Ознакомительная версия.
Дезинформация – наиболее любопытный с точки зрения психологии вид обмана. Ведь каждый день мы произносим и слышим тысячи слов. И лишь небольшая часть этих слов – правдива (если быть точным, то около 25 %: таковы данные американских ученых). Нет, конечно, это не означает, что остальные 75 % – чистая ложь. Это тоже правда, но… поданная в несколько искаженном виде.
Люди – не роботы. У них есть собственные мысли, чувства, жизненный опыт, взгляд на мир. Все это подобно призме, проходя сквозь которую, информация непременно искажается. Иногда это почти незаметно, а иногда искажение настолько сильно, что от фактической основы не остается и следа.
И что интересно: сам говорящий такую искаженную информацию абсолютно уверен в том, что говорит чистую правду. И весьма обижается, если кто-то обвинит его во лжи. Поэтому, стремясь отличить ложь от истины, необходимо учитывать фактор субъективности. Ведь ложь не всегда злонамеренна.
Нас же с вами интересует не чье-то субъективное мнение, а преднамеренная ложь. Когда мужчина сознательно искажает информацию, чтобы ввести вас в заблуждение.
Словесный обман, не подкрепленный никакими прочими признаками, обнаружить невероятно сложно. Ведь речь – не просто главный источник информации. Это самый распространенный и наиболее богатый способ общения.
Лжец прекрасно знает, что люди в большинстве своем лучше всего воспринимают именно слова. Поэтому ложь взрослого человека всегда продуманна. Спонтанно врать могут только дети… Есть, конечно, и среди взрослых спонтанные лжецы – но это либо патология, либо профессиональная привычка, выработавшаяся с годами практики. Например, политики – они так натренированы в мгновенном генерировании лжи, что могут делать это, не задумываясь…
Чтобы соврать правдоподобно, требуется некоторое время. Нужно придумать ситуацию, подобрать слова, продумать ответы на возможные каверзные вопросы. И это срабатывает: продуманной лжи верят почти всегда. Продуманность лжи зависит от «тяжести преступления». Чем более злонамерен поступок, который мужчина пытается скрыть, тем продуманней и изощренней ложь.
Слова должны быть подобраны так тщательно, чтобы женщине и в голову не пришло усомниться. С другой стороны, нужно предусмотреть «пути отступления» – чтобы в случае чего можно было дать «задний ход». Ведь за слова, в отличие от других способов информации, придется отвечать. Женщина может придраться к тону, выражению лица – об этом ниже. А вот как-то иначе истолковать слова довольно сложно: они говорят только то, о чем говорят.
Речь можно заранее сформулировать так, чтобы она звучала правдоподобно. Можно ее даже записать – хотя редко кто утруждает себя подобным занятием. Чаще всего лживую речь несколько раз «проговаривают» про себя. За время этой своеобразной «репетиции» ложь настолько укладывается в сознание, что лжец сам начинает в нее верить.
Процесс этот, хотя и требует времени, но происходит довольно быстро. Мужчина, пока едет от любовницы, успевает придумать правдоподобную историю для своей жены, и даже позвонить «свидетелям», чтобы попросить их подтвердить его слова, если жене вдруг придет в голову обзванивать друзей мужа, на которых он ссылается в своем вранье. Есть мужчины, отработавшие схему вранья настолько, что это уже похоже на заговор, потому что в обмане принимают участие несколько лиц. Есть готовая легенда, есть те, кто подтвердит эту легенду, есть даже свои «явки» и «пароли». Словом, все, как в известном анекдоте:
– Ты где был?
– С Серегой в шахматы играл!
Жена звонит Сереге.
– Алло, Серега? Мой говорит, в шахматы к тебе ходит играть?
– Ну да! Он и сейчас вон сидит… Проигрывает!
Так что же, словесную ложь распознать невозможно? Если обращать внимание только на слова, то разоблачить лгуна с опытом очень сложно. Если вы будете замечать несоответствия в словах, проверять факты, вести перекрестный допрос, то это, если и сработает, то только вначале. Потом – нет, лгун будет просто тщательней готовить свои «выступления». Ложь станет продуманней, а лгун изворотливей. Более продуктивный путь – обращать внимание не только на слова. А на что? Об этом вы прочтете ниже.
Однако если вы задались целью вывести лгуна на чистую воду, речь может дать вам несколько важных подсказок.
