– Тогда что же для вас главное? – спросила я. ЮЮ не смогла ответить, и её взгляд как-то ещё более остекленел и озлобился.
Я представила себе ее духовный, символический образ и увидела змею с двоящимся языком. Такой взгляд, как у ЮЮ, я неоднократно встречала и раньше, но только сейчас появилась чёткость словесного образа: синдром змеиного взгляда. Люди с глазами змей имеют печать одержимости на разуме. Не напрасно глаза – это части мозга, вынесенные на периферию.
Поклонение деньгам – это мерзопакостнейшая форма идолопоклонства. Синдром змеиного взгляда – очень хороший индикатор. Наблюдайте, и постепенно вы научитесь видеть это, даже не разговаривая с человеком. Подчеркиваю, что для сетевиков это более типично, чем для представителей иных бизнес-структур. Почему это так? И почему у многих людей складывается представление о том, что это секты? Во-первых, потому что слишком много говорят о деньгах. Во-вторых, в связи с повальной зазомбированностью на то, чтобы вербовать людей. Ну и, конечно, из-за самой идеи сети. «В глазах всех птиц напрасно расставляется сеть». Речь ведь идёт о людях.
Когда-то Христос встретил Андрея и Петра, которые закидывали сети в море, и сказал им: «Идите за Мной, и Я сделаю вас ловцами человеков». Те оставили свои сети и последовали за Ним. Подобным же образом Он призвал Иакова и Иоанна, которые не только сети с лодкой оставили, но и собственного отца. Про Христа сказано, что Он говорил как власть имеющий, а не как учёные суесловы того времени. В Его словах была власть, но использовал Он её не для зарабатывания денег, а для спасения душ. Поэтому, когда кое-кто из сетевиков пытается говорить, что прообразом сетевых компаний было вероучение самого Христа, то они совершенно справедливо получают отторжение, негатив и обвинение в сектантстве.
В сетевых структурах людей учат работать харизматичные тренеры; более опытные сотрудники «стимулируют» новичков, так что те постепенно избавляются от комплексов неуверенности. Что ж, недурно, но, судя по моему опыту работы с сетевиками, многие из них подвергаются давлению: «Продавай активнее! Закупи склад! Возьми в долг на начало бизнеса!».
В различных аудиториях на 200–300 человек я просила поднять руки тех, у кого есть долги, сделанные за время работы в сети. Оставалось лишь несколько опущенных рук.
…Люди, находящиеся во главе сетевых структур и на позициях лидеров, обладают грандиозной властью. Они – словно мозг в организме, управляют желаниями и поступками. От их мнения нередко зависит, на что тот или иной человек положит десятки лет жизни. Я обращаю к лидерам призыв.
Не используйте свою власть против людей. Люди наивны и верят вам, но если вы их обманете, то Бог с вас за это спросит – рано или поздно. Обман не всегда бывает прямым. Не смейте понуждать ваших подопечных брать деньги в долг: многие не способны торговать и потому не смогут выпутаться из долгов. А если так произойдет, ведь не вы же станете оплачивать их долги? Вы свои баллы уже получили. Говоря «я помогу вам», думайте об их семьях, об их реальных проблемах, об их боли и горе; о том, что им нечем заплатить за операцию. Говоря «я помогу, научу вас работать», переживайте о них, о них, именно о них, а не о том, что у вас (У ВАС!) плохо закрыт месяц по объёму продаж.
Мои путеводитель помогает найти себя, а не «своё место» в чьей-то чужой нише.
Пусть ни человек, ни дух, ни обстоятельство не владеют вами.
Сети, или Мое видение MLM
Идея сети или многоуровневого маркетинга заключается в том, что каждый работающий в ней человек приводит в организацию знакомых, а те – своих знакомых и так далее. Все продают товар и обычно пользуются им сами. В сети есть два источника дохода: первый – это прибыль от продажи товара, точно так же, как на рынке. Наценка на товар – это и есть доход продавца. Второй источник прибыли – процент от продаж, сделанных людьми, которых привели в организацию вы. Они, таким образом, находятся «под» вами. Вам приносит прибыль также вся структура, которая вырастает под вашими подопечными, если они работают эффективно. Структура растёт подобно грибнице в лесу. Когда в ней более 70 человек, то есть наблюдения, что она жизнеспособна и будет развиваться дальше, даже если кто-то отсеется. Если вновь пришедшие передумают или не смогут работать, они автоматически выбывают из компании. Этот процесс называется детерминацией. Ничего такого, не сравнить с увольнением по несоответствию занимаемой должности.
