Эльвира Сарабьян - Чтобы вам поверили! Приемы. Убеждения

Ознакомительная версия.

3. А челюсть должна сопротивляться движению кулаков. Нижняя челюсть давит вниз, кулаки давят наверх – и положение остается прежним.

1. Надуйте обе щеки как можно сильнее.

2. Затем резко выпустите воздух: «Пфу!».

3. Повторите так несколько раз.

4. После этого надувайте и втягивайте щеки, не выпуская воздух изо рта.

1. Слегка надуйте одну щеку, чтобы получился как бы шарик воздуха.

2. Перекатывайте этот шарик под верхней губой к другой щеке, и под нижней губой – обратно.

3. Шарик можно увеличить в размерах, надув щеку сильнее.

1. Представьте, что у вас очень сильно чешутся губы.

2. Откройте рот и почешите губы зубами – сначала верхнюю губу, затем нижнюю.

3. После этого натягивайте губы на зубы, стараясь закрыть губами внутреннюю поверхность зубов.

1. Сомкните зубы, губы тоже сомкнуты и расслаблены.

2. Пропустите воздух сквозь губы со звуком «фрррр!».

Вспомните, как фыркают лошади – вам надо сымитировать этот звук.

1. Водите языком между верхними зубами, верхней губой и щеками.

2. Представьте себе, что вы чистите языком полость рта.

3. Затем проведите языком между нижними зубами и нижней губой.

4. «Почистите» так же нёбо и область под языком.

1. Уложите язык «чашечкой», слегка загнув его концы.

2. Язык в таком положении должен быть расслаблен.

3. Затем выгните его и поставьте «мостиком», уперев в основания нижних зубов.

Сложите язык трубочкой, выдвиньте его вперед и продувайте сквозь эту трубочку воздух.

1. Разминайте язык зубами, слегка покусывая его.

2. Затем высуньте язык и похлопайте по нему губами.

3. После этого вывалите язык, распластав его на нижней губе.

4. Вдыхайте и выдыхайте ртом, остужая язык после массажа.

1. Рот приоткрыт.

2. Заострите кончик языка.

3. Этим острым кончиком «укалывайте» основания верхних зубов, затем основания нижних зубов, правую щеку, левую щеку.

1. Прислоните язык к верхнему нёбу и сделайте присасывающее движение.

2. Затем с силой отцепите язык от нёба.

3. Должен получиться характерный «цокающий» звук. Поцокайте языком.

Исходное положение – сидя или стоя. Спина прямая, поза свободная, лицо спокойное.

1. Не двигая головой, «нарисуйте» носом яблоко, ананас, дерево.

2. То же самое повторите губами, затем – глазами, бровями.

3. «Рисуйте» разные картины всеми подвижными частями лица.

1. Высуньте расслабленный язык.

2. Быстро-быстро двигайте им вверх-вниз, влево-вправо со звуком «бррррлллл».

Наверняка вы слышали фразу «Итальянцы говорят руками». Эта горячая нация действительно в плане жестов и мимики даст фору представителям других народов.

Также вы наверняка слышали или замечали, что русских всегда безошибочно узнают за границей. В чем причина? В большинстве случаев в том, как русский человек выглядит и ведет себя: он скован, напряжен, подозрителен, не позволяет себе вольности в виде улыбки. Русский человек будто постоянно ждет подвоха. Стать открытым к людям? Как-нибудь в другой раз. Мило поболтать с торговцем на улице? Я, пожалуй, пройду мимо. Кто-то сделал комплимент вашему ребенку? Какое «спасибо», о чем вы; сбежать побыстрее от этого подозрительного человека, делающего комплименты чужим детям!

Конечно, так себя ведут не все. Но тенденция прослеживается не радостная: люди напряжены, подозрительны, редко когда добродушны и открыты. И если стоит задача – заставить людей верить вам – с этим надо бороться.

Попробуйте сбросить свою скованность по команде. Вряд ли это получится. Допустим, можно заставить себя улыбнуться. Но будет ли эта улыбка искренней? Сомневаемся. Да и жестикулировать при разговоре вы не начнете внезапно, дабы не пугать собеседника. Однако можно и нужно добиться естественности и раскрепощенности.

