более крупной сделке - на 40 миллионов долларов пшеницы. Новый бизнес с коммунистическими странами стал благом для Cargill: в 1964 году компания сообщила о своей второй по величине годовой прибыли. Российский бизнес, по словам акционеров, стал "основной искрой".
Продажа американской пшеницы на миллионы долларов вызвала переполох в Вашингтоне. Портовые рабочие объявили забастовку и отказались загружать корабли, везущие зерно в Советский Союз, а профсоюзы призвали своих членов бойкотировать Cargill и других сырьевых трейдеров. Некоторые законодатели даже пытались заблокировать продажу, но безуспешно.
Эта шумиха стала одним из первых проявлений политического характера торговли товарами и той власти, которую приобрели торговцы как пионеры международной коммерции. Создавая новые торговые маршруты между Востоком и Западом, Cargill и другие пионеры способствовали коммерческому сближению между США и Советским Союзом, к которому не были готовы политики. Однако через несколько лет сделки с Москвой в 1963-64 годах покажутся отработкой гораздо более масштабных - и гораздо более политически взрывоопасных - сделок.
Стратегия интернационализма компании Cargill имела оглушительный успех. Макмиллана, умершего в 1960 году, уже не было рядом, чтобы увидеть, как компания поднимается на вершину мировой торговли, но мало кто сомневается, что именно он поставил Cargill на этот путь. Джон Макмиллан-младший был гением, который организовал международную экспансию Cargill", - говорит Дэвид Макленнан, нынешний генеральный директор Cargill. Он создал современную компанию".
А еще был Теодор Вайссер. Если Джесселсон и Макмиллан были выходцами из металлургической и зерноторговой отраслей, которые прочно укоренились еще в XIX веке, то Вайссер был дикарем, который в одиночку изобрел новый бизнес. Вернувшись из плена в Советском Союзе после разгрома нацистской Германии, он обнаружил, что его прежней работы в нефтяной компании больше не существует. Это послужило ему стимулом для осуществления мечты о создании собственного бизнеса.
Чтобы запустить свой новый проект, он купил за 70 000 рейхсмарок (эквивалент примерно 100 000 долларов в сегодняшних деньгах) неработающую компанию Marquard & Bahls, в основном за лицензию на импорт-экспорт, которая представляла ценность в стране, все еще формально находившейся под иностранной оккупацией. К 1950-м годам, когда Вайссер отправился в Москву, компания уже была хорошо известна на примитивном рынке продуктов нефтепереработки по своему телеграфному адресу: Мабанафт" - сокращение ее торгового названия "Марквард и Бахлс Нафтапродуктс".
Но Вайссер не просто стал первооткрывателем нового торгового маршрута - он помог создать новую индустрию там, где раньше ее не было. Когда Вайссер отправился в Москву в 1954 году, реальной международной торговли нефтью не существовало - только горстка огромных компаний с практически неограниченной рыночной властью. Торговля нефтью недолго процветала в XIX веке после первого открытия нефти в Америке в Титусвилле, штат Пенсильвания, в 1859 году. Но торговля резко прекратилась, когда Джон Рокфеллер выкупил контроль над почти всеми нефтеперерабатывающими мощностями в Америке для своего нефтяного треста Standard Oil Trust. Поскольку в городе был только один покупатель, конкуренции не было, а значит, не было и рынка. Цену на нефть определял Рокфеллер.
В 1911 году правительство США ликвидировало Standard Oil, но на нефтяном рынке продолжала господствовать олигополия крупных компаний, вертикально интегрированных в нефтяные скважины, нефтеперерабатывающие заводы и розничные точки продаж. К 1950-м годам нефтяной рынок контролировали семь крупных компаний. Они стали известны как "семь сестер" - предшественницы компаний, которые сегодня являются ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron и BP. Многие из них были потомками Standard Oil, созданной после ее распада. Нефть закупалась по "объявленным ценам", устанавливаемым нефтепереработчиками в каждом регионе, - эту практику начал Рокфеллер. Международная торговля за пределами олигополии этих крупных компаний практически не велась.
На заре становления международного нефтяного рынка "Семь сестер" избегали иметь дело с независимыми трейдерами вроде Вайссера, опасаясь угрозы своей власти на рынке. Попытка нарушить их клубный контроль над нефтяным рынком требовала творческого подхода и духа авантюризма, а Вайссер как нельзя лучше подходил для этой задачи. Известный своим друзьям как Тео, он был прирожденным авантюристом, любителем экзотических путешествий и не задумывался о дискомфорте, когда отправлялся в командировку на несколько недель или месяцев подряд в неизведанные уголки мира.
Он летал первым классом, бронируя полный ряд мест, чтобы иметь при себе несколько больших чемоданов, набитых бумагами, которые он повсюду возил с собой. В 1951 году он отправился в трехмесячное путешествие по Африке, пересекая континент, стоявший на пороге радикальных потрясений, поскольку бывшие французские, бельгийские и британские колонии вскоре должны были получить независимость. Из Танжера и Касабланки он отправился в Дакар, затем в Элизабетвиль и Леопольдвиль (ныне Лубумбаши и Киншаса) в Бельгийском Конго. Везде он заключал контракты на поставку топлива для компании Mabanaft на африканский континент.
Заключив сделки с Москвой, Вайссер стал первым независимым трейдером, обошедшим клуб нефтяников и торгующим сырой нефтью вне их сети контроля. Они наказали его за дерзость, отказавшись вести с ним дела сразу после его возвращения из Советского Союза. И у них были веские причины для беспокойства: Сделки Вайсера ознаменовали не только начало подъема международных нефтетрейдеров, но и начало значительного увеличения экспорта советской нефти.
В 1954 году, когда босс "Мабанафта" впервые отправился в Москву, добыча советской нефти была сравнительно небольшой и почти полностью потреблялась в коммунистическом блоке. Она находилась вне контроля "Семи сестер", но не затрагивала их империи.
Однако экспортный маршрут, который помог открыть Вайссер, вскоре приобретет огромное значение для мирового нефтяного рынка. До 1950-х годов нефть в Советском Союзе в основном поступала из Баку на Каспийском море, богатства которого разрабатывались с XIX века. Но теперь геологи начали разрабатывать новые месторождения в Волго-Уральском бассейне, и добыча нефти в СССР удвоилась в период с 1955 по 1960 год. Советский Союз вытеснил Венесуэлу со второго места в мире по добыче нефти, уступая только США.
Этот геологический бум совпал со сменой политических ветров в Москве: Никита Хрущев, советский лидер, настаивал на увеличении объемов внешней торговли. Советские торговые агентства, такие как "Союзнефтеэкспорт", стали более активными. Советский экспорт сырой нефти и нефтепродуктов в так называемый свободный мир вырос с 116 000 баррелей в день в 1955 году до примерно миллиона баррелей в день в 1965 году. Кампания по экспорту нефти стала наиболее заметным проявлением того, что западные дипломаты стали называть "советским экономическим наступлением".
Без лишней шумихи сырьевые трейдеры помогали изменить мировой экономический порядок. Они налаживали торговые связи между западными рынками и поставщиками, которые раньше были закрыты за "железным занавесом", и тем самым помогали разрушить олигополии, контролировавшие многие рынки. В течение нескольких лет последствия этого будут ощущаться
