a) Ненавижу! Это вынужденная необходимость!
b) А что работа – я ее делаю, мне платят. При чем тут доволен – не доволен?
c) Нормально, в принципе все устраивает.
d) Меня прет от моей работы! Я получаю удовольствие и заряжаюсь энергией, делая то, что я делаю.
6. Ваши текущие доходы позволяют вам...
a) Не умереть с голода и обеспечить себя предметами первой необходимости.
b) Хорошо погулять на выходных, но не более того.
c) В принципе, обеспечивают нормальный уровень благосостояния.
d) Позволяют реализовывать тот LifeStyle, о котором я всегда мечтал.
7. Как часто вы путешествуете?
a) Отпуск?! Последний раз это было оооооооочень давно.
b) Два раза в год по две недели езжу отдыхать на юга или еще куда-нибудь.
c) Три-четыре раза в год путешествую в новые места.
d) Могу позволить себе путешествовать столько, сколько мне хочется. Обычно раз в один-два месяца совершаю очередное путешествие.
8. Как часто вы чему-то учитесь?
a) Я закончил вуз, и этого достаточно.
b) Раз в год удается чему-то немного поучиться.
c) Два-три раза в год хожу на какие-нибудь тренинги или семинары.
d) Постоянно совершенствуюсь. Каждый месяц изучаю что-то новое. Обучение – неотъемлемая часть моей жизни.
9. Кто составляет ваше окружение (люди, с которыми вы
больше всего общаетесь)?
a) Никогда не задумывался об этом – кто-то составляет.
b) В основном это негативные люди, которые много чем недовольны и часто жалуются на жизнь.
c) Больше активных и позитивных людей.
d) Я постоянно работаю над тем, чтобы как можно больше времени проводить с активными и позитивными людьми, которые непрерывно растут сами и помогают расти мне.
10. Каковы ваши отношения с вашей второй половиной / Каковы ваши отношения с противоположным полом вообще?
1) Уже давно друг другу надоели, но продолжаем жить вместе по инерции / Вообще нет никаких отношений.
2) Нейтральные отношения, в принципе устраивает / Периодически бывают отношения.
3) Хорошие отношения, очень довольны друг другом / Не обделен вниманием противоположного пола, периодически случаются романы.
4) Отличные отношения, вместе просто супер! / Постоянное внимание противоположного пола. Романы перетекают один в другой.
11. Занимаетесь ли вы каким-либо творчеством?
1) А зачем? Нет, конечно.
2) Раз в год тянет на что-нибудь эдакое...
3) Раз в два-три месяца пытаюсь создать шедевр.
4) Регулярно занимаюсь творчеством.
12. Насколько ярка ваша жизнь (насколько она наполнена
сильными эмоциями)?
1) <<День сурка»: работа – пиво – телевизор – шашлыки на выходных – отпуск в Турции два раза в год.
2) Очень редко случаются яркие мгновения.
3) Достаточно регулярно устраиваю себе «яркость» ©
4) Каждый раз, встречаясь со мной, друзья, раскрыв рты, слушают повествование о моих очередных приключениях, подвигах и достижениях в бизнесе, спорте и социальной жизни.
Подсчитайте количество баллов, которые вы набрали, и послушайте ваш диагноз ©
Менее 20 баллов – «Зомби»
Ваша жизнь мало отличается от роботоподобного безэмоционального существа. Фильм «День сурка» очень хорошо характеризует такую жизнь. Мало эмоций, мало движения, мало жизни. Печальное зрелище. Срочно хватайте себя за шиворот и начинайте меняться!
20-30 баллов – «Среднестатистический»
Жизнь до боли напоминает жизнь 80 % других людей. Хоть рисуй картинку «Найди 10 отличий». В жизни случаются яркие мгновения. Но так редко, что если смотреть на жизнь в коротком промежутке времени (неделя-месяц-год), то получится немое черно-белое кино с хреновыми актерами.
Однако шансов уже гораздо больше, чем у «зомби», поскольку яма вырыта еще не настолько глубокая. При наличии сильного желания вполне можно подтянуться до более высоких уровней.
30-40 баллов – «Хороший малый»
Большинство окружающих, скорее всего, говорит, что вы очень хорошо устроились в жизни: все есть, соответствуете всем нормам общепринятой идеальной жизни.
В принципе, жизнь действительно вполне интересная, красивая и комфортная. Люди вокруг, как правило, даже завидуют. Если нет серьезных амбиций, на этом вполне можно остановиться.
