Задумайтесь о том, кем собираетесь манипулировать, а потом отметьте следующие утверждения, если они применимы к объекту манипуляции.
✓ Объект часто говорит «да» для того, чтобы доставить удовольствие.
✓ Его довольно легко убедить изменить свое мнение.
✓ Он часто испытывает чувство стыда или вины.
✓ Он мечтает достичь совершенства во многих областях.
✓ В случае размолвки или ссоры он предпочитает избежать прямого столкновения.
✓ Он обычно настаивает на своем выборе, даже если тот не оправдан.
✓ Чаще всего он скрывает свои чувства.
✓ Он во что бы то ни стало старается оставаться любезным в любых обстоятельствах.
✓ Он боится плохо выглядеть в глазах окружающих и оправдывается всякий раз, когда его критикуют.
✓ Ему трудно выразить свои мысли.
✓ Встречая симпатичных, воспитанных или красноречивых людей, он часто подпадает под их обаяние.
✓ Ему всегда сложно выразить собственное мнение, сделать выбор.
✓ Он ощущает себя совершенно свободным в поступках и мыслях.
✓ Он тяжело переносит неудачи.
✓ В схожих ситуациях он почти всегда реагирует одинаково.
✓ Он ненавидит перемены и не любит, когда покушаются на его привычки.
✓ Ему нравится, когда ему подсказывают верный путь, подходящее решение.
✓ Случается, что он стремится к достижению противоречивых целей.
✓ Он чувствует себя обязанным уступить тому, кто оказал ему услугу.
✓ Если во время разговора ему звонят по телефону, он немедленно прерывает разговор.
✓ Логичное, на первый взгляд, рассуждение или нравоучение, как правило, лишает его дара речи.
✓ Он особенно чувствителен к лести и мелким знакам внимания.
✓ Создается впечатление, что ему трудно ответить «нет» или в чем-то отказать.
✓ В жизни он руководствуется моральными принципами, которыми ему, видимо, нелегко поступиться.
✓ Ему важно то, что другие думают или говорят о нем.
✓ Он предпочитает роль козлика, а не волка.
✓ Он из породы мягкотелых людей, всегда готовых оказать услугу.
✓ Он ведет себя как человек, очень чувствительный к упрекам.
✓ Ему трудно самоутвердиться, сказать «нет», попросить время на размышление.
✓ Он неукоснительно соблюдает все правила.
Анализ ответов
Подсчитайте количество отмеченных вами ответов.
Вы отметили не менее 10 утверждений.
Человеку, о котором идет речь, сложно самоутвердиться, сделать выбор, он, без сомнения, не очень высокого мнения о себе. Он часто тревожится, подвержен стрессам, жаждет признания и любви от тех, кто его окружает. Часто он испытывает чувство вины и принимает на себя роль жертвы. Этим человеком легко манипулировать.
Вы отметили менее 10 утверждений
Есть люди, манипулировать которыми сложнее, чем другими, поскольку они разумно оценивают себя. Общаясь с другими людьми, они играют в открытую (для них все именно так, как есть на самом деле) и демонстрируют прозорливость в области человеческих отношений. Они не стремятся во что бы то ни стало завоевать симпатию окружающих и проявляют достаточную проницательность, если против них, даже исподтишка, строят козни… Будьте осторожны с людьми подобного типа, так как с вас очень быстро могут сорвать маску!
Внимание!
Манипулировать кем-либо – значит, проникнуть в его «внутренний мир» и попытаться путем убеждения заставить этого человека совершать те или иные поступки. Будучи манипулятором, вы подвергаетесь опасности: это может быть и прекращение отношений с объектом манипуляции, и потеря доверия с его стороны и со стороны окружающих, и ухудшение вашей репутации. Вам перестают верить, кто раньше верил, и т.п. Значит, будьте бдительны, особенно если ваши отношения чреваты социальными, профессиональными или семейными последствиями. Имеющий уши…
Упражнение 44
Лисица и аист[11]
Прочитайте басню Лафонтена и ответьте на поставленный вопрос.
Лиса, скупая от природы,
Вдруг хлебосолкою затеяла прослыть.
Да только как тут быть,
Чтоб не вовлечь себя в излишние расходы?
