Совсем не все равно, как мы смотрим на окружающих. Каждый взгляд воздействует на подсознание другого человека в той мере, в какой он сопровождается эмоционально окрашенными, целенаправленными представлениями, вызывает симпатию или антипатию. Вообще взгляд – это ценное средство настройки людей на одну волну или их перенастройки. Так что будем учиться эффективно использовать и этот инструмент. Тут нужно учесть два момента: 1. Характер и направление взгляда. 2. Внутренний настрой при взгляде на других людей.
Относительно правильного направления и характера взгляда заметим следующее.
Значение взгляда определяет не только выражение глаз, но и мимика, и чувство, которое лежит в его основе, и мысль, придающая ему жизнь.
Сначала нужно учесть то влияние, которое направление нашего взгляда оказывает на других: если вы смотрите на предмет разговора, например, какой-либо документ, то взгляд собеседника невольно устремляется туда же. Если вы смотрите на костюм или галстук человека, то вызываете в нем неуверенность, нервозность, негативные реакции. Если вы пристально, не отрываясь, смотрите человеку в глаза, то пробуждаете в нем неприятные чувства и мысли – прежде всего, о вашей невоспитанности.
Правильный взгляд должен быть направлен на переносицу, то есть прямо между глаз собеседника. Он должен быть не застывшим, а дружелюбным, не судорожным, а будто случайным. Нужно смотреть как бы играючи, словно вы смотрите сквозь собеседника вдаль.
Такой устремленный вдаль взгляд можно выработать. Посмотрите на какой-нибудь сильно удаленный от нас предмет, затем поднимите прямо перед глазами (но на некотором удалении) ладонь, не изменяя при этом взгляда, как будто ваша ладонь прозрачная. Вы все сделали правильно, если, убрав ладонь, вам не требуется коррекция зрения, то есть не надо вновь устанавливать взгляд на удаленный предмет.
Человек, на которого вы глядите так, будто смотрите сквозь него, или будто его лицо очень далеко от вас, воспринимает ваш взгляд как сильный, влиятельный и дружелюбный. Силу своего взгляда можно увеличить благодаря упражнениям: стоя перед зеркалом, вы смотрите самому себе на переносицу, утверждая в себе чувство: «Мой взгляд источает магнетизм и симпатию; и то же самое излучает моя воля!».
Во время таких упражнений перед зеркалом вы можете сделать интересное наблюдение: верхние веки опускаются до края зрачков, если вы спокойны и невозмутимы, но поднимаются до верхнего края радужной оболочки, если вы чем-то заинтересованы или взволнованы. И они поднимаются еще выше, так, что становятся видны белки глаз над радужной оболочкой, если вы сильно взволнованы, и еще выше, если вы возбуждены.
Такие движения век можно вызывать усилием воли, в силу чего у собеседника возникнет впечатление, что вы невозмутимы, сильно заинтересованы, сильно взволнованы или даже возбуждены. Это вызовет у вашего визави соответствующие эмоции.
Делая такие упражнения, надо избегать всякого напряжения, всякого усилия в глазах, которые только сделали бы ваш взгляд неприятным. Пусть ваш взгляд будет непринужденным, спокойным, уверенным, дружелюбным, гармоничным. Тогда он вызовет в других чувство уверенности и гармонии. Взгляд должен быть не подчеркнуто демонстративным, а тактичным. Всякая чрезмерная осознанность и акцентирование взгляда вызывают антипатию.
Пусть ваш взгляд будет веселым, выражающим радостный душевный настрой. Когда светит солнце, каждый с удовольствием идет гулять. Когда душа сияет, как солнце, каждый с удовольствием «вылезает из своей скорлупы».
Успешный человек, когда с ним заговаривают, смотрит прямо перед собой. Лишь изредка он глядит на заговорившего с ним человека, осознавая свою внутреннюю силу. Или он смотрит на губы говорящего, концентрируя внимание на его сердце. Когда он говорит сам, то с симпатией смотрит на другого, немного наклоняется вперед, наполняя свое сознание само собой разумеющимся ожиданием того, что другой с ним согласится. Его взгляд никогда не бывает надменным или насмешливым; он всегда понимающий и одновременно властный. Его взгляд выражает уверенность, которую можно сформулировать так: «Я здесь решаю, потому что я сильнее!».
