Открытие выставки и афтепати
Организация выставки и все связанные с ней расходы ложатся на плечи галереи. Повторим еще раз: не стоит ждать к себе какого-то особого отношения. Если на персональных выставках других художников не предлагают шампанское и закуски, не будет их и на вашей. Многие галереи организуют после открытия вечеринку – афтепати. Кто будет за это платить и сколько можно пригласить гостей, зависит от конкретной галереи, поэтому не помешает узнать все детали заранее.
Не отчаивайтесь, если на открытии выставки вам не удастся продать ни одной работы. Большинство сделок заключается либо до, либо после открытия и только очень небольшой процент – во время. Равно как и не стоит отчаиваться, если публика не особо будет разглядывать работы: это мероприятие нужно больше для того, чтобы поддержать вас и дать информационный повод. Люди приходят на открытия, чтобы узнать, кто вы вообще такой и откуда взялись, да пообщаться друг с другом. А вашим работам отведена роль фона.
Серьезные коллекционеры и журналисты предпочитают появляться в выставочном зале в момент анонсированного начала мероприятия и исчезать как можно быстрее – пока не собралась толпа. И это достаточно веская причина, чтобы ни на секунду не опаздывать самому.
Что если галерея не делится с художниками информацией о покупателях?Если в галерее не принято делиться с художниками контактными данными покупателей, попробуйте решить проблему конструктивным путем. Сначала выясните мотивы. Может быть, этого не делают просто потому, что никто никогда и не просил. Попробуйте прийти к компромиссу. Если причина кроется в опасении, что вы начнете сотрудничать с коллекционерами напрямую, пообещайте этого не делать. Если это просто нежелание делиться конфиденциальной информацией, заверьте, что не раскроете ее никому больше, да и сами не воспользуетесь без острой необходимости. Какой бы ни была причина, наверняка можно найти способ заполучить контакты покупателей.
Почти у любой галереи есть стандартная форма соглашения на передачу ваших работ другим галереям. Если вы последовали нашему совету из десятой главы и подписали договор комиссии, документов у вас будет два: первый – между вами и вашей основной галереей, а второй – между двумя галереями. Второй вам подписывать не нужно, поскольку вы не имеете к нему отношения.
Галерея оплачивает услуги фотографа (снимки работ размещаются на сайте галереи плюс фотографируется открытие выставки). Попросите эти снимки.
Заранее, конечно же: ждать последней минуты, чтобы посмотреть фотографии – не лучшая идея, потому что, если вам не понравится, времени переснимать уже ни у кого не будет. Если вам нужны конкретные снимки или вы считаете, что сами вполне способны достойно справиться с этой задачей – вперед! Но только не в последний день.
Галерея должна предоставлять копии всех документов, так или иначе связанных с вашими произведениями. Делают они это либо раз в год, либо по требованию. Что это за документы:
• перечень работ, находящихся в галерее;
• их снимки и фотографии с выставки;
• прайс-листы;
• тексты пресс-релизов;
• рекламные материалы;
• информация о продажах;
• контактные данные покупателей.
Относительно последнего пункта: казалось бы, что плохого в том, чтобы автор знал, кто приобрел его произведения? Тем не менее тут могут возникнуть проблемы. Некоторые галереи (и очень многие) почему-то не хотят делиться подобной информацией. И озвучивают при этом сотни причин и оправданий: мол, они не хотят, чтобы коллекционеры вам досаждали, чтобы вы проворачивали сделки за их спиной, а в один прекрасный день, разорвав с ними отношения, увели с собой всех клиентов. Ни одна из этих причин не может послужить поводом для отказа. Это просто нечестно (а кое-где, кстати, еще и незаконно).
Конечно же, галереи всегда очень щепетильно относятся ко всякого рода документам, но иметь копии (самые свежие) никогда не помешает.
«Лучше всего, когда художник честен и открыт в общении с галереей, когда ему всегда можно позвонить и обсудить возникшую проблему. Это самый простой способ избежать недопонимания. Если художник сотрудничает с несколькими галереями, он должен быть честен и открыт в общении с каждой, воспринимая их как равных себе – не выше и не ниже».
