И тогда на тренинг они приходят гораздо более мобильными. Вы их как бы немножко тренируете, заставляете сделать разминку. Они приходят к началу более бодрыми. Это проверено.
♦ Во-вторых, создается движуха.
Люди, выполняя предварительные задания, начинают получать результаты и рассказывают об этом своим знакомым и друзьям, а также пишут вам отзывы. Тренинг еще не начался, а кто-то уже заработал деньги.
♦ И, конечно, эффект толпы – очень сильная штука. Обратите внимание на «Быстрые деньги в бизнесе» (см. http:// ultrasales.ru/fmbusinessreg/) – предварительную регистрацию прошли примерно сто пятьдесят человек, которые описали свой бизнес и свои проблемы.
Следующие, кто заходят, видят, что собирается интересная тусовка, и думают: «Я уж точно должен быть там, если сто пятьдесят людей из самых разных бизнесов будут этому учиться. Зачем? Чтобы как минимум потусоваться в обществе этих людей. Я должен к этому присоединиться!» – и тоже записываются на тренинг.
Вы подготовили промосеминар, написали к нему продающее письмо, и теперь у вас все готово для начала раскрутки. Теперь нужно слать письма (и одновременно добавлять их же в продающий текст), разогревающие аудиторию. Какие это должны быть письма?
История о вас
Как вы дошли до такой жизни, почему вы вообще проводите семинар или тренинг на эту тему. Как вы справились с аналогичной проблемой и почему теперь вы делитесь этим с другими.
История о других
Если есть какие-то отзывы, примеры, когда другие люди взяли и применили ваши техники и получили хороший результат, опишите это и пошлите своим клиентам.
«Вам необходимо быть на этом тренинге, если вы...»
И, соответственно, пишете, каким людям и в каких ситуациях необходимо быть на этом тренинге. «Если Вы находитесь в такой-то ситуации, то Вам это необходимо по таким-то причинам. Если в другой ситуации, то по другим».
Кому не стоит посещать этот тренинг
Напишите, кого вы НЕ хотите видеть на своем тренинге. Этим вы гораздо сильней притянете тех, кому хочется его посетить. Пример из письма к тренингу «LifeStyle Победителей» (полный текст см. http://4winners.ru/lifestyle):
Вам точно НЕ стоит проходить тренинг, если ВЫ:
Просто хотите прийти послушать что-то новое
Нам НЕ нужны слушатели, нам нужны те, кто готов действовать ради достижения своих целей. Таким людям мы готовы помогать и знаем, как это сделать.
Считаете, что и так уже все знаете
Если Вы уже все знаете, зачем вам наш тренинг? Нас интересуют люди, открытые для новых знаний и навыков. Мы сами всегда постоянно учимся чему-то новому.
Неудачник, у которого «всегда все плохо и ничего не получается»
Рецепт очень прост. Либо Вы делаете и получаете результаты – может быть, не сразу те, о которых мечтали, но все равно результаты, либо вы ищете оправдания. Если у Вас ничего не получается, это значит только одно: Вы ничего не делаете.
Либо оправдание, либо результат. Третьего не дано. Если Вы предпочитаете выбирать оправдания, вам не сюда.
Искатель волшебных таблеток
Если Вы мечтаете о том, что на тренинг «прилетит вдруг волшебник в голубом вертолете» и все за Вас сделает, НЕ ходите на него. У нас есть для Вас две новости – хорошая и плохая.
Плохая: волшебник не прилетит. Никогда. Хорошая: волшебник в голубом вертолете – это Вы сами. И только от Вас зависят Ваши результаты и качество Вашей жизни. Если Вы действуете, мир будет меняться под Вас. Если «сидите на заборе» – жизнь проходит мимо, как на экране телевизора.
В любом случае, это Ваш выбор и Ваша ответственность.
Не хотите меняться
Если Вы хотите добиться другой жизни, на порядок лучшей той, которой живете сейчас, и при этом не хотите меняться сами – Вам точно не сюда. Не получится. После этого тренинга Вы изменитесь. Причем сильно. Как минимум потому, что попробуете с нашей помощью и пинками настоящей жизни.
Чего не будет на тренинге
Расскажите, чем ваш тренинг НЕ является:
Не ждите от этого тренинга, что Вы получите волшебную таблетку, благодаря которой все произойдет само.
Вам придется использовать хотя бы три-пять простых фишек, каждая из которых делается в течение одной минуты, потратить эти пять минут. Кроме того, на этом тренинге мы не будем говорить об этом и об этом.
