- Александр Владимирович, как же так, мы возлагали на эти переговоры такие надежды.
- Олег Евгеньевич, в следующий раз, когда ваше Управление подготовит переговоры с руководством Главного Управления, не забывайте вспомнить, кто мы и какую страну представляем. Пойдемте, пообедаем, нам еще лететь обратно.
К столу ресторана Берлинского Аэропорта, за которым сидели четыре человека славянской наружности, подошел представительный господин.
- Добрый день господа, прошу извинить меня за беспокойство, позвольте представиться, председатель совета директоров нефтехимической компании «Орион» Герберд фон Лузендорф. Произошло недоразумение, мы не смогли должным образом организовать встречу вашей делегаций. Если вы принимайте мои извинения, тогда, мы сможем продолжить общение в нашем Берлинском представительстве.
- Добрый день господин Лузендорф, мы принимаем Ваши извинения. Хочу предупредить Вас, что мы ограничены во времени и через три часа мы вылетаем обратно.
- Господин Гринев, тогда не будем задерживаться, автомобиль ждет нас.
Переговоры начались после взаимных представлений.
- Господа, как я уже предупредил у нас ограниченное время для общения. На предварительных переговорах, достаточно подробно, были обсуждены условия возможного сотрудничества сторон. Повторяться нет необходимости, перейдем к обсуждению новых условий. В течении двух лет мы готовы поставлять по 120 миллионов баррелей, по цене 2 доллара за баррель. Транспортировку нефти осуществляет покупатель. Нефть будет загружаться в нефтяные танкеры в одном из черноморских портов СССР. Начало активных поставок нефти через 6 месяцев с момента заключения контракта. Взамен, на всю сумму мы закупим у Вас необходимое нам оборудование и другую промышленную продукцию. С предварительным списком вы ознакомлены, к этому списку мы добавим новые позиции, если придем к взаимному согласию. Все заказанное нами оборудование должно быть изготовлено согласно нашим требованиям, к используемым материалам, конструктивным изменениям и к качеству изготовления. Мы готовы заплатить цену на 10 процентов дороже, чем на серийное изделие, в счет компенсаций наших завышенных требований. Есть одно дополнительное условие, до конца этого года нам необходимо закупить у вас 10 миллионов тон зерна по цене 14 долларов за тонну. Поставку можно организовать в любой порт СССР, транспортные расходы будем зачитывать по предоставленным транспортным документам.
- Господин Гринев, Вы предлагайте увеличить наши объемы закупок нефти на 30%, при этом, отказывайтесь от предоставления 20% скидки, которую мы обсуждали с вашим представителем. С учетом того факта, что нам придется кредитовать производство заказанного вами оборудования и закупку зерна. Условия сделки, для нас становятся не выгодными. Только, при предоставлении запрашиваемой нами скидки, мы готовы обсуждать наше сотрудничество.
- Господин Левинский, те условия, которые я предложил, являются для вашей группы, наиболее выгодными из всех существующих на рынке. Не думаю, что Вам требуется детализация прибылей, которые получит ваша группа, при заключении сделки на предложенных мною условиях. Могу лишь обратить Ваше внимание, на преимущества, которые вы получите от сотрудничества с нами. Я предложил самую низкую рыночную цену на поставки нефти, которая минимум на 10% дешевле вашей нынешней закупочной цены. Вы в течение 2 лет, будите иметь гарантированные поставки нефти, что позволит вам, в будущем уменьшить аппетиты ваших нынешних поставщиков. После того, как они узнают о заключенном с нами контракте, они сделают все, чтобы наладить с вами взаимовыгодные отношения, а с нашей стороны информация о том, что мы готовы поставить нефть, только в течении 2 лет, не будет распространена, что позволит вам, после завершения наших поставок, организовать закупки нефти на приемлемых для вас условиях. Нынешние поставщики, сделают достаточно уступок, что бы убрать такого конкурента как мы. А что касается ваших затрат, связанных с кредитованием, хочу отметить, только один факт, комиссионные от размещения наших заказов на предприятиях, несколько раз превышают, ваши затраты, по погашению банковского процента. Получается, чем больше сумма наших взаимных обязательств, тем выгоднее вам. Аналогичная картина и с поставкой зерна, я предложил цену которая позволяет, при профессиональном подходе, к закупке таких больших объемов, на американских рынках, не только покрыть ваши затраты по банковскому проценту, но и не плохо заработать.
- Господин Гринев, не буду скрывать, я удивлен Вашей осведомленностью и умению аргументировать свою позицию, хочу уточнить, в чем причина ограничения двумя годами поставки нефти?
- Господин Левинский, не могу понять причину удивления, я всего лишь продемонстрировал, что перед тем как согласиться на переговоры с вами, мы изучили вашу группу и ваши возможности. Что касается двухгодичного ограничения - после указанного срока, наша экономика потребует эти объемы для собственных нужд, особенно для производства горюче-смазочных материалов.
