Оно вытекает из первого. Даже если вы уже несколько месяцев сидите без работы, не стоит демонстрировать работодателю готовность работать за любые даже самые маленькие деньги или без денег вообще. Ваша зарплата должна соответствовать среднему среднестатистической зарплате на рынке и при этом обеспечивать вам определенные уровень жизни. То есть вы должны заранее просчитать, какой минимум позволит вам покрыть все расходы, связанные с организацией рабочего процесса (транспорт, телефон, обеды, плата за жилье, оплата няни и т. п.). И ниже этого минимума опускаться не стоит. Иначе работа перестанет приносить вам удовлетворение уже после первой зарплаты.
Правило № 3.
Никогда не заговаривайте о зарплате первым и до того, пока вам не предложили работу.
Работодатель должен первым сделать вам предложение. И только потом его нужно начинать обсуждать. И вот здесь уже стесняться не нужно. Напротив, нужно выяснить не только уровень зарплаты, но и наличие премий и компенсационный (соц.) пакет. Не лишним будет так же узнать, как часто пересматривается уровень зарплат, через какое время можно ожидать повышения. И все это должно быть подробнейшим образом отражено в трудовом договоре, который вы подпишете.
Задание
Выясните реальный уровень зарплат в вашем секторе рынка. И соотнесите его с вашими обязательными расходами. Возможно, вы с самого начала увидите серьезное несоответствие. Тогда вам лучше, не тратя время даром, поискать работу в другой сфере бизнеса.
Средняя зарплата на моей позиции в отрасли:
Мои основные обязательные расходы:
Итого:
Совет
Бывают ситуации, в которых выбирать не приходится. И лучше получить любую работу, чем не получить никакой. Но эти ситуации, как правило, связаны с крайними обстоятельствами, которые на самом деле в жизни случаются не так часто. Не создавайте эти обстоятельства у себя в голове и не убеждайте себя. Что нужно с радостью соглашаться на любую работу.
Что делать, если предложение не устраивает?
Конечно, самый удачный вариант, если вам предложат зарплату больше, чем вы рассчитывали. Но сегодня это вряд ли может произойти. Скорее вам предложат намного меньше, чем то, о чем вы мечтали. Если предложение работодателя окажется совершенно неприемлемым для вас, но вы все-таки хотели бы получить эту работу, попытайтесь заключить сделку на более выгодных условиях. Согласна, сделать это непросто, но есть несколько приемов, которые могут помочь провести подобные переговоры.
Если предложенная зарплата существенно ниже рыночной – прямо скажите об этом работодателю и назовите свой вариант. Только не взвинчивайте свои требования до максимального уровня, лучше выбрать нечто среднее.
Если работодатель не готов вам сразу же платить интересующую вас зарплату. Спросите, когда можно ожидать повышения, насколько и от чего оно будет зависеть. Возможно, вы решите, что можете поработать за такую зарплату 2–3 месяца. Если же работодатель называет слишком отдаленную перспективу – полгода, год, то попросите его сократить этот срок до минимума (все тех же 2–3 месяцев).
Если работодатель ни за что не хочет повышать вам зарплату, может быть, он согласится предоставить вам служебную машину или корпоративную мобильную связь или что-нибудь еще в таком роде. Главное, чтобы это были вещи, которые реально повысят ваш доход или сократят расходы.
Есть еще один способ попытаться «выторговать» большую зарплату. Предложите взять на себя дополнительную ответственность. Большинство работодателей отнесутся к этому с интересом. И у вас появится шанс получать больше. Бояться здесь не стоит, потому что потом эту ответственность и так могут, и скорее всего, взвалят на вас. Только уже совершено бесплатно.
Никогда не объясняйте причину, по которой вы стремитесь к большим деньгам. Работодателя совершенно не интересуют ваши личные и бытовые проблему. У него полно своих. Всегда подавайте эту просьбу «под соусом» дополнительной выгоды, которую получит работодатель, если возьмет вас на работу. Например, если вы знаете два иностранных языка, то работодателю не придется тратить дополнительные деньги на услуги переводчика во время ведения переговоров. Таки образом он сэкономит гораздо больше, чем та прибавка, о которой вы просите.
Если в результате вы так и не получили желанного повышения зарплаты, у вас остается два выхода. Или принять предложение работодателя таким, какое оно есть. Но при этом не в кое случае не показывайте своего разочарования и недовольства. Лучше оговорите возможность вернуться к этому вопросу.
