Потребность в принадлежности к группе и любви: понятно, что любовь не купишь, но продаются букеты, подарки, дома и квартиры, автомобили и милые животные, которые являются важными компонентами любви и взаимной заботы. Продается и членство в гольф-клубах, где профессиональные сообщества собирают взносы.
Клуб болельщиков примет вас, только если вы будете увешаны предметами одежды с клубной символикой и будете выбираться с клубом на матчи, в том числе в другие города и страны. Корпоративный выезд на пикник или романтическое путешествие с предметом воздыханий требует расходов. Образование семьи и рождение детей кратно увеличивают расходы, и прекрасно, если вместо судорожных попыток ухватить деньжат здесь и там, вы проводите время со своей любимой семьей, позаботившись о деньгах заранее.
На юбилейную встречу одноклассников приедут не все, кто хотел бы, – некоторым не хватит денег на поездку в город детства и оплату ресторанного счета. А встреча могла бы закончиться оживлением старых дружеских связей и обретением новых старых друзей. Да и с друзьями настоящего порой встречи в банях, ресторанах, в спортзалах и выезды на охоты, рыбалки, марафоны сопряжены с немалыми расходами.
Потребность в признании, уважении, почете и других атрибутах успеха: подготовка и защита диссертации, написание статей для профессиональных журналов и порталов, участие в творческих конкурсах требуют не столько денег, сколько времени, но время это должно быть высвобождено из зарабатывания денег. То есть они должны быть. Чтобы выставить свой фильм, картину или музыкальное произведение на конкурс, нужно оплатить участие в нем. Если же вы хотите издать книгу, скорее всего, первую будет проще и быстрее издать за свой счет, а не обивать пороги издательств. Если же захотите, чтобы с ней познакомился зарубежный читатель, придется оплатить услуги переводчиков и продвижение. Довольно часто нужно за свой же счет съездить в другие города и страны, чтобы выступить на конференции, форуме или фестивале. И это тоже, разумеется, сопряжено с расходами. Мы уже молчим о том, какое влияние в современном мире, где уровень потребления может сказать о вас больше, чем талант, интеллект и трудолюбие, играют такие атрибуты престижа, как модная новая одежда, аксессуары, автомобиль, предметы коллекционирования. Они тоже стоят денег.
Познавательные потребности: возможность получать самое качественное образование, путешествовать, получать наставление у лидеров профессии, читать литературу.
• Рассказывает Радислав Гандапас
Помню вечер презентации одной из моих книг. Обычно они заканчиваются автограф-сессией, на которой автор подписывает новинку. Иногда приносят на подпись и прежде изданную книгу. А одна девушка протянула просто чистый листок. Когда я предложил ей купить мою книгу и поставить автограф на ней, она ответила, что книгу пока себе позволить не может.
Продолжим: тренинги, семинары, мастер-классы лидеров рынка и специалистов высокого уровня. Участие в тренингах, когда они приезжают в ваш город, и поездка, если они ждут вас в своем. Оплата обучения в частной школе, колледже, университете. Экспедиции и познавательные туры. От археологических до путешествия по замкам Бордо с дегустацией в каждом характерных вин, сыров и оливок. Даже путешествие на своих двоих или на велосипеде сопряжено с заметными расходами. Порой очень хочется или очень нужно освоить новый навык или новую профессию.
Потребности эстетические: в красоте, гармонии, или, на худой конец, в порядке. Хочется жить в красивом доме, обставленном красивыми предметами интерьера. Возможно даже произведениями искусства. Если жить в красивом месте не получается, хочется хотя бы бывать в красивых местах. Очень красиво лететь туда бизнес-классом, небрежно придерживая изящный бокал с красиво искрящимся напитком в нем. Работать тоже хочется в эстетичном, чистом, стильном помещении, где приятно пахнет, работать на красивой технике. Хочется любоваться своей коллекцией икон или холодного оружия, редких монет или не менее редких бабочек. Хочется бывать на театральных премьерах и на выставках живописи. Красиво одеться, надушиться и ехать в красивой машине по красивому городу в какое-то красивое место, где красиво одетые люди будут красиво говорить о чем-то красивом.
И мы сейчас не иронизируем. Все вы ловите себя на таких мыслях. Да, конечно, эта потребность есть не у всех людей. И сам Абрахам Маслоу об этом говорил. Кого-то вполне устраивает жизнь вне красоты. Но такие люди вряд ли бы взяли в руки эту книгу.
С годами мы приходим к мысли, что уже с молодостью уходит и красота, но эстетические и недешевые оздоровительные процедуры могут существенно замедлить этот процесс и даже сделать вас красивее, чем прежде. Многим курящим важно раскуривать сигарету, трубку или сигару красивой зажигалкой. А как нас умиляют в европейских столицах красиво одетые и причесанные опрятные старушки! Красота требует жертв. И в первую очередь жертв материальных.
Потребность в самоактуализации: здоровая потребность в раскрытии своего потенциала, реализации своих целей: тут вспоминаются истории о нереализованных талантах. Каждый из нас наделен уникальными способностями и возможностями, реализуя которые мы испытываем ни с чем не сравнимое счастье. И эти способности редко сводятся к чему-то одному. Нам приятно реализовать себя в профессии и увлечениях: спорт, искусство, наука, иностранные языки и коллекционирование. Мы реализуем себя в роли отца и мужа, матери и жены. Мы хотим достичь потолка в том, что мы делаем в профессиональной деятельности, и в том, чтобы непревзойденно играть на барабанах. К слову, один наш близкий друг, глава известной компании, в свой день рождения решил дать концерт. Он играет на гитаре и поет. Но с ним в этом концерте будет принимать участие группа: барабанщик и бас-гитарист, барабанщик и перкуссионист, саксофонист и трубач. Все они будут ему аккомпанировать. После многих попыток собрать на регулярные репетиции друзей, которые умеют худо-бедно играть на современных музыкальных инструментах, он решил вопрос с помощью денег: просто нанял профессионалов, и дело сдвинулось с мертвой точки.
Благосостояние, повторим еще раз, – ваше достижение, но не ваше достояние.
Напомню, что мы обсуждаем способы избавления от навязанных идей о месте и влиянии денег, которые могут мешать вам прожить жизнь обеспеченным человеком, способным удовлетворить свои потребности от простых физиологических до возвышенных духовных.
В-третьих, если вы