Чтобы получать деньги ежемесячно со счёта в банке, как зарплату, сетевику необходимо выполнить программу-минимум: привести в компанию некоторое количество людей (везде по-разному), которые официально подадут заявление. Но этого ещё не достаточно. Необходимо поддерживать определённый уровень продаж во всей этой структуре, работать с людьми, обучать их, помогать им, а также продавать товар самостоятельно. На это способны люди со свойствами руководителя, далеко не всякий. Можно удовлетвориться и одним источником дохода – от торговли. Тогда деньги будут у вас в руках после каждой продажи – хоть ежедневно, как будете работать.
Какую созидательную роль может выполнить сеть по отношению к индивидууму? Не каждый человек в состоянии создать свой собственный бизнес, а многоуровневый маркетинг, Multi Level Marketing или MLM, даёт такую возможность. Двери открыты всем и каждому, без преувеличения. Для многих людей среднего и зрелого возраста сетевой маркетинг – практически единственная возможность работать на себя, если нет компаньонов и большого стартового капитала на открытие собственной фирмы. Если вы работаете в сетевом бизнесе, то вам поможет список преимуществ MLM.
Преимущества сети по сравнению с работой наёмника за оклад
1 Скромный стартовый взнос, обычно 200–300 долларов. Для сравнения, столько же стоит зарегистрировать собственную фирму.
2 Всегда есть, у кого спросить совета. Это наставник, лидер, заинтересованный в ваших успехах.
3 Нет наказаний, штрафов, выговоров и возрастного ценза. За ошибки не только не наказывают, но поощряют не бояться их, приобретать закалку.
4 Налажено обучение деловому планированию, есть учебная литература, диски, семинары и тренинги.
5 Постоянно новые люди, общение, поездки. Нет однообразного сидения в офисе.
6 Всякое результативное действие в работе повышает доход, который может расти неограниченно. За 2–3 года работы можно заработать и отложить средства, весьма немалые по сравнению с тем, что обычно предлагают на рабочих местах с фиксированным окладом.
7 Есть свободное время, и никто не указывает, когда возможен отпуск.
8 Никого не отправят на пенсию. Хочешь работать – работай.
9 Каждый сотрудник, если будет необходимо, предоставит людям неограниченное количество рабочих мест. Были бы желающие. Директор огромного завода, скажем, не может этим похвастаться.
10 Человек приучается к самостоятельности и ответственности.
11 Карьерный рост происходит в условиях, где тебя никто не «подсиживает». Нет начальника, ведь наставник – это совсем другое!
12 Если правильно выбрана компания, то новичок не имеет проблем ни с регистрацией, ни с налогами, ни с крохоборами, ни с бюрократами. Все решено, как говорится, «наверху».
13 Конкурсы, ценные подарки, признание, почёт, благодарности, корпоративные мероприятия.
14 Есть и экономические преимущества. Сам по себе сетевой маркетинг как бизнес-идея просто гениален. Это так и есть. Экономятся огромные деньги, покольку миллионы участников устраивают склады прямо дома. Компании не нужно снимать огромные площади для хранения товара. На рекламе также выигрываются колоссальные средства, потому что продукция распространяется по знакомым. Люди, которые продают продукцию дома, оформлены в компании клиентами, то есть покупателями, а не продавцами, поэтому не платится налог с продаж. Три эти огромные статьи экономии – прекрасное изобретение.
У многих людей, часто у женщин, проявляется так называемое ситуационное лидерство. Не хочется лезть на баррикады, начинать с нуля, рисковать всем на свете и работать по сто часов в сутки. Зато есть желание и способность управлять людьми и выполнять задачи, которые четко сформулировала компания. Именно для таких людей работа в сетевом бизнесе – хорошая возможность, если, конечно, лидерские способности сочетаются с умением продавать товар. Подавляющая часть людей способна работать только в готовых структурах. Единицы способны создать свое дело. Ответьте себе на вопрос: принадлежите ли вы к этим единицам.
