Карманный путеводитель для развития интуиции
Для начала посмотрите на свою идею как на череду догадок. Это освободит вас от необходимости «правильно решить задачу» и даст возможность заняться исследованием.
Используйте несколько догадок одновременно. Догадки о том, кто купит вашу идею и с какой целью, как оформить продукт, где его продавать, – список бесконечен.
Противоречащие друг другу догадки могут сосуществовать. Интуиция позволяет вам исследовать разные точки зрения. Вы не обязаны быть правым.
Если вы работаете в команде, хорошо создать атмосферу, в которой приветствуется интуитивный подход. Пусть все используют слово «догадка» – споров будет меньше, а толку больше.
Интуиция, по сути, это способность отпустить необходимость «быть правым» – вас ждет еще столько неизвестного в процессе реализации вашей идеи, что вы редко когда будете уверены в чем-то на 100 % (если будете когда-то вообще). Так что почему бы не гадать?
Осуществляя новое, мы все строим догадки. Привычка к этому процессу – основа успеха вашей идеи. Если вы можете наслаждаться опытом учебы, развивая свою идею, вам понравится этот путь.
Сделайте прямо сейчас!
<i><b>Начните развивать интуицию</b></i>
<i>Возьмите ручку и бумагу и сделайте несколько предположений. Ручка и бумага вам пригодятся, потому что потом вы воплотите догадки в жизнь. Напишите несколько предположений по следующим вопросам:</i>
<i>● Что вам должно понравиться больше всего в процессе реализации вашей идеи?</i>
<i>● Что покажется самым сложным?</i>
<i>● В чем возможный ключ успеха вашей идеи?</i>
Глава 3
Будущее идеи
8
Почему мы хотим реализовать идею?
Если вы не стоите за что-то, вы упадете ни за что.
Малкольм Икс
Помимо зарабатывания денег и траты времени, что еще может дать вам ваша идея? Сосредоточьтесь не на том, что идея сделает с вами, а на том, что она сделает с миром – почему вы ею занимаетесь? Какие перемены она несет? Почему так важно ее осуществить?
Мы называем это основанием идеи.
Основание, вероятно, самый мощный двигатель идеи – потому что людям важно не только то, что вы делаете, но и по какой причине вы это делаете. Ясное основание дает вам возможность предоставить пользователям историю о том, почему ваша идея родилась – и почему она важна. Поэтому люди вас поддерживают. Основание превращает идею в идеологию.
С помощью основания флорист может превратить свой магазин в место, где людям помогают выразить свою любовь друг к другу, или в место, где люди любуются прекрасными дарами полей и лугов. Если у него есть основание, он не просто продает цветы: он меняет мир.
Основание превращает блог, посвященный моделям железных дорог, из витрины магазина с паровозиками в источник вдохновения для нашего внутреннего инженера, в воображаемый миниатюрный мир, в который можно погрузиться с головой.
Ювелир, у которой есть основание, покупает драгоценные камни и материалы, как все ювелиры, – но она видит свое дело как способ создать для клиентов фамильные драгоценности. Ее основание меняет и ее общение с покупателями. Ожерелье становится не просто переплетением золотых звеньев с подвеской, это реликвия. Ее магазин – не просто выставка драгоценностей, это лавка чудес, место, где зарождается семейная история. Ее основание наделяет смыслом то, что она создает. Ее основание делает дорогое бесценным.
Наш любимый пример основания – из рекламы Apple Computers 1997 г.:
Хвала безумцам. Бунтарям. Смутьянам. Неудачникам. Тем, кто всегда некстати и невпопад. Тем, кто видит мир иначе. Они не соблюдают правил. Они смеются над устоями. Их можно цитировать, спорить с ними, прославлять или проклинать их. Но только игнорировать их – невозможно. Ведь они несут перемены. Они толкают человечество вперед. И пусть кто-то говорит: безумцы, мы говорим: гении. Потому что только те, кто безумен настолько, что полагает, будто может изменить мир, действительно его меняет.
Основание Apple заключалось в желании поддержать определенных людей, «безумцев», таких как Эйнштейн, Пикассо, Джим Хенсон и Ганди, фотографии которых демонстрировались на фоне рекламы.
Когда мы видим этот ролик, мы думаем: «ДА! Безумцы очень важны! Побольше бы таких людей!» Мы идентифицируем себя с ними. Мы хотим быть такими же.
Сегодня как никогда важно иметь верное основание. У большинства творцов нет денег на рекламу и объявления. Малый бизнес обычно обретает известность с помощью сарафанного радио. А верное основание станет для вашей идеи ракетным топливом. Основание – это то, о чем будут говорить ваши покупатели своим друзьям при обсуждении вашей идеи. Она породит волну лайков, комментариев и перепостов. Она вдохновит слова: «Смотрите, что я нашел! Мне нравятся эти ребята. Я поддерживаю их начинания».
Лучшее из возможных основание имеет смысл не только для ваших покупателей, но и для вас. У нас было основание для написания этой книги – важное для нас и помогавшее справиться со сложностями в процессе. Вот наши заметки, которыми мы пользовались при написании предложения издателям:
Мы верим, что у каждого человека есть потрясающая идея, которая способна изменить его жизнь и, может быть, жизнь многих других людей. Но образы предпринимателей на телеэкране заставляют думать, что нужно быть особенным, чтобы реализовывать свои идеи. Мы хотим показать людям, что им не нужно положение в обществе, степень MBA или много денег, чтобы реализовать свою идею. Нужно только любить свою идею, вооружиться несколькими простыми инструментами и техниками – и приготовиться делать свое дело шаг за шагом, чего бы это ни стоило. Наша книга даст возможность обычным людям изменить их жизнь, помогая реализовать собственные потрясающие идеи.
Наше основание также помогало нам выбирать материал для книги. Если мы понимали, что какая-то информация может помочь людям преуспеть, мы включали ее в содержание. Мы решили написать о том, как верить в себя, поскольку хотели, чтобы книга пригодилась разным людям – не только тем, кто уже занимался предпринимательством. Мы решили написать о том, что необходимо заглянуть в себя и найти нечто ценное, потому что для многих деньги не являются основным стимулом.
Основание помогло нам увидеть и то, что лучше отложить. Мы спрашивали себя: «Поможет ли это людям осуществить их идею?» Если ответ был отрицательным, мы вычеркивали все лишнее.
Блестящее основание вдохновляет блестящие истории
У Sugru было очень четкое основание, которое сыграло основную роль в маркетинговой стратегии продукта. Джейн Ни Гулквинтиг, изобретательница Sugru, ясно дала понять, что это не просто материал для починки и усовершенствования предметов обихода. Это сила, которая помогает людям собраться и переделать окружающие их вещи.
Мы слишком много выбрасываем. Вещи сегодня так дешевы, что мы даже не хотим их чинить или немного переделывать, чтобы улучшить, поэтому они оказываются на свалке. Sugru – это материал, который поможет вещам служить дольше и лучше.