И второй вариант – отказаться и продолжать искать работу своей мечты.
Что лучше? Точного ответа здесь нет. Я бы выбрала второй вариант. Поскольку работа должна приносить удовлетворение, в том числе, и материальное. В противном случае она очень быстро начнет раздражать. И вам придется начинать поиски работы сначала.
Задание
Придумайте и запишите (можно и заучить) несколько вариантов просьбы о повышении зарплаты. Отрепетируйте этот разговор с кем-нибудь из близких. Не у каждого он может получиться с первого раза.
Как попросить о повышении зарплаты?
Совет
Отбросьте чувство неловкости и стеснения. В обсуждении уровня зарплаты нет ничего неприличного. Но не стоит быть и слишком напористым. Иначе работодатель с первых же минут подумает, что вас не интересует ничего кроме денег. А такие работники никому не нужны.
Денег всегда не хватает. Как быть?
Помните ставший уже крылатым монолог у Сергея Довлатова? «Зарплату получил?» – «Получил», – «Хорошую?» – «Хорошую. Но мало…». Почему же так получается, сегодня вы мечтаете получать хоть какую-нибудь зарплату, а завтра она вам уже кажется недостаточной, а через полгода просто нищенской и издевательской. Дело в том, что одна из особенностей нашей психики состоит в том, что в глазах каждого человека его стоимость увеличивается бесконечно. Не верите? А это научно доказанный факт.
По данным фонда «Общественное мнение» в прошлом году 85 % из полутора тысяч опрошенных россиян не были удовлетворены своими заработками. Каждый четвертый считал, что достоин повышения зарплаты не менее чем на 10 тыс. рублей. Однако многих удовлетворила бы прибавка и в два раза меньше этой суммы. Сегодня, как вы понимаете, недовольных стало еще больше. При этом 50 % опрошенных возлагали вину за низкую оплату своего труда на российскую экономику в целом. Около 40 % обвиняли «прижимистых» начальников. И только 7 % респондентов честно признались, что всему виной их низкая квалификация.
Интересно, что аналогичный опрос, проведенный среди 6 тысяч австралийцев (исследования компании «Морган и Банкс»). Показал примерно такие же результаты. Лишь 51 % австралийских женщин и 45 % мужчин считают, что их оплата отражает их рабочую нагрузку. Причем в некоторых отраслях эта цифра еще выше и достигает 74 %.
Необходимо также отметить, что первые пять лет трудоустройства работник готов мириться с более низкой зарплатой, рассматривая это в качестве инвестиции, но если карьерный план не удался, а человеку более 45 лет, то он начинает предъявлять все больше претензий к оплате труда.
Какие выводы можно сделать из приведенных цифр? Сотрудники во всем мире одинаковы, и независимо от уровня развития экономики и внутреннего состояния компании, они всегда недовольны количеством денег у них в кармане.
Для чего я привела вам все эти цифры и факты? Только для того, чтобы вы еще раз оценили собственную стоимость и уровень реальных зарплат на рынке.
Задание
Составьте для себя список тех достоинств и преимуществ, которые вам принесет эта работа. Причем включать в него нужно не только материальные показатели, но и такие пункты, как престиж, интересный круг общения, возможность обучаться и совершенствоваться и т. п.
Плюсы и минусы нынешней/будущей работы.
Совет
Если вы будете оценивать свою будущую работу только с точки зрения денег, то наверняка прогадаете и будете разочарованы очень быстро. Ведь денег много не бывает.
Вы изучили, надеюсь, что именно изучили, а не просто прочитали мой курс «Как найти работу мечты даже в кризис?» И нам осталось только подвести итог нашей совместной деятельности. Каким он окажется, зависит только от вас, потому что я со своей стороны рассказала и показала вам абсолютно все, что необходимо знать человеку, ищущему работу.
А в заключении я хочу привести несколько цифр, которые, как мне кажется, наглядно демонстрируют то, насколько больше шансов появилась у вас после изучения моего курса.
По данным общероссийского социологического опроса, проведенного Центрами занятости населения 20 российских городов и московскими кадровыми агентствами, оказалось, что 90 % опрошенных ищут работу через Интернет, 40 % через печатную прессу, 32 % предпочитают искать через друзей и знакомых, 11 % через кадровые агентства.