Вопрос мудрен – решит его не всяк,
Но для Лисы такой вопрос пустяк:
Плутовка каши жидкой наварила,
Ее на блюдо тонко наложила,
И Аиста зовет преважно на обед.
На зов является сосед,
И оба принялись за поданное блюдо.
Ну, кашка, хоть куда!
Одно лишь худо,
Что Аист есть так не привык:
Он в блюдо носом тык да тык,
Но в клюв ему ни крошки не попало;
А Лисонька меж тем в единый миг
Всю кашу языком слизала.
Вот Аист в свой черед,
Чтоб наказать Лису, а частью для забавы,
Ее на завтра ужинать зовет.
Нажарил мяса он, сварил к нему приправы,
На мелкие кусочки накрошил
И в узенький кувшин сложил.
Меж тем Лиса, почуяв запах мяса,
Пришла голодная, едва дождавшись часа,
И ну, что было сил,
Давай вокруг стола юлить и увиваться
И щедрости сосуда удивляться.
Но лесть ей тут не помогла:
По клюву Аисту кувшин пришелся впору,
У гостьи ж мордочка чресчур была кругла…
И жадная Кума ни с чем, как и пришла,
Поджавши хвост, к себе убралась в нору.
Какие мысли навевает вам эта басня?
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
Комментарий
Мораль этой басни напоминает поговорку «Не рой яму другому, сам в нее попадешь»: всякий хитрец может, в свою очередь, попасться на крючок. Так же и всякий манипулятор может превратиться в объект манипуляции. Почему? Потому что, претворяя в жизнь выбранную вами тактику манипуляции, вы в то же самое время передаете объекту манипуляции инструкцию по использованию своей уловки (так аист, желая проучить лисицу, использует ее же хитрость). Собираясь обмануть других, серьезно обдумайте этот момент: приходится смириться с риском контрманипуляции!
Упражнение 45
Разберитесь в себе!
В приведенной ниже схеме описаны жизненные позиции, определяемые, с одной стороны, вашим восприятием собственного «я» (мне хорошо / мне плохо), а с другой стороны, природой отношений, которые вы поддерживаете с окружающими вас людьми (принимаю / не принимаю). Один из четырех сегментов, обозначенных стрелками В, П, Н или О, вероятно, является для вас доминантным.
Где вы позиционируете себя на следующей схеме?
Анализ ответов
Отвечая на этот вопрос, вы откровенно признались в том, как вы оцениваете себя и как воспринимаете других людей. Это поможет вам разобраться в себе в том случае, когда вы соберетесь манипулировать кем-либо.
Ответ В, как виктимизация
Вы склонны придавать вес собственной личности, но ощущаете себя гонимым(ой), перекладывая ответственность за то, что происходит с вами, на тех, кто вас преследует. Следовательно, вы рискуете использовать манипуляцию извращенным образом для того, чтобы доминировать над людьми и заставлять их страдать!
Ответ П, как приятие
Вы принимаете себя и принимаете других людей: вы вполне способны к разумному использованию приемов манипуляции без нанесения ущерба.
Ответ Н, как неполноценность
Очень вероятно, что вы ощущаете себя ниже других. Вы чувствуете, что не дотягиваете до них и поэтому склонны замыкаться в себе. Вы прочитали эту книгу о технологии манипуляции, но наверняка думаете, что не способны воспользоваться ею. Вы, скорее всего, воображаете, что это другие манипулируют вами. А если взглянуть на мир иначе?..
Ответ О, как отрешенность
Люди внушают вам страх, и вы не слишком уважаете себя. Есть риск, что вы крайне неумело будете пользоваться представленными в этой книге технологиями, поскольку вам не хватает уверенности в себе, кроме того, ваши действия могут иметь разрушительные последствия, так как вас обуревает желание отыграться… Может быть, вы подберете себе другие очки, чтобы оптимистичнее смотреть на мир?
Упражнение 46
Разумные аргументы
Мы согласились с тем, что манипуляция – не такой уж извращенный прием, каким ее считают некоторые. Между тем, если маски будут сорваны, вам придется выдержать критику и попытаться убедить окружающих в своей «чистосердечности». Поэтому прямо сейчас я предлагаю вам придумать некоторые аргументы, предлоги или алиби, оправдывающие ваши происки. Они окажут вам очень большую службу, особенно в случае отклонения от намеченного курса, позволив выйти из ситуации с гордо поднятой головой.
