Первоначальные сведения о технике не-делания были описаны в первом томе, но теперь, чтобы понять более глубокое содержание техники «должен верить», следует рассмотреть важную концепцию не-делания более подробно, поскольку обе техники дополняют друг друга. Для этого вернёмся к примеру молодого продавца Джона.
Следует осознавать, что, если бы Джону действительно нравилась его деятельность, он автоматически был бы позитивным как в своих чувствах, так и в действиях. То, что для позитивного поведения ему нужны побудительные мотивы, может означать одно из двух: либо торговля ему не очень-то нравится, либо ему хотелось бы стать хорошим продавцом, но не хватает уверенности в своих способностях. Таким образом, первое, что следует сделать Джону, — выяснить, действительно ли это занятие является для него путём с сердцем. Если Джон убеждён, что он хочет стать продавцом высшего класса, то, несомненно, будет готов сделать всё что угодно, чтобы подняться на вершину.
Если же Джон придёт к заключению, что ненавидит торговлю и с удовольствием занялся бы чем-то другим, она не является для него путём с сердцем. Если сердце не лежит к этой деятельности, он не сможет нацелить на неё своё намерение. Если же по той или иной причине Джон считает необходимым продолжить работать продавцом, то лучшее, что он может сделать, — использовать каждую каплю личной силы для того, чтобы преуспеть в этой работе. Впрочем, в этом случае Джон со временем не только истощит себя, но и начнёт по-настоящему ненавидеть свою работу. Измученный и жалкий, этот несчастный молодой человек будет чувствовать себя оказавшимся в ловушке и испуганным.
Если же, напротив, Джон решит, что торговля — стремление всей его жизни, то, несмотря на ощущения полного несоответствия этой работе и неспособности к продажам, он должен держаться своего места и овладеть этой профессией.
НИ ОДИН ВОИН НЕ УБЕГАЕТ ОТ СВОИХ ВЫЗОВОВ, НО ПРИ ЭТОМ ВОИН САМ ВЫБИРАЕТ СВОЁ ПОЛЕ БИТВЫ. БЕССМЫСЛЕННО СРАЖАТЬСЯ В БИТВЕ, ЕСЛИ ОНА НИЧЕГО НЕ ПРИНОСИТ.
Это важный момент, поскольку люди очень часто либо держатся своего места потому, что боятся уйти, либо избегают той работы, которую действительно любят, так как ощущают отсутствие способностей к ней. Это справедливо в отношении не только деловой карьеры, но и всего прочего в нашей жизни, будь то взаимоотношения с людьми, природные способности или даже Путь Воина. Вообще говоря, люди не живут жизнью воина совсем не потому, что не хотят этого, — они просто не верят, что способны на это.
МЫ ЯВЛЯЕМСЯ ТАКИМИ, КАКИМИ СЕБЯ СЧИТАЕМ.
В этом отношении очень важно понять, что наше намерение приходит в действие и делает возможным всё, на чём бы мы ни сосредоточились. Если наше внимание сосредоточено на провале, мы намереваем неудачу, но если оно направлено на успех, мы намереваем успех. Это звучит так просто, что естественной реакцией может стать мысль о том, что всё не может быть настолько простым и лёгким. Но, даже задумываясь об этом, мы уже намереваем, что это обязательно должно быть более сложным и трудным. С другой стороны, воин понимает, что секрет успеха заключается в накоплении как можно большего объёма личной силы, и потому всегда нацелен на простоту, поскольку сложности неизбежно лишают человека личной силы.
ВОИН ПРЕСЕКАЕТ ЛЮБЫЕ ИЗЛИШНИЕ ДЕЙСТВИЯ, ТАК СБЕРЕГАЕТ СВОЮ ЛИЧНУЮ СИЛУ.
Считать, что нечто непременно должно быть трудным, чтобы стать достойным внимания, означает быть предвзятым, а предвзятость представляет собой излишнее действие. Понимая, что ничто в этом мире не является таким, каким кажется, воин не совершает ошибки и не предполагает, что, если что-либо выглядит простым, это не может быть правдой — или, более того, что на практике это действительно окажется таким простым. Сказать, что мы намереваем успех или неудачу, довольно просто, однако в способе функционирования человеческого ума нет ничего простого. Аналогичным образом, само по себе намерение кажется простым принципом — в определённом смысле, он и является простым, — но подавляющее число способов его применения невероятно сложно. Посмотрим, как оно действует, вновь обратившись к примеру Джона.
