Выпив еще, он, напрягшись, справился с предложенной порцией и решил, что столь специфическое угощение закончилось, но тут принесли свиную копченую рульку килограмма на два с горой тушеной капусты. Родик вознамерился отказаться, но Вольфганг заказал какие-то маленькие бутылочки с готическими надписями на этикетках. После их поглощения аппетит вернулся, и Родик, обильно запивая еду пивом, съел все, включая шкурку и сухожилия. После этого решили прогуляться, чтобы растрясти переполненные желудки, но, отойдя от пивной на несколько сот метров, опять зашли в заведение, где выпили теперь уже из больших кружек пиво другой марки. Так продолжалось до полуночи. У Родика уже начало булькать где-то в пищеводе, и он взмолился о пощаде. Около часу ночи он с трудом заснул и вот сейчас, вспоминая вчерашнее, гадал, что ему делать.
В конце концов он спустил ноги с кровати и стал шарить в поисках тапочек. Не найдя, он босиком подошел к окну и раздвинул шторы. Перед ним открылся уже знакомый пейзаж со шпилями собора, уходящими в сплошную завесу серо-белых облаков.
В свете зародившегося утра он посмотрел на часы и понял, что придется идти мыться-бриться. Через час Вольфганг должен встретиться с ним в холле отеля и отвезти в офис, где планировалось обсудить организацию поставки светильников, изготовление каталогов и другой рекламной продукции, порядок оплат, а также возможность получения кредита.
Еще вчера за пивом он затронул все эти темы, но вразумительных ответов не получил. Это вызывало некоторое волнение, хотя и могло быть объяснено неподходящей для серьезного разговора обстановкой. Поэтому, стоя под душем, Родик еще раз прокручивал в голове основные этапы предстоящих переговоров.
С немецкой пунктуальностью Вольфганг появился в холле отеля. Времени терять не стали и, разместившись в новеньком «БМВ», отправились в офис, который оказался впечатляющим трехэтажным зданием площадью несколько тысяч квадратных метров с пристроенными к нему ангарами, вероятно являющимися складами. Экскурсия по внутренним помещениям произвела не меньший эффект.
Здесь все было организовано так, как в идеале и представлял себе Родик. Имелось конструкторско-дизайнерское бюро, отделы маркетинга, рекламы, сбыта, полностью автоматизированный склад с логистическим подразделением и, конечно, административно-хозяйственная часть, включающая бухгалтерию. Ему все очень понравилось, и он с удовольствием поздравил Вольфганга со столь хорошим обеспечением бизнеса, не преминув заметить, что он даже мечтать о таком не может из-за недопустимо высокой арендной платы, диктующей целесообразность покупки помещений. При этом допустимым снижением рентабельности ограничена сумма покупки и поэтому не удается комплексно решить задачу функционирования предприятия. Вольфганг с пониманием отнесся к этому, рассказав, что Германия прошла через такой этап и сегодня стоимость аренды в ряде специально отведенных зон ограниченна, а приобретение помещений стало из-за этого не столь актуальным.
На этой позитивной ноте начались переговоры по поводу порядка поставки товаров.
Вольфганг сразу понял, что от него требуется. Однако указывать в инвойсах заниженные цены отказался, сославшись на обязательную фиксацию документов при пересечении границы Германии из-за предусмотренного возврата вата – аналога российского налога на добавленную стоимость, а также возникновения проблем с головным офисом в Италии, где осуществляется общий учет. На заявление Родика о том, что другие немецкие экспортеры такие операции как-то производят, предположил наличие в таких случаях упрощенных финансовых схем, свойственных небольшим фирмам. Он же поставляет светильники на всю Восточную Европу, и проделать нечто подобное в принципе не в состоянии. Стали искать другие пути, но кроме того, чтобы предоставить чистые бланки инвойсов для изготовления соответствующих дубликатов с ценами для русской таможни, придумать ничего не смогли. Родик расстроился. Несколько утешило обещание Вольфганга выпустить за свой счет в Германии пять тысяч рекламных фолдеров и оформить официальное разрешение на использование предприятием Родика логотипов и товарных слов своей фирмы. По оплатам также ничего нового согласовать не удалось. Родик лишь получил полный прайс-лист, где содержались цены, по которым продаются светильники в различные регионы мира, а также обязательство о поставках ему с отсрочкой платежа на два месяца в течение ближайших двух лет, то есть на время действия всех договоров. Такое фиаско расстроило Родика, и он даже забыл спросить Калемана о кредите – второй главной задаче приезда.
