Мне вспоминается история, рассказанная юмористом Сэмом Левенсоном. Бедная семья многие годы пыталась выдать замуж свою единственную дочь. Наконец ею заинтересовался богатый молодой человек. Мать девушки, отменная повариха, решила нанести последний удар, организовав для молодого человека и его родителей домашний обед. Все, понятно, должно было быть представлено так, будто обед готовила сама девушка. Мать не поскупилась на расходы и купила отличную индюшку и все необходимое для ее приготовления. На этот раз она просто превзошла себя – птица выглядела и пахла настолько изумительно, что было жалко ее есть.
Настал великий день, наконец, подошел черед и главного кушанья. Дочь торжественно внесла в столовую огромный поднос, на котором красовалась аппетитная индюшка, источая умопомрачительный аромат.
Но когда девушка переступала порог, то нечаянно оступилась, поднос с грохотом упал на пол, а индюшка покатилась по полу в угол столовой. В комнате воцарилось неловкое молчание. Мать девушки беспомощно смотрела на то, как рушились все ее надежды и планы. Она оказалась загнанной в угол, совсем как несчастная индюшка.
Она подняла глаза к потолку, как будто молясь о помощи Всевышнего. Видимо, ответ она все-таки получила, ибо лицо ее просветлело, она повернулась к дочери и сказала: «Все в порядке, милая, отнеси эту индюшку на кухню и вытащи из духовки вторую!»
Похожая история приключилась как-то и со мной лет сорок назад. Я выступал с лекциями о возможностях памяти вместе с партнером. Мы разделили выступление. Мой партнер запоминал одну половину, я – другую, более трудную.
Но через некоторое время мой партнер решил заняться другим делом. Я оказался в сложном положении, поскольку уже были назначены даты выступлений, распроданы билеты, а я остался без партнера. Я позвонил в бюро, занимающиеся организацией лекций, и предупредил, что, скорее всего, не смогу выполнить своих обязательств. К счастью, некоторые бюро ответили, что уже слишком поздно, они не успеют найти замену, так что отступать мне было некуда.
Я оказался в затруднительном положении; мне казалось, что я не справлюсь: слишком много материала для одного человека. Более того, постановка лекции была сложна для одного. Один из агентов предложил мне взять в качестве партнера мою жену Рене.
До этого Рене, профессиональной манекенщице, доводилось выступать перед аудиторией, только делала она это молча. Поскольку иного выхода у меня не было, я упрашивал и умолял ее до тех пор, пока она не согласилась.
Когда мы вместе вышли на сцену, то были до смерти напуганы. Рене казалось, что ей не удастся вымолвить ни единого слова, а мне казалось, что я не смогу запоминать все, что должен, и одновременно развлекать аудиторию. Поскольку я не умел ни петь, ни плясать, ни подражать птицам, то ожидал катастрофы.
Обстоятельства загнали нас в угол, а нужда заставила быть сильными. Программа прошла удачнее, чем когда-либо. Понимаете, зрителям было гораздо увлекательнее наблюдать, как огромный объем материала запоминает один человек, а не два. Рене привнесла в программу шарм и изящество, которых ей так не хватало, чтобы стать первоклассной.
Этот опыт оказался самым лучшим в моей жизни. После этого мы с женой выступали вместе и объездили всю страну. Мне выпала честь написать несколько бестселлеров о развитии памяти. Сегодня я высокооплачиваемый оратор и консультант по вопросам совершенствования памяти. Я провожу многочисленные семинары, участвую в телевизионных программах. Ничего бы не случилось, если бы внешние обстоятельства не вынудили меня задействовать способности, о которых я и не подозревал.
Конечно, я не предлагаю вам манипулировать обстоятельствами, моделируя ситуацию, которая загнала бы вас в угол; предлагаю, чтобы энтузиазм, мотивация и инициатива давали аналогичные результаты. Эти качества обеспечат вам ту же движущую силу, что и тупиковая ситуация, но только без безысходного ощущения надвигающейся катастрофы. Ведь большая часть нашей жизни и состоит из таких вот тупиков – проблем, которые так или иначе надо решить. Но если энтузиазм и мотивация станут привычкой, все проблемы разрешатся проще и быстрее.
Помните: После того как это станет вашей привычкой, перестаньте беспокоиться и тревожиться о проблемах; поверьте – вы в состоянии справиться с любой неприятностью, и вы с ней справитесь. И это произойдет гораздо быстрее, чем вам покажется сейчас.