* * *
Еще важнее, чем соблюдение внешних правил при «формировании взгляда», является правильная духовная установка, с которой мы смотрим на других. И здесь необходимо следовать «золотому правилу»: смотри на другого с таким настроением, какое тебе приятно ощущать по отношению к себе самому! Глядя на других, ученик Школы жизни, кроме сознания своей силы, должен быть наполнен чувством: «Ты хорошо ко мне относишься!». Он должен быть уверен в себе, доверять себе, чтобы завоевать доверие других. Наш взгляд выдает нас, когда мы сомневаемся сами в себе; подсознание другого человека чувствует нашу неуверенность и закрывается от нашего влияния. Но тот, кто чувствует свое превосходство, может сам, как дикий зверь, взглядом, мощно выражающим превосходство сильнейшего, подчинить себе волю другого.
Мысль «Ты хорошо ко мне относишься!» делает наш взгляд магнетическим. Душевная симпатия, с которой мы смотрим на собеседника, пробуждает в нем расположение к нам.
Это правило справедливо и относительно взгляда на множество людей. Какова наша внутренняя установка, таков и душевный отзвук. Быстро окинем взглядом собравшихся, а затем направим его на некую точку, которая находится примерно в центре круга наших слушателей, одновременно отстоя от нас на многие мили. Мы как бы будем смотреть вдаль, чтобы увеличить свой радиус воздействия.
Взглядом, исполненным симпатии, мы достигаем следующего: во-первых, вступаем с людьми в более тесный душевный контакт, во-вторых, добиваемся того, что этот контакт наполняется гармонией и симпатией, в-третьих, оказываем на других благотворное влияние, в-четвертых, защищаем себя от негативных мысленных воздействий извне, в-пятых, помогаем людям в их развитии, посылая им мысли любви и силы.
Тридцать первая неделя: как завоевать друзей
Приобщись к лучшему, чтобы с ним твои силы боролись; кто сам не лучше, чем ты, тот и не сможет дать тебе чего-либо нового.
Рюккерт[4]
Ученик Школы жизни сознает, что каждым взглядом, каждой гримасой, каждым словом, тем, каким образом он формирует свои мысли или дает указания, он воздействует на окружающий его мир, вызывая определенные представления о своей личности и своем влиянии. Не меньшее значение имеет и тон, каким он говорит, его жесты, все его поведение. Потому что все это закладывает основание того, что сказанное им послужит его успеху.
Прежде всего, нужно стремиться, чтобы содержание слов, тон, которым они были сказаны, а также поведение и жесты, которые их сопровождают, привести в общую гармонию.
«Говори, чтобы я тебя видел!», – требовали еще древние, имея в виду следующее: говори, чтобы по тону твоего голоса, твоих слов я понял твой образ мыслей. То есть важно следить за тоном, каким произносятся слова. Некто говорит вам дружелюбные и лестные слова. Но его тон ошеломляет вас – как и холодный взгляд говорящего. И то, и другое находится в противоречии с его словами. И вы не без основания перестаете ему доверять.
Важны не столько слова, которые кто-то выбирает. Важен тон, которым он их произносит, тон, который настраивает людей либо за, либо против собеседника. Тон дает словам их собственную жизнь, делая слова помощниками или врагами говорящего. Если вы просите повышения жалованья, но при этом, вместо того, чтобы говорить спокойным тоном, свидетельствующим о вашей уверенности в положительном ответе, звучанием своего голоса даете начальнику понять, что опасаетесь отказа, то сами вызовете в нем желание вам отказать. Тут глубинный настрой одной души посредством тона влияет на настрой другой души.
Если руководитель произносит: «Будете вы меня, наконец, слушаться?» озабоченным тоном, вряд ли ему стоит ожидать, что его приказы будут исполняться. Даже собака не будет слушаться хозяина, если почувствует противоречие между командой и тоном, которым ее отдают.
Если мы хотим, чтобы исполнили нашу просьбу, если хотим в ком-то пробудить симпатию к себе, мы говорим таким тоном, за которым стоит утверждение: «Ты относишься ко мне хорошо!». Или мы говорим так, как говорили бы с ребенком – с отцовским, материнским участием, дружелюбно и проникновенно.
Чтобы настроить чью-то сильную волю, направленную против вас, на волну вашей воли, надо говорить кратко и сдержанно, придавая своим словам глубокий и невозмутимый тон внутреннего превосходства. Сопротивление как таковое будет заключено не в словах, а в их тоне; тем самым оппозицию, которая может быть направлена только против слов, вы сделаете просто невозможной. При этом вы будете чувствовать себя тем, кто задает тон.