Стив Заваттеро, галерея Маркс и Заваттеро (Сан-Франциско)
«Мир искусства – это как клан Сопрано. Только здесь никого не убивают. Непрекращающаяся борьба за власть и отстаивание собственных интересов. Если галерея берет под свое крыло конкретного художника и начинает работать на его имя, естественно, она вправе рассчитывать на определенный процент от каждой продажи через посредника. Обычно это 10 % – не столько заработок, сколько демонстрация уважения».
Шейн Кэмпбелл, галерея Шейна Кэмпбелла (Чикаго)
Все издержки, связанные с участием ваших произведений в ярмарке (включая доставку и страховку), несет галерея. Как и в случае с выставкой, если нужно ваше личное присутствие, вам покроют все расходы (конечно, только пока длится ярмарка: если вы захотите остаться подольше, платить за это придется уже самому).
Сотрудничество с другими галереями
Галерея будет вашим эксклюзивным представителем. И значит, с другими галереями в этом же городе вы работать не должны, по крайней мере напрямую – любое подобное сотрудничество должно происходить только при посредничестве вашего эксклюзивного представителя. Чем серьезнее и крепче ваш союз, тем шире география этого посредничества. Вот как это работает: вы передаете свои произведения основной галерее, которая, в свою очередь, передает их другой (с вашего разрешения, разумеется).
Если речь идет о групповой выставке, комиссию они разделят между собой, вы же получите свои законные 50 %. То есть если работа стоит 2000 долларов, 1000 достанется вам, вторая – будет поделена между галереями. При стандартном посредническом вознаграждении 10 % основная галерея получит 200 долларов, галерея-продавец – 800 (чем крупнее галерея-посредник, тем большее вознаграждение она потребует – вплоть до 50 %). Потери от скидок обычно берет на себя галерея-продавец, но имейте в виду, что вас могут попросить разделить это бремя – в размере не большем, чем был оговорен с основной галереей.
У того, что вы доверяете кому-то всем управлять, есть существенный плюс: кто-то действительно всем управляет. И логистикой, и страховкой, и авторскими отчислениями, и возвращением непроданных работ. Минус же в том, что вы в куда меньшей степени будете контролировать свои отношения с продавцом.
Если речь идет о персональной выставке, галерея-посредник в большинстве случаев будет точно так же брать процент от продажи переданных произведений. Если выставка пройдет успешно, велика вероятность, что в дальнейшем вам будет позволено работать с продавцом напрямую, без посредника и дополнительной комиссии. Некоторым художникам такая перспектива вполне по душе, другие, напротив, предпочитают избавить себя от лишней головной боли в виде административной работы, доверив ее посреднику за определенный процент.
Между основной галереей и всеми, кому она передоверяет ваши работы, должны быть подписаны соответствующие договоры (даже если в отношении своих художников они это не практикуют).
«Мы никогда не потребуем, чтобы покупатель вернул нам приобретенное произведение, но всегда даем понять, что будем рады, если нас будут держать в курсе его дальнейшей судьбы и дадут возможность выкупить его обратно. Большинство коллекционеров, кстати, так и поступает. Не все, конечно, но очень многие».
Стив Генри, директор галереи Полы Купер (Нью-Йорк)
«Мы всегда пытаемся объяснить коллекционерам, что в нашем деле есть неписаные правила. Вернее, не столько правила, сколько ожидания. Когда я только начинала работать, никто не ждал, что коллекционер, решивший перепродать купленное им произведение, будет делать это через галерею. И дело не в возможной выгоде, которую ты можешь получить, продав работу с аукциона, но в простом чувстве вины: ведь покупал-то ты ее в расчете на пополнение своей коллекции, на то, что она останется у тебя навсегда, ты даже и не думал ее продавать. Так насколько, должно быть, будет смущен художник, узнав, что ты хочешь от нее избавиться! В такой ситуации желание действовать в обход галереи вполне понятно.