Более 40 баллов – «Победитель»
Это именно то, к чему мы будем стремиться довести каждого участника тренинга «LifeStyle Победителей», готового много работать над собой.
На вас уже не распространяются общие правила. Вы играете по своим. Жизнь переполнена яркими событиями и эмоциями. К вам тянутся люди. Вы часто оказываетесь в центре внимания. Отношения с противоположным полом очень сильные и насыщенные. Вы олицетворяете собой деловой и социальный успех. Из возможных недостатков – вам многие завидуют. Иногда «звездность» может зашкаливать, и за этим надо следить.
Активизация перед стартом
Вы объявляете: «Регистрация на этот тренинг начнется
12 ноября в 12:00», то есть не даете регистрироваться все время. Тут нужна четкая дата.
Вы помните, как запускали в продажу книжку про Гарри Поттера? Ночью стояли очереди из детей с родителями! Они буквально штурмовали книжные магазины, чтобы получить новую книгу. Садисты, скажете? Возможно, но это работает! И точно так же вы должны давать четкую информацию о том, что старт продаж состоится в определенное время.
Причем не стесняйтесь писать за два дня до старта: «Скоро начало регистрации, обращаем на это ваше внимание. Не забудьте!»
За один день до начала напоминайте: «Уже завтра мы стартуем, не пропустите!»
И в день начала: «На старт, внимание, можете покупать!» Именно в этот день.
Вы, возможно, удивитесь: «Я же их за два дня уже предупредил, зачем еще раз писать?» Люди забывают, забивают, им становится не до того, что-то отвлекает и так далее. Чем чаще пишете, тем больше покупают.
А что именно нужно писать перед стартом? Читайте дальше!
Пять причин, почему стоит принять участие в тренинге
В шесть вечера того же дня напишите письмо с темой «Пять причин, почему стоит принять участие в тренинге». Соответственно, указывая эти пять причин.
Причины, по которым вы можете еще сомневаться
Ближе к концу окна продаж (времени, когда воможно купить ваш тренинг) запустите письмо, где должно быть примерно следующее: «Если вы еще сомневаетесь, стоит ли принять участие в тренинге, скорее всего, вы делаете это по одной из следующих причин». А дальше описываете причины и приводите к ним контраргументы.
И уже за шесть часов до конца очень хорошо сработает следующее. Напишете такое письмо: «Внимание, осталось всего шесть часов до конца. Я не хочу, чтобы вы упустили свой шанс, поэтому...».
Примеры таких писем мы уже приводили в главе «Убойные продающие письма».
Длительность
Очень хорошо работает, когда для совершения покупки вы даете срок в тридцать шесть часов. Это сильно мобилизует людей. Такой жесткий дедлайн работает действительно мощно.
В какие дни запускать продажи
Лучше всего оказываются продажи в среду-четверг.
В среду в полдень откройте окно продаж, а в четверг в полночь закройте его. После этого на страничке должен появиться текст: «Сожалеем, регистрация на тренинг закончилась, вы опоздали».
Неоплаченные счета
Еще одна важная вещь – на ваш семинар или тренинг регистрироваться и выписывать счета будет много людей, но не все оплатят их.
Поэтому, как только человек оформил заказ, очень желательно позвонить ему и сказать: «Вы только что оформили заказ. Когда и как вы планируете его оплатить? Нам важно знать, чтобы забронировать вам место».
Это сильно повышает конверсию. Если раньше было 30 % неоплаченных счетов, то будет 15 %. Обычно это колоссальные суммы, которые хорошо окупают проделанную телефонную работу.
Таймер обратного отсчета
Отлично работает! Когда мы внедрили эту штуку, продажи подскочили чуть ли не вдвое. То есть, когда на сайте висит следующее предупреждение: «Регистрация на тренинг закроется через...» – и таймер, который красными цифрами, как бомба в фильмах, совершает обратный отсчет, это давит на мозг. Клиент своими глазами видит, как уходит время.
Одно дело, когда тебе пишут о том, что время истекает, а совсем другое, когда ты видишь, что у тебя есть всего три часа, и вот сейчас уже надо срочно бежать до банкомата, снимать с кредитки последние деньги.
Бонус № 6.14 основных моделей заработка больших денег в инфобизнесе
В инфобизнесе существует несколько моделей, с помощью которых можно зарабатывать деньги.
1. Книга
Книга привлекает новых клиентов и работает, как lead generation (генерация потенциальных клиентов). Как правило, приходят люди, который купили вашу книгу, потратили десять-пятнадцать часов на ее чтение, заинтересовались вами и вашей системой и готовы купить что-то еще из ваших продуктов.
