Правило «в 10 раз больше» требует от вас действовать масштабно и прямо сейчас. Все, кто откладывают на потом то, что они могут сделать прямо сейчас, никогда не наберут скорость и уверенность, которые приходят с незамедлительными действиями. Например, как-то раз я сказал своим сотрудникам — даже тем, кто на руководящих должностях, — сделать 50 звонков. Тотчас же я увидел, как паника появилась у каждого на лице — как будто бы это невозможно, поскольку у них так много других дел. Поэтому я им сказал: «У вас полчаса на звонки — поехали!» Затем я пошёл к себе в кабинет и сам сделал 28 звонков за 22 минуты.
В подобных ситуациях нельзя позволить себе откладывать, раздумывать и беспокоиться ни секунды, потому что каждую секунду, когда вы думаете, вы тратите впустую и не действуете! Вы изумитесь тому, сколь многого вы сможете добиться, когда вы прекратите думать, рассчитывать, откладывать и просто возьмётесь за дело и привьёте себе привычку действовать прямо сейчас. Возможно, вам покажется, что вы постоянно импульсивно реагируете, что ваши действия слишком спонтанны и необдуманны; тем не менее, действовать станет для вас привычным. Действие необходимо, и нет более ценного времени, чем сейчас. Пока другие думают, как что-то выполнить, вы уже завершите дело. Тот человек, который продолжает действовать с большим постоянством, чем другие, просто усовершенствует свои навыки из-за необходимости выживать и приспосабливаться. Натренируйте себя действовать и завершать дела сейчас, а не потом. Я вас уверяю, что объём действий сам по себе быстро повысит качество вашей работы, а это поможет вам действовать с большей уверенностью и убеждённостью.
Мужество — это то умственное или же духовное качество, которое побуждает людей смотреть в лицо опасности, несмотря на страх. Редко бывает, что кто-то полон храбрости или что кого-то считают мужественным до того, как происходит событие, которое побуждает человека действовать мужественно. Скорее наоборот — людей считают таковыми потому, что они действовали, презирая страх. Ни солдаты, ни герои никогда не говорят, что они храбрые, до того, как справятся с трудностями и препятствиями. Они-то как раз думают, что просто делают то, что должны делать в тот миг.
Очень часто можно заметить, что у людей успеха есть некоторое чувство спокойствия, некая аура уверенности и убеждённости, быть может, даже чуточка заносчивости. Не спешите думать, что они отличаются от вас с рождения, и поймите, что они приобрели эти качества в результате действий. Чем чаще вам будет удаваться делать то, что вас чуточку пугает, тем больше вас будут нарекать мужественным и тянуться к вам. Мужество приходит к тем, кто действует, а не к тем, кто думает, ждёт, размышляет и беспокоится. Есть лишь один единственный способ отшлифовать в себе это качество — действие. Да, можно обучаться и тренироваться, можно повысить свои навыки и свою уверенность, но само мужество появляется только в результате действия — и особенно когда вы делаете то, чего боитесь. Кому интересно вести дела с тем человеком и его поддерживать, который без особого сопротивления отступает перед своими страхами? Кто же захочет инвестировать в проект, если те, кто его представляют, действуют неуверенно и немужественно?
Недавно у меня брал интервью человек, который спросил меня: «Разве Вас вообще ничего не пугает?» Я удивился этому вопросу, потому что я знаю, что испытываю страх. Наверное, кажется, что у меня его нет, потому что я действую на четвёртом уровне действий, и, вне сомнения, вы можете поступать так же. Наступайте, господствуйте и нацеливайте своё внимание на будущее, повторяйте свои действия снова и снова — и у вас будет больше мужества. Почаще делайте то, что вас пугает, и это будет пугать вас всё меньше и меньше, а затем станет столь привычным, что вы будете удивляться, почему вы вообще этого когда-то боялись!
Успешные люди очень любят изменения, в то время как неуспешные делают всё, что только можно, чтобы ничего не менялось. Но разве можно добиться успеха, если вы стараетесь удержать всё на своём месте? Это невозможно. Хотя никогда не стоит менять то, что работает, всегда стоит искать, как улучшить свою деятельность. Успешные люди всегда держат ухо востро — им небезразличны новые изобретения и открытия. Они специально ищут возможные предстоящие изменения на рынке и радуются им, а не отвергают. Успешные люди наблюдают за тем, как меняется мир, и затем используют это, чтобы улучшить свою деятельность и получить ещё большее преимущество. Они никогда не держатся
на плаву лишь на вчерашних успехах. Такие люди понимают, что нужно продолжать приспосабливаться, или они больше не будут побеждать. Изменениям не нужно противостоять — наоборот, они должны постоянно вдохновлять вас. Компания Стива Джобса, Apple, — это прекрасный пример. Он меняет свои товары, и конкуренты не успевают догнать его, а клиенты не успевают пресытиться. Готовность к переменам — отличное качество для успешных людей.