Подсказка заключается именно в продуманности лжи. Как говорилось в популярном фильме, «кто нам мешает, тот нам и поможет». Ведь когда человек говорит правду, ему не нужно особо задумываться. Он сообщает факты. А факты не требуют какого-то специального подбора слов. Факты – они и есть факты. «Куда собралась?» – «В магазин за хлебом». Коротко и ясно. Но если какой-то факт нужно скрыть или оправдать, обязательно будет придумана история. Так что если получасовое отсутствие объясняется какими-то сложными обстоятельствами, скорее всего вам лгут.
Вообще гладкость и логичность речи – это повод задуматься. Особенно в том случае, если в повседневном общении человек не привык слишком гладко выражаться. Конечно, до конца быть уверенной во лжи никогда нельзя. Ведь и правду можно говорить гладко и логично: скрывать нечего, вот он и излагает по первому требованию все подробности. Как отличить правду от лжи в этом случае?
Задавайте вопросы: к ним лжец, как правило, тоже готовится. И если уж на ваши вопросы он будет отвечать так же гладко и складно, то «звоночек» уже достаточно серьезный.
Но пришло время обратить внимание на три важнейших «Т» в деле выявления лжи: темп, тембр и тон.
Три важных детектора лжи – темп, тембр и тон
Людей выдает не то, что они говорят, а как говорят.
Джон Фаулз
Если слова льются без запинки, речь очаровывает своей складностью и логичностью, то уличить лжеца можно, абстрагировавшись от его слов и вслушавшись, как звучит голос.
Первое, на что мы обращаем внимание – темп речи.
Каждому человеку присущ свой собственный темп речи. Он может изменяться в зависимости от обстоятельств, эмоционального состояния, но в среднем он один и тот же.
Не нужно общаться с человеком достаточно долго, чтобы привыкнуть к темпу его речи. Обычно это привыкание происходит быстро, в течение 5–7 минут спокойного разговора «ни о чем» – о погоде, футболе, о ценах на нефть. Эти темы не требуют вранья, а потому человек рассуждает о них в своем привычном темпе.
А вот когда дело доходит до лжи, темп меняется. Причем меняется довольно заметно. Он ускоряется или замедляется, делается беспокойно-рваным – или же, наоборот, спокойно-размеренным. Все зависит от того, каков нормальный темп человека.
Ложь, как бы она ни была хорошо продумана и логично выстроена, для сознания – всегда стресс. Этот стресс, не оформленный в слова, всегда проявляется как-то еще.
Например, через интонацию, которая проявляется в темпе, тембре и тоне. Очень трудно удержать темп, когда сознание находится в состоянии стресса. Если хотите, вы можете понаблюдать за собой в состоянии волнения. Вы наверняка заметите, что, испытывая эмоции, вы либо начинаете говорить быстрее – или же, наоборот, роняете слова редко.
Лжец тщательно следит за подбором верных слов, а потому ему просто некогда обращать внимание на интонацию. Некоторые лжецы стараются выдать отрепетированный текст лжи как можно быстрее, на одном дыхании. Другие, наоборот, говорят медленно, чтобы слушающий мог уловить и осознать каждое слово лжи.
Однако не всегда изменения темпа говорят о том, что вас обманывают. Ведь помимо лжи существует огромное количество стрессовых ситуаций, которые заставляют человека испытывать сильные эмоции. Гнев, возмущение, растерянность, радость, возбуждение – все это также влияет на темп речи. И если собеседник вдруг начал говорить взволнованно-быстро, совсем необязательно, что вот сейчас он произносит заранее заготовленную ложь. Вполне возможно, что его сильно задели ваши слова, или тема, на которую вышел разговор, его крайне волнует. Изменение темпа всегда нужно воспринимать в контексте того, что именно говорится.
Для распознания лжи по изменению темпа требуется некоторый навык слушания.
Легче всего это дается музыкантам: они разбираются в темпах как никто другой. Если вы не музыкант, можете потренироваться с помощью упражнения-игры, которое поможет вам развить навык слушания темпов.
Это упражнение можно выполнять в любой обстановке, где есть хоть какие-то звуки. Любой звук представляет собой вибрацию, и монотонное звучание может быть как медленным (если вибрации редкие), так и быстрым (при частых вибрациях). Все это на слух прекрасно различимо, нужно лишь только вслушаться.
Упражнение-игра «Темп окружающего мира»
Где?
В любой обстановке, с любыми людьми, при любом занятии.
Что сделать? Первый этап
Ознакомительная версия.
