придерживаются многие их преемники в сфере торговли товарами: идти везде, оставляя политику и, во многих случаях, мораль в стороне. Они торговали как с коммунистическими, так и с капиталистическими странами, с алчными местными бизнесменами или правительственными бюрократами - целью было получить прибыль . Как сказал один из первых трейдеров Philipp Brothers: "Одно из основных правил Philipp Brothers - бизнес превыше всего; политические вопросы - не бизнес".
Из всех троих мужчин именно Людвиг Джессельсон в наибольшей степени олицетворял глобальный подход первых трейдеров. Обладая пронзительным взглядом, который подчеркивал его неистовый интеллект, Джессельсон прибыл в США в 1937 году, спасаясь от антисемитизма, охватившего Европу. Вскоре он получил работу по торговле металлоломом в компании Philipp Brothers в Нью-Йорке, и, хотя его начинающуюся карьеру приостановила Вторая мировая война, его амбиции остались непоколебимыми.
В 1946 году, уже будучи старшим трейдером в Philipp Brothers и решив превратить компанию в глобальный бизнес, он отправился в кругосветное путешествие. В разрухе, оставленной войной, Джесселсон, которому тогда было тридцать шесть лет и который кипел энергией, видел только возможности. Из Нью-Йорка он отправился в Японию и Индию, Египет, Германию и Югославию. Прошли годы, прежде чем коммерческие авиаперевозки между континентами стали обычным делом, и полеты были нерегулярными, долгими и ухабистыми.
Но Джесселсона не смущало небольшое неудобство. Названный коллегой "свечой зажигания Philipp Brothers", он был абсолютно уверен в своей убежденности в грядущем экономическом буме. Он нанял десятки новых трейдеров и открыл офисы по всему миру.
Своей лысой головой, безграничной энергией и напряженным взглядом из-за очков в толстой оправе Джесселсон внушал уважение и преданность своей группе молодых трейдеров. Мы все видели в Джесселсоне отцовскую фигуру, человека, который давал молодым шанс", - говорит Дэвид Тендлер, который вырос под его руководством и в 1970-1980-х годах возглавлял компанию Philipp Brothers.
При Джесселсоне, который возглавил компанию в 1957 году, Philipp Brothers превратилась из среднего дилера лома и руды со штатом около пятидесяти человек в крупнейшего в мире торговца металлами. ДНК компании передавалась от одного поколения сырьевых трейдеров к другому, создав семейство торговых компаний, которые до сих пор определяют глобальную сырьевую индустрию.
Как и Вайссер в нефтяной отрасли, Джесселсон стал пионером в торговле металлами с коммунистическим миром. Одним из первых призов стала Югославия, куда он отправился во время своего мирового турне в 1946 году. Philipp Brothers заключила контракт с государственной металлургической монополией, Jugometal, на продажу всей своей продукции, связав социалистическое правительство Тито с капиталистической Америкой. К 1950 году объем продаж металлов составлял 15-20 миллионов долларов в год - больше, чем весь объем продаж компании всего несколькими годами ранее.
К концу 1950-х годов Philipp Brothers также закупала ферросплавы в Советском Союзе и чугун в Восточной Германии. В 1973 году компания могла похвастаться в своем годовом отчете, что "в течение многих лет вела значительный бизнес с Советским Союзом, а также с другими странами Восточной Европы". В результате компания стала одной из первых десяти американских компаний, которым было разрешено открыть офисы в Москве. Трейдеры даже поставляли в военные запасы США металл, полученный от противников по холодной войне. Для Джесселсона политические последствия не имели значения: важно было лишь то, что это был прибыльный бизнес.
Джон Х. Макмиллан-младший был из другого мира, чем Джесселсон, - он был старше более чем на десять лет и вырос в преуспевающей семье шотландского происхождения на Среднем Западе. Но этих двух мужчин объединяла страсть к торговому делу и неутомимая энергия, которая изматывала всех, кто пытался идти в ногу с ними.
Макмиллан - известный всем как Джон-младший - родился в сырьевом бизнесе. Его отец до него управлял компанией Cargill, а его образование проходило на этаже Торговой палаты Миннеаполиса, где торговцы выкрикивали друг другу приказы. Это было суровое, но необходимое образование: в Cargill не было большего оскорбления, чем прослыть "бизнесменом", а не "трейдером".
Всегда ухоженный, с квадратной челюстью и аккуратными усами, он выглядел как глава семейного предприятия. Но за его уравновешенностью со Среднего Запада скрывался целеустремленный бизнесмен с творческой жилкой. По словам его сына, он был "чрезвычайно беспокойным человеком, который постоянно изобретал и творил". Для моего отца корпорация стояла на первом месте, даже перед семьей".
В начале 1950-х годов он понял, что корпорация нуждается в новом направлении. Cargill была замкнутой компанией, ориентированной на рынок США, и она упускала бум международной торговли. "Мы все ужасно расстроены тем, что упустили большой объем экспортного бизнеса", - сказал Макмиллан своим старшим сотрудникам.
Отчасти такой надзор был обусловлен тем, что компании Cargill повезло быть основанной в одной из самых быстрорастущих хлебных корзин мира. Компания создала солидный бизнес по перевозке пшеницы, кукурузы и соевых бобов со Среднего Запада в растущие мегаполисы на восточном и западном побережьях. В то время как ее европейские и южноамериканские конкуренты были вынуждены искать новый бизнес за границей, Cargill это не требовалось.
Макмиллан хотел изменить ситуацию. Подобно Джессельсону из Philipp Brothers и Вайссеру из Mabanaft, он решил расширить свое присутствие по всему миру. В 1953 году он создал компанию Tradax International - подразделение, которое должно было стать для него движущей силой на мировом рынке. В 1956 году он открыл женевский офис Tradax в качестве центра международной торговли Cargill. Город был выбран из-за "отличных возможностей для путешествий и связи", многоязычия и "ограниченных корпоративных налогов". Открытие офиса Tradax ознаменовало начало долгого и выгодного партнерства между Швейцарией и международными торговцами товарами.
Стратегия Макмиллана привела к тому, что компания Cargill, как и Philipp Brothers и Mabanaft, начала налаживать новые экономические связи с коммунистическим миром. Но пока другие пионеры импортировали товары из коммунистического блока на Запад, Cargill налаживала связи в обратном направлении, экспортируя излишки американского сельского хозяйства по всему миру - в том числе в страны за железным занавесом. Эта торговля поощрялась щедрыми субсидиями правительства США, стремившегося поддержать фермеров, чьи все более крупные урожаи не могли быть поглощены дома. Вашингтон финансировал экспорт на миллиарды долларов, помогая распространить американскую диету по всему миру. А зернотрейдеры помогли доставить эту волну американского зерна: Компания Cargill в четыре раза увеличила объем экспорта американского зерна в период с 1955 по 1965 год.
Первоначально зерно экспортировалось союзникам США. Но вскоре Cargill и другие зернотрейдеры стали продавать зерно и коммунистическому блоку. Первой стала Венгрия, которая в конце 1963 года купила американского зерна на 10 миллионов долларов. Затем компания Cargill направила своих трейдеров в Москву, чтобы договориться о
