Грант Кардон - Правило в 10 раз больше

Не скупитесь на действия

Именно об этом и написана данная книга (надеюсь, что это уже стало очевидно)! Сложно поверить в то, сколько действий предпринимают по-настоящему успешные люди. Какими бы ни были эти действия, эти люди очень редко ничего не делают — даже в отпуске (достаточно спро-

сить их супругов и их семью)! Иногда люди успеха побуждают окружающих делать что-то для них или от их лица, или же они привлекают внимание к своим товарам или идеям, а может, просто трудятся день и ночь напролёт. Но задолго до того, как люди узнают о них, успешные люди начинают постоянно действовать активно и масштабно. Неуспешные люди обсуждают какой-то план действия, но так и не добираются до тех действий, которые провозглашают, — по крайней мере, они делают недостаточно, чтобы добиться того, чего хотят. Успешные же люди понимают, что их будущие достижения зависят от того, будут ли они уделять время и внимание действиям. Возможно, эти действия и не окупятся сегодня, но можно будет пожать их плоды, если какое-то время действовать так постоянно и настойчиво.

Я лично знаю, что даже в тяжёлое время я всегда могу положиться именно на масштабные действия. Ваша способность действовать очень сильно повлияет на ваш будущий успех; стоит каждый день, не жалея времени, прививать себе и эту привычку, и самодисциплину. Это не дар и не черта характера, которую я удачно унаследовал, — это привычка, над которой надо работать. Для меня лично неэтичны лень и бездействие; я не считаю, что я имею право лениться, не думаю, что это правильно. Лень — это не «изъян характера», вызванный какой-то выдуманной болезнью, точно также как чья-то способность действовать очень активно — не некий «дар свыше». Никто не родится спринтером или марафонцем, и точно так же никто не рождается с талантом действовать активнее остальных. Действия необходимы для того, чтобы создать свой успех; возможно, что именно эта ключевая способность и позволит вам присоединиться к категории успешных людей. Неважно, кто вы или чем вы до сих пор занимались в жизни и чего достигли, — вы можете развить в себе эту способность, чтобы стать успешнее.

Если вы хотите по-настоящему и ретиво взяться за дело, в бизнесе и в жизни, то нужно на всё отвечать «да». Если понаблюдать, то вы увидите, что успешные люди постоянно говорят «да», и не просто потому, что они могут себе это позволить, а потому что они так хотят. Они радостно принимают участие в жизненной игре и понимают, что в слове «да» больше жизни и больше возможностей, чем в слове «нет»; ну и конечно же, «да» более положительно. Когда клиент просит меня что-то сделать, я всегда отвечаю: «Да, с удовольствием» (или «Буду очень рад», или «Я очень хочу, чтобы у вас получилось»). У меня есть личная поговорка; «Я никогда не отвечаю “нет”, пока не придётся». Это прекрасный способ отказать кому-то (в том случае, конечно, когда это совершенно необходимо). Если перед вами выбор — что-то делать или не делать, то всегда отвечайте «да»! Жизнь — для того, чтобы жить, а это невозможно, когда вы постоянно говорите «нет». Хотя многие и говорят, что очень важно понимать, когда нужно ответить «нет», на самом деле большинство людей не слишком редко пускаются в приключения и недостаточно вкушают жизнь. Такие люди слишком часто отказываются пробовать и переживать что-то новое. Вы же знаете, что «нет» у вас автоматически заготовлено, готово к пуску. И к тому же оно обосновано сотней причин, почему вы не можете, почему не стоит, почему не хватает на что-то времени. Просто попробуйте пока что отвечать «да» — пока не добьётесь такого успеха, что вам придётся включить слово «нет» в свой обиход и начать управлять своим временем и своими действиями. А пока что пускай слово «да» станет для вас полезной привычкой. Отвечайте «да» своим детям, мужу или жене, клиентам, начальнику, а самое важное — себе самому. Это подтолкнёт вас к новым приключениям, новым решениям и выведет на новый уровень успеха.