К человеку, который держит себя свободно, люди тянутся интуитивно. Практикуйте предложенные ниже упражнения, и вы заметите, как меняется ваше тело, уходит скованность, появляется чистота движений.

Сделайте по одному или несколько жестов, составляющих следующие движения:

тащить, волочить, давить,

бить, ломать, разделять,

поднимать, бросать, трогать,

открывать, закрывать, разрывать,

мять, брать, давать, подпирать

и т. п.

Сыграйте следующий этюд. Вы покупаете рояль, кушетку или какой-либо другой предмет, обыгрываете его, поднимаете… При этом старайтесь найти наиболее яркие жесты, характеризующие данную задачу.

1. Замахнитесь и ударьте воображаемого врага.

2. Остановите кулак на полпути, сосредоточив в нем всю энергию удара.

Позвольте предположить, что говорить и действовать так, чтобы люди всецело верили вам – не совсем привычное ваше состояние. Наверное, это так, иначе вы бы не держали в руках эту книгу. А раз так, значит, нужно с азов осваивать это умение. Вспомните, как вы учились что-либо делать впервые: кататься на велосипеде, печь пирог, писать письма. Даже когда малыш учится ходить, у него это получается далеко не с первого раза.

В нашем случае все то же самое: нет гарантии, что сразу все получится. Не нужно пугаться первых шагов и бросать все на полпути. Любое дело требует усилий и постоянных тренировок. Вспомните любое действие, которое у вас получается хорошо, будь то приготовление вашего фирменного блюда, вождение автомобиля или завязывание галстука виртуозным узлом. Вы действуете автоматически! Сразу ли у вас это получилось? Наверняка нет. Так и с нашей задачей: у вас все будет получаться «на автомате» только при условии регулярной практики.

Непросто сразу взять и начать, скажем, говорить с начальником о прибавке. Или провести презентацию перед большой аудиторией. Но посмотрите на опытных ораторов: они говорят, с одной стороны, уверенно, с другой – совершенно естественно. Вам хочется им верить.

Тренинг действенных мечтаний поможет вам научиться действовать привычно и естественно в любой обстановке. Вы сможете научиться быть последовательными, логичными, уверенными. А ведь именно такому человеку мы и верим, согласитесь.

Что вы ответите, если вам задать вопрос «Всегда ли вы действуете последовательно?» Не исключено, что пожмете плечами. Все правильно. Мало кто задумывается о последовательности своих действий. Как было сказано выше, в обычной жизни мы чаще всего действуем «на автомате». Вспомните, к примеру, как вы составляете отчет, необходимый вам по работе. Смеем предположить, что вы не думаете: «Так, сначала выгружаю остатки на складах, потом проверяю верность цен, собираю отчет по запасам и производству, “склеивают” данные вместе».

Вы все это делаете в перечисленной последовательности, но у вас нет необходимости проговаривать себе эти действия – навык доведен до автоматизма.

В общении с людьми все то же самое: вам надо научиться вести себя естественно, так, чтобы не было необходимости подсказывать себе: «выпрями спину; смотри собеседнику в лицо; держись уверенней». Окружающая обстановка оказывает влияние на само действие, но об этом нечего заботиться. Вместо нас об этом заботится сама природа, жизненный опыт, привычка, само подсознание. Они сделают за нас все, что надо. Нам же следует лишь думать о том, чтобы само физическое действие выполнялось правильно в данных предлагаемых обстоятельствах, логично и последовательно.

Что же такое «Тренинг действенных мечтаний»? Это тренинг, который вы проводите самостоятельно, с воображаемым партнером в несуществующей (либо на данный момент, либо вообще никогда не имевшей места быть) ситуации. Не спешите отмахиваться и пролистывать страницы; если все упражнения выполнять правильно и регулярно, тренинг оказывается весьма действенным.

Поясним, почему. В реальной жизни бывает сложно уследить за всеми деталями. К примеру, вы говорите с коллегой или руководителем. Способны ли вы охватить всю ситуацию целиком? На что смотреть в первую очередь: на выражение лица собеседника или на то, чтобы не начать беспорядочно размахивать руками у него перед лицом? Отслеживать реакцию на ваши слова или следить за собственной осанкой?

Ознакомительная версия.