В 651 году из Мерва бежал богато одетый человек. Измученный усталостью, он набрел на какую-то мельницу и попросил у хозяина разрешения заночевать на ней. Мельник прельстился богатой одеждой путника и ночью убил его. Так повествует предание о бесславной гибели последнего шахиншаха Сасанидской династии Иездигерда III. Его вынудила бежать из Мерва угроза быть выданным правителем города в руки неумолимо приближающихся арабов.
Фактическое падение сасанидской державы произошло за добрый десяток лет до гибели его последнего царя. Битвы при Кадисии и Нихавенде, происшедшие в 637 и 642 годах, решили судьбу Ирана. Арабы завладели столицей Ирана — Ктесифоном и захватили царскую сокровищницу. Несметные богатства сасанидов, накопленные почти за пять столетий, перешли в руки арабских завоевателей и в какой-то мере стали предметом купли-продажи, поступив как на рынки Ирана, так и среднеазиатских стран.
Из письменных источников известно, что часть сасанидской знати бежала от арабов в среднеазиатские земли, захватив с собой наиболее дорогие вещи, в том числе драгоценную столовую посуду. На группе сосудов иранского происхождения, найденных в Прикамье, имеются врезанные среднеазиатские надписи — бесспорное свидетельство хождения этих сосудов на территории Средней Азии.
С конца VII века арабы начали решительное наступление на государства Средней Азии. Раздробленные мелкие княжества не могли устоять под натиском сильного опытного врага. На завоевание всей Средней Азии арабам потребовалось меньше одного столетия. Историк Табари сообщает, что при взятии Пайкенда в 706 году арабы расплавили громадное количество золотых и серебряных сосудов, идолов и других предметов: сплавленный металл весил сто пятьдесят тысяч мискалей (золотников). После взятия Самарканда в 712 году завоеватели перелили все ценности из золота и серебра, и у них получилось металла на пятьдесят тысяч мискалей. Кроме дани, с населения взимались многочисленные «подарки». Ал-Ахнафу, одному из первых арабских военачальников, воевавших в Тохаристане, поднесли в Балхе дары — сосуды из золота и серебра, золотые и серебряные монеты, а также другие вещи.
Среднеазиатские торговые дома искали новые рынки для сбыта товаров. Их взгляды обратились на север к многочисленным племенам и народам Восточной Европы. Около середины VII века потерпел крушение западный тюркский каганат, и на его обломках возник новый каганат под властью хазар. Его центр лежал в низовьях реки Волги — основной водной артерии, соединяющей север и юг Восточной Европы.
В тот же период произошло еще одно событие, надолго определившее ход политических и экономических связей Восточной Европы. Около середины VII века с Дона и приазовских степей откочевали болгарские племена. Одна их часть ушла на запад в Подунавье, где легла в основу болгарского народа. Другая часть ушла на север и остановилась в низовьях реки Камы, став вскоре главным посредником в торговле между Средним Востоком и Восточной Европой.
Нельзя сказать, что торговые связи среднеазиатских купцов с Восточной Европой были для них совершенно новым делом. В разгар борьбы между Византией и сасанидским Ираном византийские императоры искали союза с восточными соседями Ирана — могущественным тюркским каганатом, владевшим среднеазиатскими землями. Связи осуществлялись через Нижнее Поволжье. Так, армянские нахарары, изменившие шахиншаху Хосрову I и перешедшие к тюркам, были отправлены на Кавказ кружным, путем, севернее Каспийского моря. Той же дорогой прошло в 568 году в Византию посольство тюркского каганата во главе с согдийцем Маниахом и тем же путем возвратилось вместе с византийским посланником — полководцем восточных городов Земархом Киликийцем. Последовавшие вслед за этим неоднократные посольства Византии в тюркский каганат привели, очевидно, к поступлению в Среднюю Азию драгоценной утвари в качестве дипломатических подарков.