Успешные люди постоянно посвящают себя своим начинаниям полностью — и иногда при этом требуется рискнуть всем. Это связано с понятием, которое я уже описывал, — «ставить всё на кон», посвящать себя полностью. Также речь тут идёт и о том, чтобы действовать несколько рискованно и отказываться осторожничать. Неуспешные люди редко полностью посвящают себя какому-то делу. Они вечно говорят о том, чтобы «попробовать», а если и посвящают себя чему-то, то обычно каким-то вредным привычкам и делам. На самом деле всё же есть что-то, чего недостаёт и не хватает: например, способность посвящать себя делу. Слишком уж много существует людей и организаций, которые не посвящают себя бесповоротно своим начинаниям и обязательствам; они не доводят дела до конца. Чтобы добиться успеха, необходимо прекратить прощупывать воду, проверять её температуру, — нужно просто нырнуть! «Посвятить себя чему-то полностью» значит, что невозможно пойти на попятную. Прыгать в воду — хороший пример: когда вы уже решили прыгнуть, то невозможно остановиться в воздухе.

Я всегда предпочту такого человека, который способен полностью себя чему-то посвятить, тому, кто прекрасно образован. Когда кто-то себя чему-то посвящает, это значит, что он полностью отдаётся этому — будь то его должность или положение, какая-то тема или какое-то действие. Успешные люди дальновидны и нацеливаются на те обещания,

которые дали себе и другим, вместо того чтобы смотреть на сопутствующие трудности. Они постоянно смотрят на результат и думают о действиях. Когда я решаюсь добиться успеха (личного, для своей семьи, в каком-то проекте или для своей компании), это значит, что я сделаю всё, что нужно, чтобы сдержать данное слово и воплотить данное обещание в жизнь. Обещания нельзя не выполнять и затем находить оправдания, они не подлежат обсуждению, от них нельзя отказываться, нельзя сдаваться. Решитесь, посвятите себя делу полностью — так, будто вы уже добились успеха, а затем покажите свою приверженность всем тем, с кем (и на кого) вы работаете.

Как говорят в организации «Анонимные алкоголики»: «Полумеры ни к чему нас не привели». Члены этого фонда имеют в виду, что невозможно прийти к трезвому образу жизни, если пить — пускай даже чуть-чуть. А в мире успеха и достижений полумеры не приводят ни к чему с точки зрения результатов. Они лишь утомляют того, кто отдаётся этим полумерам. Именно поэтому большинство людей и относится к работе как к какой-то чуме. Лишь те, кто не останавливается на полпути и доводит дело до конца, пожинают награды, которые на этой работе возможны. Действие не закончено, пока оно не увенчалось успехом. Пока вы не добились, чтобы потенциальный клиент стал клиентом, а возможный инвестор — инвестором, вы не добились полного результата. Мои слова могут показаться вам жестокими, но если вы позвонили клиенту 50 раз и сделка не завершена, то, по сути, можно ему было вообще не звонить. Именно в этот момент большинство людей и становятся рассудительными и поэтому не добиваются успеха. Решите быть совершенно нерассудительным и дойдите до финиша. Не принимайте оправданий! Не идите на компромиссы и уступки!

Для успешных людей есть лишь два времени: сейчас и будущее. Неуспешные люди проводят большую часть своего времени в прошлом, а на будущее смотрят как на возможность отложить что-то на потом. Успешные люди чаще всего действуют прямо «сейчас»; для них именно это время — возможность создать то будущее, которое они хотят, с целью господствовать в своём окружении. Непозволительно делать то, что делают неуспешные люди, а именно выдумывать всевозможные оправдания, чтобы откладывать на потом те дела, которые нужно сделать незамедлительно. Нет, нужно привить себе самодисциплину, «мышечную память» и добиться результатов — всё это придет, когда вы будете действовать масштабно, в то время как остальные думают, планируют и откладывают на потом. Когда самые успешные из людей действуют сегодня и сейчас, это позволяет им построить будущее таким, каким они его видят. Успешные люди понимают, что необходимо постоянно действовать, и действовать сейчас. Они прекрасно понимают, что нет слабости хуже, чем откладывать в долгий ящик.

Правило «в 10 раз больше» требует от вас действовать масштабно и прямо сейчас. Все, кто откладывают на потом то, что они могут сделать прямо сейчас, никогда не наберут скорость и уверенность, которые приходят с незамедлительными действиями. Например, как-то раз я сказал своим сотрудникам — даже тем, кто на руководящих должностях, — сделать 50 звонков. Тотчас же я увидел, как паника появилась у каждого на лице — как будто бы это невозможно, поскольку у них так много других дел. Поэтому я им сказал: «У вас полчаса на звонки — поехали!» Затем я пошёл к себе в кабинет и сам сделал 28 звонков за 22 минуты.