Воспользуйтесь техникой подражания. Имитация – самая искренняя форма лести и один из лучших способов создания харизмы. Исследования доказывают, что аккуратная и тонкая подстройка под вербальный и невербальный язык собеседника позволяет моментально установить хороший контакт, вызвать доверие и расположить человека к себе. В разговоре наблюдайте за жестами и манерой речи собеседника и отзеркаливайте их: он скрестил ноги – и вы скрестите ноги; он подался назад – и вы подайтесь назад; он говорит медленно – не торопитесь и вы. Прежде чем скопировать чьи-то жесты, обязательно выждите две-три секунды. И следите, чтобы имитация была тонкой и немного неточной. Если вы полностью сымитируете собеседника, это бросится в глаза, вас раскусят, и весь план выйдет вам боком, да еще каким! Никому не нравится, когда его передразнивают.
Улыбайтесь. Нет ничего более обезоруживающего, чем теплая, искренняя улыбка. Она притягивает людей, как луч захвата[64].
Не скупитесь на комплименты. Никто не может все время чувствовать себя на коне; каждый из нас хоть раз в жизни бывал тем самым толстячком, которого опять не взяли в игру, а значит, получил свою долю психологических травм. Обаятельный человек всегда найдет возможность повысить самооценку окружающих. Делайте людям комплименты и по мелочам, и по существу.
Используйте самоиронию. Даже обаятельные мужчины время от времени попадают впросак. Но в каком бы дерьме они ни извалялись, им известен секрет, как вылезти оттуда, благоухая розами. Некоторые считают, что лидеру негоже признавать свои ошибки. Харизматичный же лидер, напротив, с готовностью озвучивает свои промахи, но делает это с улыбкой и с мягкой иронией. Не надо относиться к себе слишком серьезно, и тогда вы покажетесь окружающим и доступнее, и привлекательнее.
Техника мужского рукопожатия
На пути к грандиозному успеху вам встретятся сотни людей, которые могут способствовать вашему продвижению, а могут вставлять палки в колеса. А значит, вам не обойтись без умения производить потрясающее первое впечатление. Помимо хорошего вкуса в одежде и харизмы важным средством создания первого впечатления является классическое мужское рукопожатие. Будьте уверены: рукопожатие может многое сказать о мужчине. А что подумает новый знакомый о вас? Сочтет ли он, что вы только что спустились с Олимпа, или спишет вас со счетов как Рохлю Иваныча? (рис. 7.2)
РИС. 7.2. Помимо хорошего вкуса в одежде и харизмы важным средством создания первого впечатления является классическое мужское рукопожатие.
Многие знакомства запарываются в первый же момент, потому что вместо крепкой руки мужчины протягивают для приветствия дохлую рыбу. Оставьте тунца на ужин и проследите, чтобы ваше рукопожатие вышло крепким и уверенным. Только постарайтесь не раздавить ладонь своего визави.
• Ваша задача – пожать всю кисть, а не только пальцы. Проследите, чтобы у вас соприкоснулись выемки между большим и указательным пальцами.
• Проследите, чтобы ладонь была чистой, без остатков пищи или жира. Новому знакомому должны запомниться вы сами, а не ваше пристрастие к чипсам «Читос».
• Если у вас вспотели руки, быстро и небрежно проведите ими по ПОРТАМ. А чтобы ладонь не потела, перед рукопожатием держите ее открытой, а не сжимайте в кулак.
• Протягивая руку, посмотрите человеку в глаза и улыбнитесь.
• Здороваясь с женщиной, не протягивайте ей руку для рукопожатия, пока она не сделает этого сама. Если она предложит руку, крепко пожмите ее. Женщины не любят рукопожатий в стиле ВЯЛОЙ ПЕТУНИИ.
• Никаких наладонных пружинок![65] (Если, конечно, вас не представляют директору школы клоунов.)
Для рукопожатия нужно правильно выбрать момент. Часто люди не подают руки из страха, что она так и останется висеть в воздухе. Если вы не уверены, заметят ли вашу руку, все равно предложите рукопожатие. Люди почти всегда замечают протянутую руку и спешат пожать ее.
Имейте в виду, что в некоторых культурах не принято здороваться за руку. Например, в Таиланде и Индии для приветствия нужно сложить ладони вместе и слегка наклонить голову. Будьте внимательны к подобным культурным различиям.