Как заниматься самовнушением
Вера в свою способность достичь некой цели почти равносильна ее достижению. Нет, речь не о передвижении гор или о чем-то похожем (хотя, по словам Джеймса Барри, «многие уверены, что могут двигать горы, если другие уберут с дороги холмы»), а о вещах в пределах разумного, ну или чуть-чуть безрассудных.
Гипноз – хороший тому пример. Гипнотическое внушение помогает объекту поверить, что он является тем, чем не является, или что он может совершить то, на что обычно не способен.
Человек под гипнозом безоговорочно поверит в то, что шариковая ручка настолько тяжела, что ее невозможно поднять. Будучи совершенно убежденным в этом, человек не сможет поднять обычную ручку. Наверняка вам доводилось видеть, как гипнотизеры наглядно демонстрировали аналогичные эксперименты. Уверен, что вы прекрасно понимаете: гипноз – не более чем внушение.
Самогипноз, или самовнушение, действует на каждого из нас. Мы легко поддаемся внушению, либо собственному, либо исходящему от постороннего человека. Вспомните, как тянет зевать, стоит увидеть зевающего человека, или как увлажняются ваши глаза, стоит увидеть, как кто-то плачет. Если бы сейчас я заговорил о чесотке, вы бы потянулись почесать руку, ногу или лицо. Наверняка, сейчас сидите и чешетесь, разве нет?
Вы помните всеобщее помешательство на спиритических досках много лет назад? Помните, люди сходили с ума при виде этого хитроумного приспособления, которое могло двигаться и отвечать на вопросы? Надеюсь, я не испорчу никому настроение, если скажу, что это было чистой воды внушение. Небольшое самовнушение, может быть, но все-таки внушение. Хотите убедиться? Попробуйте вот что:
1. Привяжите маленький предмет, например кольцо, на нитку длиной примерно 20–25 сантиметров.
2. Положите на стол пять карт лицевой стороной вверх.
3. Поднесите кольцо на нитке к одной карте и держите его на расстоянии около трех сантиметров. Затем к другой, третьей и так далее.
4. Раскачайте слегка кольцо, начиная с первой карты. Вы увидите, что над картами с черной мастью кольцо раскачивается вперед-назад, а над картами с красной мастью – кругами.
5. Запомните этот принцип хорошенько, перед тем как провести эксперимент. Вперед-назад – над черной мастью и кругами – над красной. Попробуйте сами или попросите сделать друга и увидите, что я прав. Подержите кольцо некоторое время над каждой картой, чтобы у него было время выполнить то или другое действие. Это, конечно, всего лишь пример самовнушения, который демонстрирует, как разум контролирует физические действия, иногда настолько неуловимо, что вы этого не замечаете.
Итак, убедились: вера в то, что вы сможете это сделать, может помочь, и вы действительно сможете! Это наглядно отражается в истории о торговом агенте, который относился к себе как к человеку, стоящему 25 тысяч долларов в год. Каждый год он зарабатывал комиссионных примерно на 25 тысяч долларов.
Однажды его территорию сократили на 80 процентов, но он все равно продолжал зарабатывать 25 тысяч. В следующем году территория снова сократилась, но он опять заработал 25 тысяч. Затем его отправили на неосвоенную территорию – в район, где его товар ранее не продавался, но он все равно заработал 25 тысяч!
Понимаете, его разум был настроен именно на эту сумму, он пребывал в полной уверенности, что не в состоянии зарабатывать больше. Он убеждал себя в этом долгие годы и убедил наконец. Поэтому никогда и не пытался зарабатывать больше. Если он работал там, где заработать 25 тысяч в год было сложно, то трудился в несколько раз усерднее. Но если же попадал на территорию, где заработать эту сумму было легко, что ж, он особенно и не напрягался – он знал, что ему не заработать больше, так зачем стараться!
Вам может показаться это глупым, но все мы так ведем себя. Почему? Если честно, не знаю. Мы формируем о себе определенное мнение, относим себя к некой категории, ставим для себя некие рамки, может, подсознательно, и редко пытаемся их изменить. Этому торговому агенту легко решить свою проблему: ему лишь надо убедить себя, что он стоит 50 тысяч долларов в год!
То же решение подходит и нам всем. Перестаньте бояться ошибок, прекратите ставить цели, которых легко достичь. Поднимите планку; если она окажется чересчур высокой, вы скоро об этом узнаете, но изначальную высоту сможете взять всегда. Старайтесь достичь новой цели с энтузиазмом, и ошибки вас не испугают и не остановят. Не забывайте: каждая ошибка – это шаг, который вы не повторите при следующей попытке!