- Можно уточнить, что вы собирайтесь добавить к списку закупаемого оборудования?
- Мы удвоим заказы на строительную технику, тяжелые грузовики, оборудования цементного, бетонного заводов и нефтедобывающее оборудование. Закажем высокоточные станки и оборудование, для заводов станкостроительного и промышленного оборудования. Закажем так же, горнодобывающее оборудование, и комплект оборудования, для крупных сталелитейного и алюминиевого заводов. Комплект оборудования, для судостроительного, электротехнического, радиотехнического, оптического, стекольного, оружейного заводов. Разместим дополнительные заказы, на крупногабаритные конструкции, для нефтехимического комбината и нескольких химических заводов. Закажем оборудование для 3 крупных теплоэлектростанций. Все оборудование, что мы закажем, должно изготавливаться, по нашим требованиям, о которых я уже говорил.
- Господин Гринев, речь идет о крупных суммах, какие гарантии вы сможете нам предоставить.
- Гарантии Государственного Банка СССР.
- Нам необходимо обдумать Ваши предложения. По некоторым видам оборудования я сомневаюсь, что удастся оформить заказы.
- Господин Левинский, предложения поступили с Вашей стороны, я только обозначил нашу позицию по ним. Нас не интересуют технологические секреты, мы собираемся заказывать, только общедоступное оборудование, а не производственные линии. Наши условия имеют силу, в течении двух недель. Мы оформим протокол намерений, чтобы зафиксировать все условия. После этого срока, мы начнем действовать по своему усмотрению.
- Думайте, вам удастся легко продать в Европе такие объемы нефти.
- Я уверен, по нашим ценам, мы без особого труда продадим нашу нефть. Единственное, что мы потеряем, это время. Как говориться – время деньги. Только по этой причине, мы ведем с вами переговоры, на условиях частичной потери наших доходов. Обе наши стороны имеют заинтересованность, в заключении обсуждаемой сделки. Отказ от сделки не критичен, для обеих сторон.
- Вы трудный переговорщик господин Гринев. Приятно было с Вами познакомиться.
Через 10 дней из Берлина пришла телеграмма о согласии продолжить переговоры и о желание немецкой делегации, посетить Москву.
Румянцев был вызван на встречу со Сталиным.
- Товарищ Румянцев, как не странно, но немцы согласились на условия Гринева. Когда я прочел отчет о ходе переговоров, и о поведении Гринева, подумал, что мы поторопились, доверив этому молодому человеку, столь ответственную должность. Не буду скрывать, я ждал отказа от немцев, и было интересно, как бы себя повел Гринев в этом случаи. Что он делал в течении этих 10 дней?
- Товарищ Сталин, после анализа хода переговоров, аналитики дали 90% вероятность, что немцы согласятся на наши условия. Они высказали претензии к Гриневу, что он допустил некоторые ошибки, во время ведения переговоров, и порекомендовали создать группу, по подготовке переговорного процесса, в состав которой войдут аналитики, коммерсанты, психологи и сотрудники службы безопасности. Цель такой группы, на основе тщательно собранной разносторонней информации, подготовить подробные рекомендации, по ведению переговоров. Александр Владимирович согласился и подписал распоряжение о создании такой группы. После получения телеграммы и уточнения состава делегации, эта группа приступила к подготовке встречи и проведения переговоров. Гринев отказался принимать участие в этой работе и поручил ведение переговоров Начальнику Внешнеторгового Управления, с обоснованием, что каждый должен заниматься своим делом. Сейчас, основное время, он тратит на совместную работу с коллективами конструкторских бюро, по проектированию новых самолетов, на модернизацию выпускающихся двигателей, и на разработку нового авиадвигателя, для экспортных продаж. Он резко активизировал работу Научно-исследовательского Управления, как по созданию новых профильных Научно-исследовательских Объединений, так по проведению исследовательских и проектно-конструкторских работ. Особое внимание он уделяет на подготовку заказов, по контракту с немцами. Сотрудники планово-аналитического управления и УСБ загружены поиском необходимой информации, на приделе имеющихся возможностей. Начальник УСБ пожаловался, что не успев освоится на новой должности, с него требуют огромный объем работы. В ответ Гринев порекомендовал усилить работу планово-аналитического отдела УСБ, а не брать на себя всю организационную работу, он не для этого занимает эту должность, его задача эффективная координация работы управления. Гринев по утрам, продолжает тренировки двух пилотажных групп, если раньше, только трое из десяти основных пилотов, выполняли сложные фигуры высшего пилотажа, то теперь, все пилоты довольно уверенно их освоили. Особое внимание уделяется групповым синхронным полетам, готовиться зрелищная демонстрационная программа. Через два месяца запланирован выпуск 12 новых цельнометаллических спортивных самолетов, для пилотажной команды, в одноместном и двухместном исполнении. Разработки нового двигателя и планера практически завершены.