Допустим, что Джон пришёл к заключению, что ему действительно хочется стать первоклассным продавцом; теперь ему следует признаться себе, что причиной того, что у него не ладятся продажи, является только отсутствие уверенности в себе. Однако мир не таков, каким кажется, и потому Джон должен понять, что не может относиться к своей проблеме поверхностно. Осознав это, он может увидеть в этой проблеме тот вызов, который она собой представляет. Стоит ещё раз повторить, что вызовы являются настоящими дарами силы, но, чтобы получить этот дар, человек должен заявить свои права на силу. Этим даром, разумеется, является знание, но, поскольку знание возникает благодаря выполнению задачи, единственным способом заявить свои права на силу для Джона является разрешение той исходной задачи, которая привела к возникновению его проблемы.
Чтобы решить свою проблему, Джон должен, во-первых, воспользоваться техникой перепросмотра и выяснить, почему у него ничего не получается, когда дело доходит до продажи и общения с клиентом; во-вторых, ему следует заняться не-деланием. Задача Джона станет более простой, если он начнёт наблюдать за самим собой во время работы. Это означает, что Джон должен быть всегда внимательным — это основное требование к тем, кто вступает на Путь Воина.
Наблюдая за собой на работе, Джон очень быстро выявляет то хаотическое смешение мыслей и чувств, которое захлёстывает его во время ожидаемой продажи. Он замечает, что с того самого момента, когда к нему обращается клиент, у него возникает целый ряд переживаний: чувство надежды смешивается с ощущениями своей несостоятельности и это приводит к появлению совершенно беспорядочных мыслей. Странно, что в таком состоянии Джон способен вести себя хоть сколько-нибудь осмысленно, а то, что ему время от времени всё же удаётся что-то продать клиенту, вообще поразительно.
Очевидно, что, если Джон нацелен на успех в роли продавца, он не может позволить себе индульгаровать в таком хаосе противоречивых мыслей и эмоций. Напротив, он должен сосредоточить своё внимание и управлять своим образом мышления. Это означает, что ему следует постоянно присматривать за своими чувствами и мыслями. Именно по этой причине воин нацелен на простоту, так как при этом он пресекает все излишние мысли и чувства. Сокращая свои мысли и чувства до минимума, воин не только сберегает личную силу, но ему ещё и становится легче контролировать все оставшиеся мысли и чувства. В свою очередь, это является началом остановки внутреннего диалога — техники, которая будет подробнее описана позже.
В связи с этим чрезвычайное значение имеет то, что называют умением вслушиваться. Большинство людей совершенно не умеют слушать, в подлинном смысле этого слова. Вообще говоря, внутренний диалог человека настолько громок и непреодолим, что человек просто не способен услышать что-то ещё. В результате люди обычно слышат то, что им говорят, но не вслушиваются в произносимые слова по-настоящему; даже в случаях, когда люди пытаются вслушаться, они совершенно непроизвольно воспринимают всё, что слышат, в терминах собственного взгляда на мир.
Необходимо осознать, что, когда мы слушаем кого-то и одновременно пытаемся поддерживать свой взгляд на мир, неизбежно случается одно из двух: если говорящий выражает мнение, сходное с нашим собственным, мы используем его слова для укрепления собственного взгляда на мир; в противном случае — когда мнение говорящего расходится с нашим, — мы немедленно занимаем оборонительную позицию. Прибегая к любой из этих реакций, мы на самом деле прекращаем слушать. В первом случае мы слышим только подтверждения, которые хотим слышать, а во втором — начинаем размышлять над тем, как лучше всего защитить свою точку зрения, и, следовательно, начинаем мысленно формулировать ответ, хотя в это время собеседник продолжает говорить.
Настоящее вслушивание происходит только тогда, когда у слушающего нет взгляда на мир, который следовало бы защищать. Помимо этого, этот человек должен знать, кто он такой и что он есть, то есть верить в себя. Если человек по-настоящему уверен в собственном знании, вряд ли он может ощутить угрозу в словах или мнении другого человека. Человек занимает оборонительную позицию только в том случае, когда ощущает угрозу; он становится напористым лишь тогда, когда чувствует себя неуверенно.
