Как говорит Тиль, многие секреты скрываются на виду. Нужно просто знать, куда смотреть. Писатель-фантаст Уильям Гибсон выразился так: «Будущее уже здесь – просто оно неравномерно распределено».
Изучая тех немногих людей, которые смотрят в будущее, а также получая знания из разных областей, вы можете ближе подобраться к секретам.
Технологии, которые люди используют каждый день, начали расти среди узких групп новаторов за много лет до того, как стали общепринятыми.
Например, задолго до повсеместного распространения компьютеров энтузиасты собирались в такие группы, как Homebrew Computer Club[109] в Кремниевой долине, среди которых были Стив Возняк (соучредитель Apple) и Джерри Лоусон (изобретатель картриджа для видеоигр). Академические достижения и новаторские идеи в каждой области идут тем же путем, от новаторов и первых пользователей к мейнстриму (жизненный цикл принятия технологии).
Найдите эквивалент Homebrew Computer Club в любой области, которая вас интересует, и вы обнаружите там активное обсуждение секретов.
Поиск таких групп посвящает вас в знание. У вас появится возможность запрыгнуть в разгоняющийся поезд инноваций и оказаться среди первопроходцев в новой области или отрасли. Но если вы не настроены менять мир, секреты можно использовать и менее масштабно. Знание новых технологий поможет улучшить вашу повседневную жизнь через такие инновации, как виртуальный ассистент, новые сервисы доставки товаров или телемедицина. Новые разработки помогут вам принимать более удачные медицинские решения, а знание последних технологий поможет выбрать более безопасный автомобиль.
Но раскрыть секрет недостаточно – это нужно сделать вовремя. На преждевременное продвижение идеи можно только зря потратить время и деньги, а возможность вообще может быть упущена. К сожалению, новые идеи и методики сталкиваются с большими затруднениями, из-за которых непросто выбрать подходящий момент. Идея белой вороны почти неизбежно столкнется с сопротивлением инерции идеи консенсуса. Эта инерция может быть препятствием как для распространения идеи, так и для привлечения капитала для ее финансирования. Новые идеи также часто сталкиваются с технологическими преградами для массовой адаптации.
Широкое распространение Uber стало возможным только тогда, когда у всех появился смартфон. YouTube превратился в мейнстрим только после того, как распространился широкополосный интернет. В обоих случаях совершались и более ранние попытки достичь похожего результата, которые провалились из-за неудачного момента. Остальной мир еще не был достаточно оснащен необходимыми технологиями.
Как известно, Apple впервые представила публике планшет Apple Newton в 1993 году и сняла его с производства в 1998 году, так как он не продавался. Больше десяти лет спустя свет увидел новый планшет – iPad, который был принят быстрее, чем все остальные электронные устройства на тот момент, даже быстрее, чем iPhone и DVD-плеер. Что изменилось? Во-первых, интернет: на iPad можно было сделать намного больше, чем на Newton, учитывая развитие интернета за двадцать лет.
Точно так же в 1995 году журнал Newsweek опубликовал печально известную статью эксперта Клиффа Стролла, озаглавленную «Интернет? Чушь!»[110], в которой буквально говорилось, что потенциальное влияние интернета сильно преувеличено. Клифф Стролл не был ни противником прогресса, ни новичком в мире технологий. Он был первым пользователем, который провел в интернете два десятка лет и даже прославился тем, что поймал хакера. Он просто не считал, что 1995 год был подходящим моментом для широкого распространения интернета. Тогда действительно еще не наступило время планшета типа Newton, но уже достаточно людей вышли онлайн, чтобы сайты типа Amazon (основан в 1994 году) и eBay (основан в 1995 году) стали жизнеспособными.