Мужчинам на заметку. Если рука осталась висеть в воздухе
Попробуйте-ка не почувствовать себя в дураках, когда ваша рука так и зависла воздухе и это заметили все вокруг – кроме того, кому вы ее протягивали! Не смущайтесь. Дело совсем не в том, что человек вас ни в грош не ставит. Просто вы не рассчитали время. Чтобы этого не повторилось, следуйте нашим рекомендациям:
• Не протягивайте руку, если человек увлечен разговором с кем-то другим.
• Не приближайтесь с протянутой рукой сбоку – ее будет сложно заметить.
• Сначала громко поприветствуйте человека, чтобы привлечь его внимание, а уже затем протяните руку.
• Если вашу руку не заметили, не поддавайтесь искушению провести ей по волосам со словами «Ну и иди к черту!». Это не спасет ситуацию.
Как подготовить и произнести убойную речь
У вас есть враги? Прекрасно. Значит, в своей жизни вы за что-то постояли.
Уинстон Черчилль
Сила устного слова неоспорима. Великие речи вдохновляли людей на борьбу за справедливость, помогали осмыслить трагедии и увековечить память о событиях с должным почтением и торжественностью. Слова способны изменить ход истории и жизненный путь отдельного человека.
И хотя нам с вами вряд ли придется напутствовать войска перед боем или обсуждать законопроект в конгрессе, все же любой мужчина должен стремиться быть хорошим оратором. Каждому из нас хотя бы несколько раз в жизни приходится говорить на публике: произносить речи на свадьбе или на похоронах, выступать против политики властей в городском совете, выдвигать предложения на работе. Не будьте одним из тех, кого приводит в дрожь сама мысль об этом. Будьте мужчиной, готовым, да что там, не упускающим ни одного случая затронуть и вдохновить сердца людей силой слова.
1. Определите цель выступления. Прежде чем начинать писать, сформулируйте цель вашей речи. Чего вы хотите: сообщить информацию, развлечь, уговорить, замотивировать? Убедить друзей в достоинствах мужских подвязок? Установив цель, запишите ее. Это поможет вам не разбрасываться при сборе материала и построении речи.
2. Соберите материал. Для начала проанализируйте аудиторию. Что может замотивировать ваших слушателей? Что их волнует? Прояснив эти вопросы, вы сможете подстроить речь под потребности конкретных слушателей. Получить базовые сведения об аудитории можно у того человека, который поручил вам подготовить тематическую речь.
Затем нужно собрать материал по теме. Не пренебрегайте этим, даже если вы – эксперт в своей области. Может, вам удастся отыскать какую-то новую информацию или взглянуть на тему под неожиданным углом, который особенно заинтересует ваших слушателей.
3. Составьте план. Для этого начните перечислять все идеи, которые хотели бы затронуть в речи. Дайте себе волю. Закончив, просмотрите список и выберите три важнейших мысли, которые помогут вам достичь изначальной цели. Выделив три ключевых идеи, расположите их в логической последовательности. Можно избрать хронологический порядок или последовательно изложить проблемы с решениями.
4. Запишите речь. Даже если вы не собираетесь выступать по бумажке, письменная заготовка никогда не бывает лишней. Вам будет проще сосредоточиться, вы сможете перечитать материал перед выступлением, а оказавшись на трибуне, уж точно не будете нести всякий бред. Кроме того, держа в руках хорошо написанную речь и точно зная, о чем планируете говорить, вы почувствуете себя увереннее.
5. Придумайте убойное начало. Многие начинают речь с шутки, надеясь растопить лед. Однако это довольно опасно: если шутка не возымеет успеха, вы рискуете на корню зарубить контакт с аудиторией. Неплохой вариант – сразу же увязать тему с потребностями аудитории. Если слушатели поймут, что ваша речь имеет к ним прямое отношение, они будут внимательны с самого начала. Вы также не прогадаете, начав выступление с истории. Хорошая открывающая история вызовет у слушателей интерес и затронет их эмоции. Какой бы подход вы ни избрали, помните, что во вступлении должна прозвучать тема речи. Не заставляйте слушателей на протяжении всего выступления гадать, о чем же вы говорите.
6. Рассказывайте истории из своей жизни. В процессе выступления необходимо установить с аудиторией контакт. А для этого лучше всего рассказать что-то из своей жизни. В вашем опыте найдется много всего такого, что найдет отклик у слушателей.
