- писал Генин. "На нем есть несколько лунок с водой и множество естественных препятствий, требующих точной стрельбы". Но, увы, Феликс не играл в гольф). Продать акции на рынке было не так просто. Во-первых, продажа такого большого пакета акций, несмотря на соглашение о слиянии, наверняка привела бы к снижению курса акций Hartford. Во-вторых, эта цена уже упала значительно ниже средней стоимости акций ITT, составлявшей около 51 доллара за акцию, и торговалась в районе 37 долларов, что давало ITT бумажные убытки в размере почти 24,5 миллиона долларов. ITT не была заинтересована в том, чтобы компенсировать такой большой убыток, продав акции на рынке.
Акции Hartford упали в основном из-за общей неуверенности в том, что сделка состоится. Противодействие Министерства юстиции слиянию - да и всей программе слияний ITT - лишь усугубляло проблему разгрузки акций Hartford. Генин решил, что Феликс - единственный человек, который может помочь. 20 июня 1969 года Говард Эйбел, главный юрисконсульт ITT, написал Феликсу: "Теперь, когда, похоже, состоится собрание акционеров Hartford, мы должны заняться отчуждением акций Hartford, которыми владеет ITT".
К началу августа, не найдя решения самостоятельно, Феликс обратился к Андре, который находился у него дома в Кран-сюр-Сьер, чтобы узнать, нет ли у него каких-нибудь умных идей. Именно тогда Андре пришла в голову мысль о том, чтобы ITT продала акции Mediobanca. Он знал, что Кучча может быстро принять решение, и Феликс также взял Куччу на встречу с Джинином месяцем ранее в Нью-Йорке. Позже Феликс дал показания Комиссии по ценным бумагам и биржам США, что Андре выбрал Mediobanca, потому что "по моим воспоминаниям, он считал, что у них есть размер, а доктор Кучча был умным и агрессивным и хотел наладить отношения с ITT". Все не сказали, что некоторые партнеры Lazard полагали - увы, недоказуемо - что Андре и его друзья вместе владели контрольным пакетом акций Mediobanca сверх 10-процентной доли, принадлежавшей Lazard в Нью-Йорке, что делало помощь Mediobanca в этом деле неизбежной и лично выгодной.
В течение августа Феликс отправил Андре несколько телексов, некоторые из которых было очень трудно прочитать, в которых излагалась суть предлагаемой сделки. Андре предложил трем представителям ITT встретиться с Куччиа в парижском офисе Lazard 28 августа 1969 года. Андре присутствовал на этой встрече. Его воспоминания о том, что произошло в Париже в августе 1969 года, появились спустя годы, в 1974 и 1975 годах, в результате ряда судебных исков, которые в итоге были поданы против Lazard за ее роль в слиянии ITT и Хартфорда. К моменту дачи показаний он хотел дистанцироваться от этой сделки. По его словам, он не давал Куччиа советов о том, как вести себя с руководителями ITT, потому что "доктор Куччиа - очень хладнокровный человек, очень четкий и реалистичный".
На следующий день после парижской встречи Феликс отправил телекс (через ITT World Communications) Андре в Париж. "Я разговаривал с Джинином и Говардом Эйбелом и считаю, что экономические аспекты сделки в порядке, но юристы не могут подписать договор, пока проект соглашения не будет согласован с Налоговым управлением", - сообщал он. "Я считаю, что было бы неразумно и, вероятно, невозможно заключать сделку с Куччиа, если в ноябре она может быть отменена в случае последующих проблем с Налоговой службой, но полагаю, что мы должны получить постановление Налоговой службы, а также разрешение на эту сделку в рамках постановления Налоговой службы к 15 сентября. Поэтому юристам ITT поручено подготовить текст, приемлемый для Cuccia, который, по их мнению, будет согласован с IRS, и вернуть его сюда для согласования с IRS. Geneen очень благодарен за ваши усилия. С теплыми пожеланиями, Феликс". Несмотря на очевидную причастность к сделке, Феликс позже постарается дистанцироваться от нее, подтвердив старую поговорку с Уолл-стрит о том, что у успеха много отцов, а неудача - сирота.
Наконец, 13 октября 1969 года налоговая служба постановила, что слияние ITT и Хартфорда будет рассматриваться как безналоговая сделка при условии, что ITT "безоговорочно" продаст все свои акции Хартфорда. 14 октября Джон Сит, вице-президент и директор ITT по налогам, написал в IRS и спросил, сочтет ли она продажу акций ITT компании Mediobanca удовлетворительным выполнением своего требования. Сит настаивал на том, что предлагаемая продажа будет "безусловной", "как того требует ваше постановление", и далее пояснил: "Нет никаких условий для владения Mediobanca акциями Hartford. Она может держать акции Hartford; она может передавать их; она может продавать их конкурентам ITT; она может голосовать по своему усмотрению по любому вопросу, по которому голосуют акционеры". Позднее, когда вся сделка оказалась под пристальным юридическим вниманием, было установлено, что Сит охарактеризовал это соглашение как введение в заблуждение в лучшем случае, поскольку он обманул налоговую службу в предоставлении безналогового режима. Сит также удобно оставил без внимания вопрос о том, намеревалась ли Mediobanca принять на себя какой-либо реальный экономический риск, приобретая акции. Феликс позже даст показания, что, по его мнению, "у Mediobanca была возможность сделать это безрисковым". В то время как налоговая служба потратила шесть месяцев на вынесение своего первого решения, в условиях, когда накал страстей нарастал и время шло, она вынесла решение спустя неделю, 21 октября, согласно которому предложенная сделка с Mediobanca "будет представлять собой безусловное отчуждение акций для целей" удовлетворения ее решения от 13 октября.
28 октября 1969 года Том Малларки, штатный юрист Lazard, позвонил в юридический отдел ITT и сообщил, что только что вернулся из Милана и сообщил, что Кучча наконец-то подписал версию сделки с ITT от 7 октября 1969 года - ту самую версию, которую неделей ранее одобрила налоговая служба. Он также сообщил, что Mediobanca теперь ожидает выплаты комиссии за обязательство в размере .765 центов за акцию Hartford, или в общей сложности $1 332 131,22. Платеж в пользу Mediobanca был одобрен, и на следующий день деньги были отправлены в Les Fils Dreyfus, в Базель, для выплаты этих средств "Lazard Freres & Co. за счет Mediobanca".
Ставший вскоре печально известным семистраничный документ от 7 октября, подтверждающий соглашение между ITT и Mediobanca, возвел круговую поруку и запутывание в ранг искусства. В нем содержалось техническое требование, чтобы Mediobanca продавала любые акции через Lazard, предварительно письменно уведомив Lazard о своем желании сделать это. Lazard также было разрешено, в случае запроса, обеспечить минимальную цену, по которой Mediobanca могла бы продать акции третьей стороне, что было механизмом, призванным предотвратить простой выброс акций Mediobanca на рынок, чтобы избавиться от них по