Четко покажите, что на тренинге будет, а чего не будет. Причем многие новички очень боятся так поступать: как это сказать, что на моем тренинге чего-то не будет? Они хотят показать, что на тренинге будет буквально все: «Вы расскажете об этом?» – «Да, расскажу». – «А об этом?» – «И об этом расскажу». – «А об этом?» – «И об этом расскажу».
Но когда вы предлагаете тренинг сразу обо всем, то это людей скорее отталкивает, чем притягивает.
Пример из письма к тренингу «LifeStyle Победителей» (полный текст см. http://4winners.ru/lifestyle).
Чем наш тренинг НЕ является
Чтобы сразу развеять некоторые иллюзии, расскажем, чем наш тренинг НЕ является. Если Вы ожидаете получить что-то из этого – НЕ ходите.
Это не сборная солянка информации
Знания не работают. Более того, зачастую знания лишь мешают! Мы будем ДЕЙСТВОВАТЬ! Каждый день – шаг вперед.
Это не очередная пустышка, обещающая тридцать тысяч вещей, которые не работают
Это конкретная работа по достижению конкретной цели – формированию Вашего успешного лайфстайла. Зачастую нудная и кропотливая. С конкретными заданиями каждый день.
Это не высказывания профессора-теоретика, никогда не занимавшегося подобной деятельностью
Мы уже живем той жизнью, о которой будем рассказывать Вам. Мы постоянно движемся вперед и развиваемся. Мы сами проделали ВСЕ те упражнения, которые будем Вам давать.
В этом тренинге практически не будет теории
Только необходимый минимум для реализации всех задач на практике. Если вам нужна теория – идите в университет. Мы работаем на результат, а не ради абстрактных знаний.
Наш тренинг – не волшебная таблетка
Возможно, кого-то эта информация разочарует, но если вы ничего не будете делать, а просто прослушаете наш тренинг, чуда не произойдет – ваша жизнь не изменится, и к мечтаемому лайфстайлу вы не приблизитесь ни на шаг!
У нас есть конкретный пошаговый план развития и движения вперед. Но делать эти шаги придется вам самим. С нашей поддержкой и консультациями, но все равно самим.
Тест
Очень хорошо делать тесты. Допустим, вы взяли и сделали тест из пяти-семи вопросов. И говорите своим потенциальным клиентам, что если они хотя бы на один из этих вопросов ответили «да», то им необходимо быть на вашем тренинге.
Цель теста – показать, насколько у клиента все плохо. Так, чтобы клиент, протестировав себя, понял, что если сейчас он не запишется на ваш тренинг, то завтра ему придется заказывать место на кладбище, и это будет очень дорого. Сейчас дешевле.
Пример теста из того же тренинга «LifeStyle Победителей» (полный текст см. http://4winners.ru/lifestyle).
Каков ваш сегодняшний LifeStyle?
Наша жизнь очень многогранна. И говорить о ней «хорошая» или «плохая» по меньшей мере бессмысленно. Тем не менее, можно попробовать примерно оценить общий уровень вашей жизни сегодня.
Для этого предлагаем Вам ответить на ряд вопросов.
За каждый ответ а поставьте себе 1 балл, Ъ — 2 балла, с – 3 балла, d – 4 балла.
1. Достаточно ли вам времени для выполнения всех ваших дел?
а) Да, я тщательно планирую день и выполняю практически все задачи.
b) Да, большинство важных задач выполняется.
c) Изредка с трудом удается успеть все.
d) Нет, я дико перегружен работой и ничего не успеваю.
2. Как вы обычно проводите свободное время?
a) Я предпочитаю отдыхать дома за компьютером, с книгой или перед телевизором.
b) Встречаюсь с друзьями, пьем пиво/коктейли, общаемся.
c) Веду активную социальную жизнь – клубы, театры и прочие тусовки.
d) Активный спорт, драйв, энергия, позитивные люди и движение.
3. Как вы выглядите и чувствуете себя?
a) Лучше не спрашивать.
b) Не очень доволен фигурой, есть излишний вес, самочувствие иногда беспокоит.
c) Нормально, как все, вес в норме, но и до атлетического телосложения далеко.
d) Отлично! Спортивная подтянутая фигура, здоров как бык.
4. Как часто вы занимаетесь спортом?
a) В школе/вузе в последний раз занимался на уроке физкультуры.
b) Раз в одну-две недели удается.
c) Стабильно два-три раза в неделю чем-нибудь занимаюсь, как минимум зарядкой.
d) Ни дня без спорта и физических нагрузок!
5. Довольны ли вы своей работой/бизнесом?
a) Ненавижу! Это вынужденная необходимость!