Это справедливо и разумно – подвергать сомнению любой ажиотаж, особенно потому, что огромное множество раздутых идей перегорают еще до того, как развиться. Кроме того, некоторые идеи с наибольшим потенциалом вообще не привлекают к себе большого внимания. Психолог Роберт Стернберг объяснил журналу Psychology Today: «Творческие идеи обычно принимаются слабо, по крайней мере поначалу… но белые вороны всю жизнь кладут на попытки изменить текущее положение вещей».
Уильям Броуди, бывший президент Университета Джонса Хопкинса, в 2004 году в бюллетене для преподавателей рассказал о том, как в конце 1970-х годов на международной конференции он выступил с докладом о цифровой радиографии, будучи молодым членом факультета. Новая технология обещала полностью «избавить от пленки» отделение радиологии, и он собирался представить кое-какие интересные результаты.
В соседней аудитории горстка людей слушала доклад о новой технологии получения изображений. Большинство из них были коллегами или членами семьи докладчика. Спустя десятки лет медицинское сообщество все еще ждало отделений радиологии без пленки, но другой докладчик, сэр Питер Мэнсфилд, в 2003 году получил Нобелевскую премию за свой вклад в изобретение технологии магнитно-резонансной томографии (МРТ).
Спросите себя: почему сейчас?
Эту простую, но мощную ментальную модель придумала венчурная фирма Sequoia Capital, которая была ранним инвестором Apple, Oracle, PayPal, YouTube, Instagram, Yahoo! WhatsApp и многих других бизнес-идей, ставших именами нарицательными. Каждый реактивный стартап дал хороший ответ на этот базовый вопрос. Обычно это был какой-то стремительно раскрывающийся секрет в сочетании с последними достижениями и принятием базовой технологии.
Та же идея применяется практически к любой перемене, от испытания нового процесса в организации до выбора новой карьеры. Почему сейчас? Что изменится, если вы подождете дольше? Чего именно вы ждете? Учитывая множество вещей, над которыми вы можете работать, нужно ли вам что-то еще изменить прямо сейчас?
Рассмотрите этот вопрос, используя обратное мышление. Вместо того чтобы спрашивать «Почему сейчас?», спросите «Что дальше?». Если вы замечаете изменения в мире, спросите себя, какие возможности появятся в результате. В самых разных сферах, включая политику, личную жизнь и бизнес, многие радикальные перемены происходят накануне реального или надвигающегося кризиса.
Политик Рам Эмануэль предлагает такую точку зрения: «Нельзя давать серьезному кризису пропасть даром. Это возможность сделать то, что до этого вам казалось невозможным».
Модель почему сейчас? также объясняет, почему по всему миру так часто происходят одновременные открытия, одновременно появляются похожие стартапы. В «Википедии» есть огромный список подобных случаев, и у этой идеи есть название: одновременное изобретение, или множественное открытие.
Современную арифметику независимо друг от друга сформулировали в XVII веке примерно в одно и то же время Исаак Ньютон и Готфрид Лейбниц. Чарльз Дарвин и Альфред Уоллес совместно опубликовали теорию естественного отбора после независимых открытий. Для этих идей созрели основополагающие условия, и часто больше одного человека решали воспользоваться одним и тем же секретом, обнаружив, что пришло время использовать свой шанс.
Видение без действия – это просто галлюцинация
К сожалению, даже знание секрета в нужное время все еще не гарантирует успех. Люди с прекрасными и своевременными идеями часто не могут добиться хороших результатов из-за плохого исполнения. В этом разделе мы рассмотрим ментальные модели, которые улучшат ваши шансы на успешное исполнение. Мы назвали его в честь современного переложения старой японской пословицы: «Видение без действия – это сон. Действие без видения – это кошмар».
Успешные идеи, способные изменить мир, почти всегда требуют изменить поведение большой группы людей: то, как они живут, работают, развлекаются или даже думают.
Например, как мы отмечали ранее, Airbnb изменило отношение многих людей к путешествиям. Неважно, сконцентрирована ваша идея на бизнесе или нет, думайте о людях, чье поведение изменится, когда они станут вашими «клиентами».