Придумайте верный подход, и за дело
Успешные люди знают, что они могут точно определить, что работает, а что нет, в то время как неуспешные люди думают только об «усердной работе». Верным подходом может быть провести кампанию по связям с общественностью, чтобы несколько «смягчить» рынок, или, возможно, предоставить покупателям наилучшее решение чего-то. А может, это значит побудить руководителей связываться с самыми влиятельными людьми, нанимать самых лучших сотрудников или же находить наилучших первоначальных инвесторов. Каким бы ни был этот метод или подход, успешные люди не думают понятиями усердной работы (хотя, конечно же, они готовы работать усердно). Нет, они придумывают, как работать смекалисто, находят и применяют верный подход и именно так и действуют в разных ситуациях, пока не добьются успеха. Неуспешные люди всегда считают работу тяжёлой и неприятной, потому что они не уделяют достаточно времени тому, чтобы усовершенствовать свой подход и облегчить свою жизнь. Первые три года моей жизни в качестве продавца были тяжёлой работой, а результаты мои были неустойчивыми — в лучшем случае. Затем я приверженно посвятил два года и не одну тысячу долларов тому, чтобы усовершенствовать свой подход, и продажи перестали быть «работой»!
Успешные люди вкладывают время, усилия и деньги в самосовершенствование. В результате они думают не о не том, как тяжело работать, а о том, какие отличные результаты. Когда вы побеждаете потому, что отточили свой подход, ваше дело уже покажется вам не работой, а достижением успеха. И нет ничего «слаще» побед и успеха.
Поднимайтесь
над общепринятыми идеями
Успешнейшие из успешных не просто принимают изменения, но и бросают вызов традиционным общепринятым идеям. Подумайте о компаниях Google, Apple и Facebook: перед вами примеры компаний,
которые бросают вызов обычному и привычному и изобретают новый подход к делу. Они поднимаются над тем обыкновенным, которое уже и так работает, чтобы найти более высокий уровень. Успешные люди стараются сами создавать традиции и обычаи, а не следовать тому, что есть. Не будьте узником общепринятого мышления. Придумайте, как лучше всего воспользоваться традиционным мышлением, которое ограничивает остальных.
Успешных людей называют «лидерами мышления» — они творят будущее своим передовым мышлением. Когда я открыл свою первую компанию, то заложил в неё фундамент новизны. Я отталкивался от того, чтобы порвать с «устаканившимися» принципами, которые давно уже царили в той конкретной сфере, и показал людям в этой области, как можно лучше обслуживать клиентов. По-настоящему успешных людей не интересует, как что-то делалось «испокон веков», им интересно найти новый и лучший подход. Они думают о том, почему же автомобили, самолёты, газеты и жильё так мало изменились за последние 50 лет, и пытаются придумать, как создать новые рынки. Предупреждение: такие люди также умеют и сохранять уже существующую структуру своей компании. Но в то же время они не боятся оспаривать привычные идеи и внедрять новые товары на рынок. Они не предлагают что-то менять ради самого изменения, а делают это ради того, чтобы разработать более качественные товары, выйти на новый уровень отношений с людьми и создать более благоприятное окружение. Успешные люди готовы бросать вызов обычаям, чтобы найти новые и лучшие пути для достижения своей цели и своей мечты.
Цель — это какое-то желанное достижение, обычно нечто ещё пока не достигнутое, но нужное человеку или компании для того, чтобы двигаться вперёд. Успешные люди очень целеустремлённы и всегда уделяют больше внимания цели, чем препятствиям. Кажется, что они не подвластны законам вселенной, потому что у них такая приверженность цели и целенаправленность. Слишком уж многие тратят больше времени на то, чтобы спланировать покупки в магазине, чем на то, чтобы поставить самые важные в своей жизни цели. Если вы не будете постоянно стремиться к своим целям, то вся ваша жизнь уйдет на то, чтобы воплощать цели других — особенно тех, кто целеустремлён.