Кавказ также вложил свою долю в торговлю с Прикамьем. Албанский историк Моисей Каланкатуйский сообщает о хазарских набегах в 626 и 628 годах на Кавказ, в результате которых были разграблены Тифлис и Албания. Католикос Виро, не дождавшись помощи от персов, решил идти к хазарскому царевичу Шату и просить его приостановить разрушения и грабеж. Для этого он собрал серебро, золото, в том числе художественную утварь, и ценные одежды, чтобы одарить ими хазарскую знать. Художественная утварь, захваченная хазарами, могла быть в значительной мере сасанидского происхождения. Ее в большом количестве завозили на Кавказ и дарили знати в соответствии с занимаемым рангом для привлечения политических симпатий к сасанидскому Ирану. Поступление драгоценных вещей (посуды и монет) с Кавказа в Прикамье засвидетельствовано сходными по составу монетно-вещевыми кладами.
Основной поток серебра шел в Прикамье из Средней Азии через плато Устюрт, Прикаспийскую низменность и Нижнее Поволжье. Хазарский каганат в Нижнем Поволжье был основным перевалочным пунктом, в котором скапливались разнообразные товары, в том числе драгоценная посуда. Из Хазарского каганата серебряные изделия периодически поставлялись хорезмийскими и другими купцами в Волжскую Болгарию, расположенную в устье Камы. Из письменных источников известно, что в столице Хазарского каганата большую роль играло мусульманское население. В частности, особу кагана охраняла многочисленная гвардия, состоящая из хорезмийских воинов, в городе было много хорезмийских купцов.
Ушедшие на север из-под тяжелой руки хазар болгары не избежали владычества каганата. Покровительством последнего можно объяснить столь быстрое проникновение среднеазиатских купцов на территорию волжских булгар. Миссия восточных купцов на этом заканчивалась. Дальше они не имели возможности или не решались проникать. Этим объясняются легендарные сведения восточных авторов об опасностях, подстерегавших чужеземцев среди соседних с волжскими булгарами народов. Слухи распространялись и поддерживались, скорее всего, многочисленными булгарскими купцами. Им было выгодно оставаться единственными посредниками в торговле со своими северными соседями, сами они не боялись бывать у них.
Как показали раскопки Танкеевского могильника в Татарской АССР, в составе населения, известного под общим названием «булгары», жили племена, весьма близкие по культурному облику населению Верхнего Прикамья. Вероятно, им принадлежала главная роль в установлении прямых контактов с Верхним Прикамьем и превращении его в постоянный источник получения пушнины.
Самым желанным товаром, на который обменивали пушнину булгары и другие купцы из Восточной Европы, было серебро в виде монет и драгоценной столовой утвари. Ибн-Русте, арабский географ начала X века, приводит характерное свидетельство о содержании торговли в Булгаре: «Белые круглые дирхемы приходят к ним из стран мусульманских, путем мены на товары». Гардизи, персидский историк и географ XI века, сообщает о мусульманских купцах: «Они те дирхемы отдают русам и славянам, так как те люди не отдают товаров иначе, как за чеканные дирхемы». В свою очередь путешественники и географы неоднократно перечисляли виды товаров, вывозимых из Булгара в Среднюю Азию. Наиболее полный их список приводит Макдиси. Этими товарами, по его словам, были «...меха соболей, горностаев, хорьков, ласок, куниц, лисиц, бобров, зайцев и коз, также свечи, стрелы, кора белого тополя, высокие шапки, рыбий клей, рыбьи зубы, касторовое масло, амбра, выделанные лошадиные кожи, мед, лущеные орехи, соколы, мечи, панцири, березовая кора, славянские рабы, бараны, коровы». Абу-Хамид, побывавший в середине XII века в Булгаре, писал, что власть Булгара распространяется на несколько областей, которые платят ему харадж. «Одна из Областей называется Вису (Ису), вторая Арв. В этой области охотятся за бобром, горностаем и белкой. День длится там 22 часа. Оттуда вывозят очень хорошие и прекрасные шкурки бобра».