День завершился в ресторане, куда приехала жена Калемана – красивая, ухоженная женщина лет сорока. Она оказалась доброжелательным и приятным собеседником, хотя поначалу Родик с трудом понимал ее кельнский диалект. Поужинав, пошли гулять по уже знакомому центру города. Прошли мимо величественного собора, попетляли в пешеходной зоне, сверкающей массой магазинов, обогнули ратушную площадь, прошлись по ухоженной, несмотря на слякоть, набережной. Всюду было достаточно людно, и Родик устал от беспрерывной толкотни полупьяных людей и поэтому очень обрадовался, когда они вышли к его отелю. Только тут Вольфганг сообщил, что завтра в десять утра их ожидают в «Дойче банке» по поводу кредита. Родик решил собраться с мыслями перед ответственной встречей и поспешил распрощаться. Принимая душ, он перебирал в уме аргументы, способные убедить банкиров выделить кредит, и пожалел, что не обсудил их с Вольфгангом. Поэтому, решив отложить все до утра, улегся в постель и, не прочитав даже колонку каким-то образом попавшей в номер газеты, крепко уснул.
Здание банка с современным застекленным фасадом располагалось в центре города. Пройдя через сложную систему защиты, они поднялись в лифте на второй этаж и без предупреждения вошли в просторный кабинет, где находились двое мужчин. Обменявшись приветствиями, все разместились за столом и выложили визитные карточки, из которых следовало, что с Родиком будут беседовать вице-президент и начальник кредитного отдела. Тут дверь кабинета открылась, и вошли еще двое. Они невнятно представились и расположились в дальнем конце стола. Вице-президент, судя по поведению, был давним знакомым Вольфганга. Вероятно, тот заранее описал ему проблему. Поняв это, Родик все же кратко, с учетом рекомендаций Калемана, высказанных, пока ехали в банк, изложил ситуацию, пояснив, что способен возвратить требуемые семьсот тысяч дойчмарок и соответствующие проценты в течение двух-трех лет за счет прибыли от торговли светильниками, поставляемыми из Германии. В качестве доказательства он передал справку, составленную еще в Москве на основе оборотов двух последних месяцев. Вольфганг подтвердил достоверность выкладок и заверил присутствующих в огромных перспективах российского рынка.
Начальник кредитного отдела взял листок с расчетами и заметил:
– Вы заложили здесь всего два процента в год на обслуживание кредита. Такие ставки нереальны.
– Я не имел соответствующей информации о вашем банке, поэтому взял ставку рефинансирования в среднем по Европе. Да и то по данным прошлого года. Я не думаю, что это принципиально.
– Какую недвижимость вы желаете приобрести?
– Торговое помещение площадью около двухсот квадратных метров в центре Москвы. Оно будет использоваться как шоу-рум. Его предполагается оформить в соответствии с дизайн-проектом, который разработает фирма господина Калемана, и разместить в нем немецкие товары на несколько миллионов дойчмарок. Мои вложения в оборудование, по предварительным оценкам, составят около ста тысяч дойчмарок.
– Я так понимаю, что вы располагаете собственными средствами?
– Конечно. И немалыми, у меня достаточно разветвленный бизнес в Москве. Есть и производства, и коммерческие подразделения, но извлечь требуемую для покупки помещения сумму из оборота очень трудно.
– Какую сумму вы могли бы без существенного ущерба изъять из оборота?
– Без существенного – никакую. Дело в стадии становления. Все деньги в обороте.
– Я вам поясню. Как правило, когда мы выделяем кредит на покупку недвижимости, часть стоимости оплачивает заемщик. Где-то около тридцати процентов, а остальное мы кредитуем.
– Это возможный вариант, но нежелательный.
– Господин Жмакин, – вмешался в разговор вице-президент. – Мы несколько в затруднительном положении. У нас еще не было случая кредитования гражданина России, не имеющего хотя бы резидентской визы. Кроме того, хотя экономические преобразования в вашей стране нас радуют, но пока мы не видим стабильности. Поэтому у нас много опасений. С другой стороны, есть правила. Прежде всего нам нужна гарантия.
– Извините, что прерываю. Те данные, что я привел, не являются обеспечением? Даже сегодняшний оборот гарантирует возвратность, а ведь он будет неизбежно расти в разы.
