковая толерантность к риску?
Дело в том, что люди вступают в партнерские отношения по неправильным причинам. Подобно тому, как люди начинают бизнес с ложных предпосылок (не ориентированных на потребности), они партнерятся с ложной предпосылкой: диверсификацией. Партнеры не стремятся к синергии; они стремятся к диверсификации рисков, расходов и рабочей нагрузки. Часто каждый партнер смотрит на другого в поисках бремени, которое тот должен нести. Когда один несет больше, нарастает негодование.
Партнерские отношения могут работать, как и многие браки. Просто убедитесь, что вы знаете, с кем помолвлены. Двухнедельный медовый месяц с вашим соседом по комнате в колледже может оказаться недостаточным ухаживанием, чтобы определить совместимость. Вы бы вышли замуж за кого-нибудь после двух недель знакомства?
Организуйте БА
У меня было много устных переговоров с инвесторами, и когда девяностостраничный юридический документ прибывал на мой стол, его содержание очень отличалось от обсуждения. Мы договорились о рассрочке по ставке 10 % на 5 лет, так почему же в документе говорится о 5 % на 10 лет? Кто разоблачил несоответствие, погребенное под лавиной юридического жаргона? Не я. Это был мой адвокат.
В то время простое упущение деловых расходов могло стоить вам тысячи долларов налогов. Кто знает, что интерактивная система голосовых ответов стоимостью 38 000 долларов обесценивается, когда вы думаете, что это просто дорогая телефонная система? Бухгалтер.
Если бы у меня не было хорошей БА-команды – бухгалтеров и адвокатов, – я был бы беднее. И да, этих людей нелегко найти, потому что они похожи на партнеров по договору. Они – еще одна группа людей, у которых есть ключи от вашего замка.
Не будьте таким идиотом, как я. Я был еще зеленый и помню своего первого бухгалтера, найденного по объявлению в журнале – не по рекомендации, а из-за слепой надежды. Не потребовалось много времени, чтобы понять, что она не занимается налоговым планированием. Никаких вопросов о моем бизнесе или моих проблемах, просто нетерпение закончить формы и все сдать. Кроме того, большинство ее клиентов были людьми с Медленной полосы, которые баловались налоговыми формами Службы внутренних доходов США и пенсионными планами, а не компаниями. Отличный выбор, Эм-Джей! Мне нужен был кто-то с мышлением Скоростной полосы, и я решил найти его. Опросив и изучив полдюжины бухгалтеров, я нашел одного, клиентами которого были в основном владельцы бизнеса.
Будьте очень осторожны с теми, кому доверяете ключи от своего замка, потому что они могут привести вас к финансовому краху. Вспомните Николаса Кейджа; его менеджер якобы довел его до пропасти финансового краха. Исследуйте и задавайте вопросы. Получайте рекомендации от успешных, надежных предпринимателей. Относитесь к своим двум БА так же, как к любому партнеру, потому что у них есть неограниченный доступ к вашему замку. А те, у кого есть ключи, могут направить вас в ложном направлении.
Хотите бензопилу к пиву?
Когда вы слепо доверяете другим что-либо – бизнес, финансовые инвестиции, безопасность, – вы уязвимы для обмана.
Есть старая реклама пива, где пара едет по темной проселочной
